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1、目录摘要?2市场环境分析?2核心策略?3营销活动?3创意设计?5媒介投放?7广告预算?7附录?8摘要本案以七度空间少女系列为基础推出迷你型卫生巾形成从小到大的体系，给予消费者更全方位的呵护，帮助少女缓解经期因“老朋友”的突然到访引起的不安，尴尬等问题。通过建立迷你娃娃一个从小到大陪伴在你身边的真心朋友形象，来达到对品牌的依赖与信任。给予七度空间“朋友”这一形象，通过塑造这样一个象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消费者在使用本产品的同时感受到从小到大的陪伴、呵护的品牌体验。市场环境分析swot分析s优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。产品质量优在同类品牌中有很强竞争力。迷你巾贴合少女喜爱新
2、鲜事物的心理。w劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格骗贵，是对七度空间最大的不利。并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾市场的最大劣势。o机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优势，树立迷你进市场龙头形象，机会并不渺茫。t威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。消费者分析：消费者年龄：1435岁年轻女性，尤以1528岁为核心消费者，其中又可进一步细分为1518岁少女高中生阶段、1822岁青春大学生阶段，2228岁年轻白领阶段。消费者职业：职业以职场新手和在校学生为主消费者特质：青春、有活力、追
3、求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。本案针对重点：本案结合迷你巾的特性，针对大部分人并没有购买迷你巾习惯这一问题，决定将宣传重点放在已对七度空间这一品牌形成一定忠诚度的年轻女性，通过品牌兼新品宣传促使其购买，由此提出“从小到大的呵护”这一主题。竞争者分析苏菲有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。护舒宝宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。娇爽强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。瞬吸蓝进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。abc主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正
4、式。迷你型产品竞争者非凡魅力迷你卫生巾180mm巾身，适合量少时使用，价格低廉，品牌认知度不高。舒尔美瞬吸蓝迷你卫生巾神奇瞬吸蓝条，魔力般瞬间吸收，时刻干爽又安心。小巧的巾身，专为量少时设计，舒适方便，是七度空间在这一领域的主要竞争对手。洁伶迷你纤巧卫生巾护垫一样轻便巾身，精巧的护翼设计，立体梯形结构，安全、轻便。但外观不时尚，设计欠佳。总结卫生巾市场中主要竞争者如苏菲等大品牌纷纷进军少女市场，但未推出迷你卫生巾，因此七度空间可以抓住时机，占领迷你市场老大的地位，将“大小结合”的经营模式向消费者关注多元化，全方位呵护的大品牌形象，核心策略本案以七度空间少女系列为基础推出迷你巾系列从而形成“从小
5、到大”的体系，以“从小到大的呵护”为核心概念，重点针对一直在使用本品牌的老客户，向其宣传在量少时使用迷你巾系列更舒服、更自在的产品特性，同时将七度空间塑造成一个象征从小到大陪伴、呵护自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空间推出迷你巾是为自己着想，使其愿意尝试本品牌的新产品，从而达到鼓励其购买迷你巾的目的，并进一步加强其对品牌的依赖与信任。营销目的产品特征：塑造“小身材，大自在”形象，让更多消费者对七度迷你巾认知加深并扩大消费群；消费人群：缩小七度空间与消费者心理之间的差距，使得少女能在七度空间少女系列中找到归属感；品牌形象：将产品的从“小”到“大”过渡到成长的从“小”到“大”。形成全方
