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1、电缆市场分析公司名称：北京慧远恒通电缆有限公司电线电缆行业是机械工业的一个分行业，是装备制造业的重要组成部分，被称为城乡的 “神经 ”和“血管 ”。近些年来特别是 “十一五 ”期间，我国电线电缆行业发展很快，到 “十一五 ”末期，全国电线电缆行业产值已达到 5000 亿元，成为仅次于汽车行业的第二大产业，居世界首位。安徽电线电缆行业也发展很快，截至2010年底，全省电线电缆行业产值已突破400 亿元。生存方式难以为继目前，我国电线电缆行业仍然是继续发展的趋势，但是也存在七大问题，严重制约了该行业的健康持续发展。一是中低档产品过剩， 高端产品不足。 目前，我国电线电缆行业约有上万家企业， 但是大
2、部分企业规模小，产品水平不高，真正能够在国家重点项目上具有中标能力的企业不多。一些特殊、重大领域的电线电缆不少缺门，需要时只有依靠进口。二是重复生产、重复建设突出，生产能力过剩。应该说，电线电缆是比较容易生产的产品，市场准入的门槛也低。前些年城乡电网改造，一些企业 “抓住机遇 ”，一哄而上 ; 连电力部门也争相建厂生产。这些年又赶上国家基本建设步伐加快， 房地产业持续升温， 不少企业又应运而起， 看到别人生产什么自己也生产什么，造成产品重复，产能过剩。三是地方保护主义和垄断现象严重，市场缺乏规范。由于电线电缆产能过剩，市场竞争激烈，有些地方政府搞地方保护， 硬行要求使用本地产品 ; 有的电力部
3、门只使用本系统企业生产的产品或关系户的产品， 其他企业很难进入。一些监管部门也是只查外地产品，不查本地、本系统产品，造成不公平竞争。目前在技术附加值相对较低的中低端电线电缆市场中，压价竞销的情况相当普遍。一部分根本不具备生产能力、质量控制和检测等必要手段的 “作坊企业 ”得以混迹于行业之中，成为假冒伪劣、粗制滥造、偷工减料、以次充好线缆产品的产生源头，并凭借压低销售价格等手段扰乱市场竞争秩序，加剧了行业内的无序竞争。四是原材料价格不断攀升，由于市场竞争激烈，线缆产品很难提价，企业生存难以为继。电线电缆行业主要原材料是铜和铝， 这几年铜、铝价格虽有波动但仍呈持续上升趋势 ; 加上能源、运输费用和
4、用人工资提高，电线电缆的生产成本不断上升。一些企业为保持赢利和维持生产，不得不偷工减料，降低产品标准，甚至生产假冒伪劣产品。五是研发投入少，创新能力不足。一些线缆企业急功近利，忙于发展生产、增加产量，不舍得投入资金和智力开发新产品尤其是高精产品; 也不重视提高产品质量、创名牌。使本土线缆企业缺乏自主知识产权，关键技术受制于人，高端技术、高端产品发展缓慢。据统计，目前国产线缆只有30% 的品牌达到国际市场接受和可参加竞争的水平。企业缺少专业人才，相关院校毕业生不愿进入中小型电缆企业工作，民营企业员工大多没有进行相关专业培训，技术创新人才严重匮乏，多数企业缺乏相关的产品研制与创新的专项资金的投入，
5、都导致当前国内线缆生产企业的自主技术创新不足，产品结构矛盾突出。六是低价中标影响线缆行业的良性发展，下游企业占用上游企业大量资金。招投标活动中，下游客户采用低价中标，线缆企业为生存低价倾销，订国标货，供非标产品。行业下游客户为强势大客户，占用了大量电缆企业的资金，影响到整个行业企业的正常运营。七是电缆入网资格名目繁多，线缆企业不堪重负。电线电缆是各行业必用的产品，而各行业对电缆性能的要求互不相同或者各有侧重点，于是对电缆产品入网提出了种种限制，非取得入网资格者不得入网使用，致使电缆制造企业每年花费大量人力、物力和财力去应付这些名目繁多的资格认可工作。例如，最普通电缆需要有生产许可证，低压电线要
