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1、摘 要随着中国加入世界贸易组织和全球经济一体化进程的加快，人力资源管理在私营企业管理中的地位和作用日益增强，而采用员工激励机制提高企业核心竞争力已成为必要选择。本论文首先介绍弗拉蒂尼公司的概况，公司现有员工激励工作现状及存在的不足，并分析其原因，总结其构建员工激励机制的原则。本论文以弗拉蒂尼公司员工体系设计为研究案例，在介绍弗拉蒂尼公司概况和原有员工体系的基础上。着重对公司员工体系进行调查分析，针对原来员工体系存在的问题，确定员工体系的调整思路，并制定员工体系调整对策。方案详细介绍了建立适合本企业的企业文化理念，建立科学的考核体系，完善健全的增资机制，并增加培训，提高员工综合素质。让公司员工体
2、系向科学性和有效性的转变，实现全面员工体系对公司发展的配套和支持。关键词：市场营销 中小企业 激励机制 措施 ABSTRACTABSTRACTWith Chinas entry into WTO and the rapid process of globalization， it is necessary to adopt the incentive mechanism for employees in order to increase the core competence of enterprises. The present paper will first introduce the
3、 abundant UKM company Inverter the survey， the company in the near future the goal， the Inverter companys profession environment analysis. Through to the existing salary drove that the plan discovers has the problem， carries on the analysis to the question. The present paper take the abundant UKM co
4、mpany salary system design as the research case， in introduced that the abundant UKM company Inverter company profile and in the original salary systems foundation， carries on the diagnosis emphatically to the company salary system， in view of the original salary system existences question， the defi
5、nite salary systems adjustment mentality， and works out the salary system adjustment scheme. The plan introduced in detail breaks the egalitarianism， the science plan salary institutional framework， establishes the science the inspection system， consummates perfectly increases funding the mechanism，
6、 the promotion welfare policy design person book melts. The implementation company salary system to the scientific nature and the valid transformation， realizes the comprehensive salary system to the corporate growth necessary and the support.Keywords：langkah-langkahinsentifPemasaranuntukUKM 3目 录目 录
7、引言1一、激励机制的基本理论及其作用2（一）激励机制的基本理论2（二）激励机制的作用4二、弗拉蒂尼公司有关员工激励的工作现状分析5（一）弗拉蒂尼公司的基本情况及激励现状5（二）弗拉蒂尼公司的激励存在的问题6（三）弗拉蒂尼公司对员工激励不足的原因分析7三、弗拉蒂尼公司构建员工激励机制的原则8（一）尊重员工、以员工为本8（二）客观评价、公开公平公正8（三）稳定为根本、灵活应变化8（四）物质精神双重激励促进步9（五）适合可操作原则9四、弗拉蒂尼公司激励机制的运行对策9（一）创建适合本企业的企业文化理念9（二）制定公平、科学的绩效考核体系9（三）丰富工作职能、提高工作新鲜度10（四）增加培训，提高员工
8、综合素质10（五）及时吸纳、适时调整10（六）领导重视，保证执行11五、对其它中小企业员工激励机制构建的启示11（一）满足员工的多样化需要11（二）建立有效地绩效考评体系11（三）既要重视短期激励，更要加强长期、综合激励11（四）激励政策要具有个性化12（五）激励政策要有灵活性12（六）要重视精神激励12主要参考文献13 企业员工激励机制构建问题研究二、弗拉蒂尼公司有关员工激励的工作现状分析（一）弗拉蒂尼公司的基本情况及激励现状弗拉蒂尼是一家集设计、生产、销售于一体的服装企业。主要经营范围以服装开发设计、生产制造、国内外销售为主导，以及红酒进出口贸易为辅的大型外资企业。目前公司总部设立在中国北