6、位体系，在消费者心中形成细心周到的形象，将气度空间塑造成真心关爱你的朋友产品宣传活动：我的迷你洋娃娃，全心全意呵护包品牌宣传活动：细心周到好姐妹营销活动活动一细心周到好姐妹一、目标人群1825岁年轻女性，情感丰富，渴望被关爱二、活动目的通过提供一个与好姐妹交流的平台，将姐妹如何从细小的小事中关心你的故事发到网站上或是将自己平日不好意思对好友说的感谢话语表达出来，让人们体会到友情的重要，得到关爱和呵护的美好，有人陪伴的幸福之感，进而将七度空间宣传的给予细心的呵护与陪伴的品牌形象传播出去。三、前期造势网络媒体：在各高校的论坛内发帖通告，在人人网、开心网发布活动信息四、活动过程a登录活动网站，将你的
7、好姐妹如何在小事中关心你照顾你的感人故事写下，活动过后，会对所有上传文章进行评选，评选最细心大奖，给予物质奖励。b选择你喜欢的电子信纸，将你想对闺蜜说的话语写下发送到她的邮箱，系统会评选出最感动真心话，活动后期会给予奖励。c购买七度空间产品，登录产品号后，可获得一定积分，换取礼物送给自己的好友活动二我的迷你洋娃娃几乎所有女生童年时代都有自己的洋娃娃，视其为姐妹、闺蜜，很多小秘密都会与自己的洋娃娃分享，她伴随自己走过了美好的童年。然而随着年龄的增长，洋娃娃的身影逐渐从女生的视线中退去，也许被放到某个纸箱中或某个角落里，从你已变成熟的世界中消失了。然而在大多数少女越发成熟的外表下怀有渴望洋娃娃陪伴
8、的小女生的纯真想法。一、活动目的a消费者角度：七度空间设立一个平台，可以还你一个属于你的洋娃娃，是处在学习、工作等各种压力的女性朋友找到一个心灵上的寄托，让她时刻陪伴你。专属迷你洋娃娃体现了时尚，展现独特个性，满足了当代女性对于追求独有风格和个性的要求。b企业角度：此活动将七度空间这一品牌拟人化，塑造了一个细心贴心的迷你娃娃形象，细心贴心的陪伴在你身边，宣传了七度空间“从小到大的呵护”的主题，此外，由七度空间迷你卫生巾引出迷你娃娃，达到了宣传迷你系列产品的目的。二、活动过程1、建立活动网站：“我的迷你洋娃娃”在网站上宣传七度空间的“从小到大的呵护”主题及七度空间迷你系列卫生巾。2、活动内容：a
9、制作过程：在七度空间网站上提供了设计迷你洋娃娃的素材，如发型、服装等。玩家根据个人喜好免费设计属于自己风格和个性的电子迷你洋娃娃，成品可以有独有的外观和个性。c交流区：参加者可利用自己设计的迷你洋娃娃与其他娃娃的主人进行交流，广交朋友，让你不再孤单，将生活中的烦恼向新朋友诉说。d邀好友一起玩：可以向好友发送邀请帖，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃。三、线下宣传户外广告等车的人们往往处于无聊的时候，此广告可以让人们在无聊之余娱乐一下，既充实了人们的闲暇时光，又达到了宣传目的与“拥有专属你的迷你洋娃娃”活动网站相呼应，一方面宣传了七度空间迷你卫生巾又吸引了更多人的关注，促使潜在消费者变成最终购买者。平
10、面广告将七度空间这一品牌拟人化，化作可爱的卡通娃娃形象，并时刻陪伴在你身边，给予最细心的呵护，让你自在前行。广告的画面是一个女生和七度空间的卡通娃娃躺在一片草地上，广告的logo是永远的朋友，真心的陪伴，无比的自在。七度空间全新推出的迷你系列体现了七度空间的细心呵护。广告画面是一位女生和七度空间的卡通娃娃，广告的logo是就是这么细心。活动三、全心全意呵护包推出以夜用+日用+迷你+护垫的全心全意呵护包的销售模式来推出七度空间迷你卫生巾，打造全方位的呵护，使处在经期的女生体验到全程呵护体验，充满安全感，自由自在，无后顾之忧，给你真正从“小”到“大”的呵护。创意设计平面广告篇二：七度空间校园营销策
