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1、化妆品销售个人年终工作总结与计划XX年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段 落了。今年的10月份，我走进了 XX，截至到在，已经在公 司沉淀4个月了，对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握， 化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下 总结：工作经历我进入公司后，在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在 经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根 据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开 始了我的出差生活。此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前 期的工
2、作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是 市场服务。一、年终答谢会初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已 经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其 中。在几天的努力下，代理商公司于XX年11月30开展了XX年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下 午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感 受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。 晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表 演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量 以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩
3、， 所有的品牌共签单约 200万，由于不是以xx，碧恩彩妆品 牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高 出很多。二、市场服务我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以 价格来区分，xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工 作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理 想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销 售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不 是很理想，但基本还是可以保持每个店家3
4、000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的， 又上了一个新的台阶。工作感想在XX这份工作，并不是我踏入社会大学的份工作，我 换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是 有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包 括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处 中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让 我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里 的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛 围我很喜欢！在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销 售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心
5、理，为其选择适合的产品。xx、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的 消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了 要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的 店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开 展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹 备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中， 我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我 实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。 这4个月时间里， 有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记新年计划新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一
6、个工作新局面。为了提高工作效 率，我制定了以下的新年计划：一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提 高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家， 代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的 沟通，学习和了解回款政策， 做好公司和代理商之间的桥梁， 代理商和店家之间的桥梁。二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学 习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独 特的讲课风格。以上就是本人XX年度的年终总结以及新年计划。工作 计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定 会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题 与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。 请大家拭目以待。
