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1、创业计划书企业名称星星服装店创业者姓名学号日期目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（12 月）八、销售收入预测（12 个月）九、销售和成本计划十、可行性报告一、企业概况主要经营范围：店里主要销售一些潮流服饰，主要的针对年轻人的潮流来销售企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间） ：在专卖店做过售货员教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2013 年参加海南华南高级职业技术学校SYB 创业培训。三、市场评估目标顾客描述：现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方
2、面撞衫，所以我们的目标客户就是青少年学生市场容量或本企业预计市场占有率：通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好，但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的市场容量的变化趋势：随着经济和社会的发展，现在的人越来越追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的竞争对手的主要优势：1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势2.在服装设计上比较强3.有一批稳定的回头客4.形成了一定的规模竞争对手的主要劣势：1. 缺乏了上进心2. 一些服装款式不能吸引消费者眼球3. 风格较难转变本企业相对于竞争对
3、手的主要优势：1. 员工有较强的工作热情2. 服装款式比较潮流3. 能够跟随潮流改变发展路线本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店2. 欠缺经验3. 规模小四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征外套各类款式，符合各类人的需求牛仔裤有中裤和长裤各类的款式T 恤，短袖夏季来临， T 恤和短袖成了青年学生的追求2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格外套200350400牛仔裤120200230T 恤，短袖80120150折扣销售赊账销售3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本5048000 元 /年(2) 选择该地址的主要原因：
4、靠近学校，并且靠近市中心，来往学生较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商(4) 选择该销售方式的原因：作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出相应的调整4. 促销人员推销主要是在买卖的过程中服务员提成本预测建议广告印制宣传单在小区发送成本预测200 元/月五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户个人独资企业合伙企业拟议的企业名称：有限责任公司其他企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务预计费用经理月薪3000 元 /月员工月薪1800 元 /月合伙（
5、合作）人与合伙（合作）协议：内合伙条容款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）衣柜68004800小衣架20081600供应商名称地址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车13000030000供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）桌、椅2 套4800电话1 部400400电脑1 台30003000供应商
6、名称地址电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备64001280交通工具300003000办公家具和设备4200840店铺厂房土地合计4060015720七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）外套12020024000牛仔裤801209600T恤短袖20801600供应商名称地址电话或传真2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资3000雇员工资1800租金4000营销费用200公用事业费200维修费100保险费360登记注册费200其他合计9860销售情况月份销售产品123456789101112合计销售数量1
7、20100806020202530257080100730平均单价350350350350350350350350350350350350（ 1）外套月销售额42000350002800021000700070008750105008750245002800035000255500销售数量8085826570809510360809085975（ 2）牛仔平均单价200200200200200200200200200200200200裤月销售额160001700016400130001400016000190002060012000160001800017000195000销售数量203060
8、10012015015016013010070551145（3）T 恤平均单价120120120120120120120120120120120120短袖月销售额2400360072001200014400180001800019200156001200084006600137400销售总量合计总收入604005560051600460003540041000457505030036350525005440058600587900九、销售和成本计划金额月份（元123456789101112合计）项目销含流转税销售收入604005560051600460003540041000457505030
9、036350525005440058600587900流转税（增值税）3020278025802300177020502287.525151817.526252720293029395售 销售净收入57380528204902043700336303895043462.54778534532.5498755168055670558505业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资18001800180018001800180018001800180018001800180021600租金40004000400040004000400040004000400040004000400048000营销费用2002002002002002002002002002002002002