6、有3C 强制认证，矿用电缆要有煤矿系统的安全认证，室内通信电缆要有电信局的入网许可证， 电视电缆要有广播电视部门的入网许可证， 电脑网络用 LAN 电缆要有网络入网许可证，阻燃耐火电缆要有消防部门的备案认可证明等等。更有甚者，同一个产品需要同时拥有几个用户部门的许可证。企业为取得各种入网资格疲惫不堪，产品的营销费用大大增加。转变发展方式刻不容缓电线电缆行业是装备制造业的重要组成部分，国民经济建设离不开电线电缆，“十二五 ”时期还要大力发展。当前，电线电缆行业竞争越来越激烈，跨国公司已经 “吃掉 ”中国市场很大的份额。我国电线电缆行业要与国际接轨，要增强市场竞争能力，转变发展方式刻不容缓。第一，
7、要调整产品结构，大力发展高端产品。目前，我国中低档线缆产品过剩，但高端产品仍供给不足。本土线缆企业要大力发展高端产品，主要是特种电缆、高压电缆、超高压电缆、超导电电缆; 发展特殊领域如海底电缆、 矿用电缆。 要发展这些电缆， 就要加大研发投入， 增强研发力量。 企业要舍得在这方面投资。企业技术力量不足，可以开展产学研结合，借助大专院校、科研院所的力量。要积极申报专利，保护知识产权，形成自己的产品和技术优势。要看到，拥有这样的优势、 “拳头 ”产品，比生产一般的常规产品要强得多。第二，坚持技术创新，提高产品水平。随着社会的进步，产品的生产都向着节能、环保的方向迈进。线缆行业也不例外。发展节能、环
8、保线缆，就要改进工艺，改进制造方法。要大力采用新工艺、新技术、新材料。安徽有一家企业采用铝合金制造的电缆，具有质量好、可靠性高、节能、降低成本的特点，已获得美国权威机构认证并出口国外，经济效益十分可观，值得提倡。第三，实施名牌战略，提高核心竞争力。电线电缆是量大面广的产品，生产企业要在市场争得一席之地，就要努力提高产品质量，提高产品的可靠性。要积极创名牌、创驰名商标，提高产品的知名度。要积极采用国际标准，提高产品的档次和水平。只有创出了这种品牌，产品才能受到用户的青睐。目前，我国线缆行业拥有知名品牌的企业不多。企业要把创名牌作为奋斗目标，制定计划，落实措施，努力达到。第四，推动企业重组，发展大
9、企业集团。目前，我国电线电缆生产企业数量多、规模小，靠自身发展高精尖产品难度较大。实践证明，大企业集团是一种先进的组织形式，在优化资源配置、实施结构调整和组织现代化生产方面具有重要的作用。在电线电缆行业组建大企业、大集团，对外有利于提高国际竞争力，保护民族品牌 ; 对内可以促进良好市场秩序建立，克服无序竞争。我们要积极推动企业重组，将相关的线缆生产企业联合起来，实行产品合理分工，资金集中使用，销售统一布局。这样做有利于产品开发，有利于专业化生产，有利于开拓和占领市场。为了推动企业重组，发展大企业集团，地方政府和主管部门要重视起来，做好组织协调工作，要打破地区、部门、行业界限，以优势企业、优势产
10、品为龙头，组建企业集团，把相关企业带动起来。电缆市场公司名称：北京慧远恒通电缆有限公司目前我国电线电缆行业中，外资企业占有相当比重。来自欧洲的耐克森、比瑞利以及来自日本的古河、住友都在我国线缆市场中占有相当份额，外资企业在高端产品市场上的优势更加明显。从未来的发展看，各行各业对线缆产品的需求将向着高性能、高质量的方向发展，国内企业若想在国际企业的竞争中取得立足之地，必须在产品性能上逐步缩小与世界先进企业之间的差距。在国内企业的竞争中， 民营企业与国有企业相比占有明显优势。 民营企业大多为较新的企业， 运营负担小，经营灵活，发展快速；相比之下电线电缆行业中的国有企业老厂较多，各方面负担沉重，总体