11、划书“来什么，都不怕！”七度空间校园系列营销策划书主办单位：南通大学艺术学院策划人：娄菊梅班级：艺术设计111日期：2014年10月22日一、市场环境分析（一）品牌销售模式我国目前有1000多家卫生巾生产企业，其中直条卫生巾产品生产线约800条，护翼型卫生巾产品生产线近1000多条，卫生护垫生产线近300条。卫生巾年生产能力约800亿片，护垫年生产能力约150亿片。产品的档次也由早期的低档直条型发展到如今多种品种、多种类型的中、高档型。七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主的品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性的价值认知，并大力开拓
12、一线市场，成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。恒安集团在渠道上有着完整的流程和制度，在对经销商的供货管理时，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度、市场部加强对经销商广告，促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售：提高资金利用率。使之成为经销商的重要利润源。恒安集团本着对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的问题。七度空间少女卫生巾的品牌销售模式是结合了族群营销和网络营销两种销售模式。在恒安集团强大的营销渠道和终端配合下，无论是在大中型超市还是仓储市场，无论是在商场还是在街角小店，又
13、或是在网上购物，都可以看到七度空间的身影。（二）营销渠道七度空间坚持产品质量，以消费者为导向，打出“我的舒服我来定”的口号，突出七度空间的品牌理念，构成七度空间的优势，并把七度空间的创新表现的淋漓尽致。当消费者提到七度空间，很多人会兴高采烈的讨论起广告中那个穿着粉红色短裙的女孩，自由不羁，个性十足。“想动就动，坐没坐相”等广告语依旧耳熟能详。在七度空间的法杖中，有一句话起着不可估量的作用，这就是七度空间少女系列的广告语“我的舒服我来定”，这句广告语点出了七度空间的品牌战略观点，也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在，从而成为七度空间少女系列的形象代言。七度空间少女卫生巾主要针对少女，而且也
14、在卫生巾市场属于中高档产品，所以大中城市将成为七度空间的主要市场。大中城市的市场需求量以及目标消费群体的数量也会大于小城市。（三）营销策略自1985年发展以来，恒安集团卫生巾品类主导安尔乐，安尔乐产品在市场上表现一路走俏，来自本土的企业占据着广大中国妇女消费者的心。随着社会的不断发展，市场需求日益饱和，跨国企业争相涌进中国市场的时候，恒安集团也开始思考着如何更好地满足消费者的需求。经过不断的调研和总结，2001年恒安集团在安尔乐的品牌基础上推出高档产品“七度空间”。而超长夜用338cm产品颠覆了消费者的传统观念。超长夜用产品吸收成设计扩张到扇形尾部，使尾部也能真正吸收液体，有效防止侧漏后漏。2
15、003年，七度空间革命性的开创了少女细分市场，研制出专属于少女一族的产品。精心挑选国内外优质面料制造，细心呵护少女娇嫩的肌肤。研制期间，经过调查试用和反馈，不断修改完善作品，根据人机工程学原理设计出更加贴合少女身材的产品。率先应用先进的技术，使能迅速吸收内部潮湿，对少女肌肤精心呵护。七度空间每年以高达50%以上的增长速度成为行业的一匹黑马，目前月均销售量在48万件且还在继续上升，短短几年发展成为少女群体的首选品牌。二、产品分析七度空间的主要性能是速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等，但最大的的性能是首创的七层物理防护结构。它最受消费者喜爱的就是它的七重防护，全效照顾。但是，在对消费者的调查中，发现消费者对于七度空间还是有一些不满的。例如：夜用的尾翼不够长，太薄总担心会漏；价钱太贵，便宜点的话可能会买；颜色上，大部分女性倾向蓝色，而不是粉色，总觉得粉色太幼稚。这些问题我们可以逐渐改进，以更好的适应市场。恒安旗下的七度空间绝对属于高质量的产品，有能力购买的消费者都非常满意七度空间的舒适度。