9、京怀柔雁栖经济开发区，占地55亩，建筑面积达到26000平方当米，拥有固定资产数亿元，分公司36个，销售网点28个。年销售金额在6亿以上，并建立了完整、顺畅、强大的销售网络。弗拉蒂尼目前的激励模式是以物质激励为主，其他激励方式为辅。现阶段，公司对员工的物质激励主要体现在以下几个方面： 1、颁发奖金。奖金是针对某一得奖励的事情给予的奖赏。但是，奖金的激励效果不具有长期性、稳定性。弗拉蒂尼公司主要是针对绩效考核成绩优异的部门和个人进行奖励。 2、提供福利。福利对员工有着深远的影响，它为员工提供了一定的生活保障，并可解决他们的后顾之忧。公司为员工提供了”五险”和住房公积金。 3、其他物质奖赏。除了货
10、币性的工资和奖金外，常用的还有住房、轿车、带薪休假等可为人们提供其他物质激励的激励手段。 这些方式经常带有物质激励与精神激励相结合的特征。除此之外，在这方面弗拉蒂尼公司采用的激励手段有：公费旅游、发放奖品。现阶段，迅达公司对员工的其他激励主要体现在以下几个方面： 1、目标激励。目标激励是通过树立工作目标来调动人们的积极性。弗拉蒂尼公司在管理过程中，为每一个员工设定了工作目标，并且责任到人。 2、榜样激励。也叫做典型激励。为了达到在不同专业树立榜样的目的，弗拉蒂尼公司针对不同的群体和个人设立了许多项目的奖励，例如：”先进集体奖”、”先进工作者”、”通报表扬个人”、”贡献奖”、”服务奖”等。 3、
11、考核激励。这种做法主要是为了给干部职工造成一种压力，克服干好干坏一个样的状态，从而促使振奋精神、积极进取。在这方面公司制定了一些考核措施：以月为单位考核实施管理办法、高管层和综合管理部门考核及奖励办法等，并建立了考核登记表对考核的情况进行了跟踪和记录。 4、机会激励。机会激励是指员工由于获得了上一级职务、职称、职级和接受教育与培训的机会而受到的激励。在一定程度上，这激励表明了企业对员工能力与工作绩效的肯定。弗拉蒂尼公司在每一年度会为全体员工制定培训计划，并且制定实施的办法和措施。 （二）弗拉蒂尼公司的激励存在的问题尽管弗拉蒂尼公司在员工激励方面做了不少工作，且取得了不小的成绩，但还存在些问题影
12、响了激励效果的提高。这些问题主要体现在以下几点： 1、未能采用权变原则，长期以来所使用的激励措施仍比较传统和简单，创新法不够。众多的激励手段，如岗位轮换、工作丰富化、赋予相应的权力、带薪休假、各种赞赏与表扬等方法未能采纳。 2、组织尚未能针对不同的人群、不同的岗位，设计出不同的激励方案，”一刀切”的激励状况在一定程度上影响了激励的效果。根据激励理论，人的需要是多种多样的，不同的人具有不同的需要，即使同一个人在不同年龄阶段、地点、时期和工作条件下的需要也是不一样的，采用同样的激励手段不可能满足所有的需要。 3、未建立起完善的绩效考核制度，考核的办法较为简单，对考核的管理还不规范，而且分配制度未能
13、与绩效考核完全挂钩。 4、没有建立有效的晋升与淘汰制度，员工的攀升渠道单一，缺乏真正的危机感，挫伤了部分员工工作的积极性。 5、激励过程中缺乏沟通。企业往往重视命令的传达，而不注重反馈的过程。缺乏必要的沟通，员工就处于一个封闭的环境中，不会有高积极性。员工都希望能得到公司的赏识，但领导只有在自己出错的时候才会注意他们的存在。 6、团队目标激励不够深入。不少员工不了解企业的未来发展方向。组织未能激励员工把个人目标融入和升华为集体的目标。（三）弗拉蒂尼公司对员工激励不足的原因分析 弗拉蒂尼公司员工激励现状与问题在我国中小企业企业管理中有一定代表性。从本质上讲，造成上述状况的根本原因在于：组织长期以
14、来受事业单位平均主义的影响，管理的理念和方法相对滞后，在近期激励工作中没能很好地把握激励的三要素：即激励对象、激励因素和激励方法。综合起来，影响迅达集团激励的原因以下几点： 1、未能采用权变原则 目前无论在理论界还是在实践中往往采用以物质激励为主，其他激励方式为辅，迅达集团也不例外。每一个组织应该根据本地区的经济状况及组织本身的具体情况发展，选择合适的激励模式。弗拉蒂尼公司目前处于发展的重要时期，影响组织生存发展的因素越来越多，关注员工的社会属性，深入研究员工的各种需求，重视他们的自我实现，通过肯定他们的工作成果，尊重他们的人格，关注他们的工作合作关系与人际关系来达到激励的效果势在必行。 2、
15、对传统文化影响注重不够 任何国家或地区组织的员工激励模式无不受本地区传统文化的巨大影响。因为传统文化直接决定着一个地区的人们的价值观，从而也就决定着人们的精神需要。所以，同样激励员工的方法，对美国员工很有效，但在中国，可能不但没有使员工产生动力，反而使之产生了不满或消极情绪。这就是价值取向不同所造成的。当然，随着全球经济一体化不断发展，伴随着文化交融也逐渐深入。像美、日随着经济交往的不断深化，他们在文化上也进一步融合适应，在管理模式上也相互学习，取长补短。但我们应该注意到，由于传统文化的影响，他们依然以自己的激励模式为主，以他人的为补充。因此，在学习西方发达国家的激励理论与方法时，有必要重视我国传统文化造就人们价值观的特殊性，这样一方面可以使员工激励更有效，另一方面也可避免因为文化冲突引起的在先进激励方法上的”消化不良”。 3、对个体因素差异影响注重不够 个体因素是指在一个企业内部员工之间的个体差异，而这种差异决定了不同员工需要结构的不同，进而使得企业采取多种的激励模式。TCL集团董事长李东生曾说过，他对中、高层管理者经常灌输本企业的价值观，通过统一价值观而增强企业凝聚力和战斗力；而对车间生产员工，他更强
