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1、100种零售业促销方案零售业100个创意促销方案第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1错觉折价给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3超值一元舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4临界价格顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格让顾客自动着急例：“
2、销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6降价加打折给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客
3、销售。第二节方案7百分之百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。第二节包装促销方案38故弄玄虚满足顾客的档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案39心心相印用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。方案40齐聚一堂搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。第三章广告引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案41现场效应在
4、现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。方案42暗示效应让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。方案43点名效应让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。方案44对比效应让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。第二节媒体广告促销方案45“夸张效应吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。方案46巧用证人真正的活广告方案47名人效应让名人为店铺做广告方案48搭顺风车借力取
5、胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。第三节公益活动促销方案49温情一元超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。方案50免费领养把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。方案51“买“来的学费另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。方案52希望商场把让利变成孩子的希望例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为
6、立足点，要兑现自己的承诺。第三节公关活动促销方案53破坏效应让顾客真正放心例：床垫用压路机压过去，证明质量。方案54效果展示让质量自己说话方案55消费卫士迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。方案56传声筒让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。第四章节假日黄金时间的捞“金”技巧第一节传统节日促销方案57新年红包春节礼品促销方案58非常1+1清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。方案59五五有礼端午节粽子促销例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。第二节外来节日促
7、销方案60情人价格情人节花饰促销方案61平安是福平安夜苹果促销方案62圣日“圣”情圣诞节蛋糕促销第三节特定人群假日促销方案63三八彩头妇女用品促销方案64快乐童年儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。方案65亲情厨房让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。方案66含蓄父爱父亲节礼品促销方案67尊师台尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买
8、十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”第五章主题无中生有的促销魔法第一节开业促销方案68大派“红包”见者有份的促销策略方案69疯狂舞会让顾客爱上你的店铺例：KTV开业大型舞会。方案70步步高升一一寓意双关的游戏促销例：数码店的“CS精英赛”。第二节店庆促销方案71积分优待真情回馈老顾客方案72自助销售招揽更多的新顾客例：店庆时任选3件金额50元。方案73有奖征集店庆提升影响力例：征集广告语。第三节其他主题促销方案74金上填金用金色来吸引顾客的眼球例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。方案75店铺植物园让环保记住顾客的名字方案76幸福五胞胎愿顾客幸福常在第六章店员所向披靡
9、的促销利剑第一节服务人员促销方案77美女效应让顾客美不胜收方案78侏儒餐厅一笑而过的新鲜方案79爱美之心抓住女性的攀比心里例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。第二节促销人员促销方案80另类模特别开生面的促销场面例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。方案81美丑分明给人震撼的视觉效果方案82双赢模式做好促销员的文章方案83人情促销满足顾客的情感需要例：以促销员的亲戚为借口促销。方案84沉锚效应促销员的服务语言创意例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。第七章服务锁定客户的促销方式第一节售前服务促销方案85样品派送更直接的试用感觉方案86适当越位多给顾客一点儿方案87欲取先给店铺服务的取舍之道第二节售中服务促销方案88自选餐厅一切都为了服务顾客方案89将错就错让顾客都觉得满意方案90依样画瓢给顾客一个思路方案91按需供应不让一个顾客失望第三节售后服务促销方案92榜上有名给顾客最好的服务方案93有求必应想顾客之所想方案94无理由退货赢得声誉的服务方案第四节免费服务促销方案95免费服务一种超前的感情投资方案96额外服务真心诚意为顾客服务方案97涂鸦服务让顾客恋上你的店铺第五节其他服务促销方案98请君入店小服务带来大利润方案99栽梧引凤方便顾客，也方便店铺方案100知心服务知其好，投其所好。