11、缺乏创新发展意识，因此在与民营企业的竞争中往往处于下风。2. 第一、第二、第三阵营企业竞争格局分析在我国电线电缆行业中，处于行业中的绝对领先地位的企业包括几家著名的跨国公司，以及国内线缆行业的龙头公司；第二集团是线缆行业中的处于领先地位，但与龙头企业相比有一定差距的企业，以及在某些产品领域内占有一定垄断优势的企业，第三集团是其他缺乏特色与竞争能力的企业。第一阵营 外资：耐克森、比瑞利、住友、古河；国内：宝胜、特变鲁能。第二阵营 新远东、上上、亨通；特种领域的中利软电缆等。第三阵营 其他企业。3. 竞争的主要手段和策略分析总体来看，国内电缆制造企业技术素质、生产能力、生产规模差距很大，在低水平竞
12、争的形势下，竞争越来越激烈，价格战已十分普遍，并由此引发了产品质量的下降。面对激烈的市场竞争，电缆行业生产厂家应通过各种方式降低成本，控制固定支出，加强新技术开发，电线电缆行业中技术力量强、产品质量好的企业将在未来竞争中处于有利地位。从目前影响电线电缆企业竞争力的各种因素看，质量与技术、营销、原材料、内部管理是决定企业竞争力的最重要因素。（1 ）质量与技术在各行业需求的带动下，电线电缆产品向着高质量高技术方向发展已经成为一种必然趋势，哪家企业能够在产品性技术上取得优势，那么就能在低水平的价格战中脱颖而出。（2 ）营销在产品供大于求且产品性能、质量相差不多的情况下，营销手段便成为决定企业竞争力的
13、重要因素。营销渠道通畅、各方面服务较好的企业在激烈的市场中能够获得一定优势。（3 ）原材料在原材料价格大幅上涨的情况下，哪家企业能够合理规避原材料价格上涨风险，就能够在生产成本上取得巨大的优势，这对企业的竞争力有十分重要的影响。规避原材料价格上涨风险的方法包括：套期保值、与客户签订弹性合同等多种方法。（4 ）内部管理在原材料成本相差不多的情况下，哪家企业能够在内部管理上下力气做文章，通过提高管理水平降低生产成本、提高产品性能质量，那么就能在激烈的市场竞争中取得优势。目前，我国电线电缆行业中的领先企业多位于江苏、山东、安徽、广东、浙江等省，且多为区域性品牌，我国疆域辽阔，高昂的运输成本成为阻碍电
14、线电缆厂家向全国渗透的重大障碍，近年来，电线电缆行业中一些大型企业开始注重通过兼并、收购、重组等资本运作手段，逐步建立全国化的产业布局。目前，电线电缆行业的竞争还处于较初级的阶段，可以预见，随着行业的逐步发展，一些规章制度的日益完善，电线电缆行业的生产及市场分布集中度都将逐渐提高。2011年中国电线电缆行业告别产能过剩2011年是我国电线电缆行业取得恢复性快速发展的重要一年，销售、利润、进出口贸易等主要经济指标增速都好于年初预期，有望实现23%左右的增长，仅安徽中盛电缆集团1-2月电缆销售达5 亿元，能够取得这样的成绩，主要原因有三点：一、是国家宏观经济回升，政策连续、稳定，为电线电缆行业发展提供了有利的宏观环境;二、是电力建设带动电线电缆行业的快速发展，近年以来，我国电力建设速度之快，步幅之大令世界惊叹;三、是世界经济复苏、外部需求转旺，也进一步拉动我国电工电气产品出口的恢复性增长。中国电器工业协会近日提供的一份报告称，2010年电线电缆行业在低端产品中的产能过剩问题突出，尤其是各地不顾交联电缆生产能力已然严重过剩的实际情况，仍大量引进立塔式生产线，造成重复建设、资金浪费和产能闲置等问题。与此同时，中国电器工业行业在包括超高电压等级线缆、特种用途线缆在内的高端产品却产能不足，
