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1、网络营销策划书 奕福茶业淘宝网店 策划人：10计信 杨素珍前言：随着计算机网络技术技术的不断发展，电子商务利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。它的发展改变了许多企业的传统模式，电子商务的发展已经成为一股不可阻挡的历史潮流。现在在网络上有许多的电子商务的平台，例如阿里巴巴旗下的淘宝网，腾讯公司的拍拍网以及当当网等等，越多越多的选择了到网上购物。本次的网络营销是对一个淘宝网店的网络营销策划。一、 奕福茶业网店的介绍：网店名称：奕福茶业网店地址：http:/买家信息：注册时间：2008-07-30经营范围：清香铁观音，浓香铁观音，碳烤铁观音（炒
2、米香，兰花香，密香），韵香铁观音，云南普洱茶，精美礼盒，功夫茶具。二、 奕福茶业网店现状的分析：1、商品来源分析该店所有商品皆为奕福茶叶实体店的商品。本店负责接受客户下订单，并在每天中午12点将当日（前一日中午12点至今日中午12点）的订单信息反馈给各商品卖家，确保各商品在当日下午17点能准时发货。2、支付方式分析现主要采取淘宝主流支付方式支付宝支付，但如果买家要求汇款也可。在当地城市也可采取货到付款方式。3、网店的推广网站框架分析本网站共有如下店铺设置：最新资讯、新品上架、基本设置，宝贝分类，推荐宝贝，友情链接，店铺留言，店铺风格，店铺介绍、今日特价、特价vip、只亏一天、点击收藏、搜索店内
3、宝贝、热卖宝贝、新品专区、特价专区、宝贝排行榜、推广宝贝、交流区等模板。淘宝首页的logo标志鲜明以及网店域名的设计诚招淘客本店设置淘宝客提供佣金，让更多淘宝客推广本店，让本地生意更红火生意更好。借助别人的力量来一起达到共赢。加入消费者保障协议，使顾客放心购买。这是稳定顾客的心理的一种必要手段。温馨提醒：为了避免受到骚扰请您在拍下时选择匿名购买。促销活动：vip打折包邮活动、天天特价、全场包邮4、网店现在的交易量 收藏人气： 68 好评率：100.00%从 2008/01/01 起至今虚拟宝贝交易: 0%实物宝贝交易: 100% 网店信用：三、奕福网店的竞争分析：1、 奕福网店相对其他网店的优
4、势奕福网店主要是经营安溪铁观音，在它对产品的描述上很具体。它描述了产品生产的环境，它的烘烤的方式，以及它的口味相对于其他的茶业店，奕福茶业网店里面的茶叶是高海拔，原生态的绿色茶叶，具体可以看截图看到整个网店的布局很工整，所有的块很清晰，色彩鲜明。网店的服务很到位，具体表现在：温馨提示、促销活动、客户服务奕福还提供一些有关茶业的最新资讯，整个采摘的监控。2、奕福网店相对其他网店具有的劣势首先奕福茶业是在淘宝网站下的一个网店，它没有自己独立的网站，像八马茶业它有自己的官方的网站。奕福茶业主要的品牌是铁观音，它的品种也较少，这样使得顾客选择的口味就少了。在推广方面，奕福茶业没有进行进一步的推广，例如
5、电子邮件方式，与其他网店合作设置友情链接，在其他网站上推广等等。与有的网店相比，茶业的成本会比较高，也使得相应的价格也会提高。价格是一个劣势四、奕福茶业网络市场的分析1、消费者分析 一般情况下消费者来到该网店都是想尝试一下新产品，他们中又可以分为两种收入较高的，消费水平高收入低，消费水平较低他们可能会从价格的高低来选择购买该商品。也有的消费者会从卖家的信用来决定是否购买。 也有的消费者可能是冲着网店的优惠而来，也有一部分是因为从其他的消费者的那里得知而来关顾的，一部分是回头客。2、网络市场分析可以单从网络这个市场来说，现在随着电脑的普及，越来越多的人获取信息的途径基本是从电脑网络上得途径获得知
6、的，电视，报刊杂志等等这些媒体方式已经不能够满足现在社会的进步。网络能够快速及时的传播信息。电子商务也发展了起来，网络这个市场拥有大量的消费者，在网上建立网店更可以使人们足不出户就可以买到自己理想的商品。而奕福茶业网店就是适应了现在市场的发展，而且茶叶是属于保质期较长的商品，放在网店经营，节省了它的成本， 而且现在的网店越来越多，人们越来越注意产品的质量和网店的服务，奕福茶业网店在质量方面是被认定的值得我们所信赖的，质量一流的产品，它诚招淘客，设置的服也是满足消费者的需求的。从网络的市场分析，它的潜在市场是很大的。五：网络营销推广策略，目标效果推广策略：1、以最快的速度来提升自己网店的信用，开
7、展一些促销活动，一些比较成本比较低的商品，以较低的价格出售来吸引顾客，也可以以其他的方式来提高网店的信用，一家信用不高的网店是不会得到顾客的青睐的。2、建立奕福网店的门户网站，不在是在淘宝的旗下的一个淘宝网店，而是拥有自己的门户网站，进行推广。3、努力发贴上各大论坛、MOP、QQ群，广发推广贴。发贴不要只发水贴哦，最好发主题贴，多发些能够吸引大家的贴，回贴呢也不要三两个字就完事，首先要认真看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见、看法，争取使你的回贴给人留下印象，而且要找新贴回。让奕福茶业网店给人们留下印象。4、在网店上设置友情的链接，和其他的网店合作，这样可以达到在其他的网店宣传的效果。5、
8、向潜在的顾客发电子邮件，在电子邮件介绍自己的产品。6、在产品方面就是要增加其他的品种，其他更多的口味。提供更多的口味让顾客选择。7、还可以改善店铺的装饰和布置网店尽管是虚拟的、不需要装修费，但需要你发挥你的想象和审美能力，展现产品的时尚、高品位，体现店主的专业、诚信，突出店铺的优质服务，尽可能让顾客一到你的店就能立刻感受到时尚的气息，感受到店主的真诚，并能对产品有深入了解。好的第一印对于实际购买起着决定性作用！一个产品分类凌乱、字体大小混乱、图片布置不合理、缺乏基本店铺标识、产品缺乏必要说明文字.这样的店铺如同一个邋遢、脏乱的实体店铺，不会有人相信这样的店会有很多客人愿意光顾，这样的店铺所卖的
9、商品再好，客人也不会相信！所以，精心地打扮布置店铺非常重要。在装饰中增加一些动态的Flash效果，使整个页面趋于活化，更富人性化。色彩搭配则用上了中国传统的棕色，体现的是茶叶的颜色8、充分借助一些商业手段和技巧吸引顾客眼球多参观学习别的店铺的长处，尤其是那些成功的店铺！采取一些如一元起拍卖、每日10点开抢天天特价、或者部分商品不求赢利但求吸引顾客光顾的方法提高顾客的关注度。这些方法和技巧需要根据不同产品在实践中逐渐摸索尝试，超级市场里的一些促销手段值得借鉴！顾客的期望永远是买到最好的东西而花最少的钱，尽管如此商业活动中，商家仍然掌握着主动，采用巧妙的促销模式同样能在取得足够利润的同时让顾客感觉到满意！目标效果：可以使得奕福茶业网店的信用更高，在顾客中留下很好的印象，越来越多的顾客可以关顾，坚持自己周到的服务吸引更多的回头客，拥有固定的顾客群。
