文化速成培训项目商业计划书

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1、文化速成培训项目商 业计划书 第一章 公司基本信息一、公司概述 公司开设高考速成班、中小学基础班、学前兴趣班，以素描、水粉、 国画、速写、书法、基础设计为主要教学板块。我们四方团队以“民 主：执行”为核心价值，以“学高为师，身正为范”为宗旨。我们不 懈努力，顽强拼搏，兢业教学，重塑工作室的形象，以传播，建设崇 左文化为目标。齐力打造左江艺术文化培训中心。二、公司的性质 本公司是股份制有限责任公司是一个内部结构设置稳固的小型企业， 本公司属于股份制。三、公司的发展状况目前公司发展正处于初级阶段， 主要面向各年龄阶段的在校学生， 我们公司已经为各级各类学校的学生做好了充分的准备。 我们会为学 生创

2、造良好的学习氛围， 让你们在以后的学习中， 真正的从我们培训 中更好的发展自己。四、公司文化1、目标：奠基崇左、漫延中国2、理念：关注学生、专心教学3、宗旨：学咼为师、身正为范4、使命：传播文化、建设文化5、愿景：开拓市场，成就未来五、公司主营业务简介我们的主营业务是美术培训以高考速成班、中小学基础班、学前兴趣班；以素描、水粉、速写、国画、书法、简笔画、漫画基础设计为教学板块。第二章执行方案一、创业背景近年，随着人们物质生活的不断改善，更多的家长开始注重孩子 们的兴趣培养。随着时间的沉淀，家长认识到了课外培训的真正意义 在于带给孩子快乐、幸福的童年，并学会与人交际，培养学生的团队 意识和协作能

3、力，从而提高个人综合素质，使孩子赢在起跑线上。目前，国家也在政策上面加大对艺术文化的重视， 国家和教育部也逐步将素质教育进行了改善和进一步的执行，很多高等院校招生也 有了一定的素质技能限制。目前在北京的一些优秀学校，已经开始要 求其学生在入校时必须要有一定的特长和兴趣爱好在经济比较发达的西方国家，绘画、舞蹈或者音乐、早已经成了 每一个孩子必须要掌握的基本技能之一。综上所述，今后很长一段时间，针对孩子们的兴趣爱好，全国上 下的培训行业都会有很大的发展提升空间。而广西崇左又占尽了天 时、地利、人和。崇左本身大学少，可以很好的解决师资方面的问题。 而崇左也属于发展中年轻型城市，有广阔的市场。作为边疆

4、城市有较 其他地方更开放、更便利、更多的交流、学习机会。二、我们的公司我们的公司是一个小型的股份制有限责任公司。公司内部结构简单，设置稳固，具有很大的发展潜力。公司本着“服务人民，服务社会”的创业原则，以“开 拓市场，成就未来”为创业精神，积极开展崇左市的服务业务，促进 崇左市文化建设，提高广大艺术爱好者的综合素质。公司坚持持久发展的理念，把短期目标与长期目标相结合，在打 开崇左市这第一市场的基础上，将努力走出左江，把我们的服务对象 扩展到全社会的求知学员。同时，也将会视情况增加我们的业务（舞 蹈、音乐专业），丰富我们的企业机构。三、服务介绍以美术培训为主，目前处于发展阶段无论师资力量学校氛围

5、以同 行相比都具有较大优势，坐落于大学里，浓厚的大学文化养分是诸多 工作室无可比拟的，有着众多大学教师的支持与关怀，我们将会把工 作室较好的作品申请版权出版发行、 网络销售、开店销售并申请许可 证专营权。四、团队管理与介绍我们的团队叫做四方，是一支由大学生组成的年轻的创业团队,是一支充 造性的高 能的合作 来自江苏、广西四个共同的目 而组建起 司。公司实满活力与创 素质，高技 团队。我们 福建、贵州、省份，因为 标走到一起 了我们的公 行总经理负 责制，总经理下设各部门经理，各部门对公司的对应职责负责五、营销策略1、广告方面的策略与实施策略：公司相关部门负责人在市内进行调查、走访，并与崇左市内

6、各 个中小学校方联系，进行沟通，了解情况，根据了解的情况设计出公 司的广告进行宣传。实施：做出宣传单，名片，并安排人员在各中小学校内进行宣传，或 者放学时在校门口进行发传单，而且设咨询点，让更多的家长和学生 了解我们公司。2、建立公司财政成本的构成及收费价格标准的制定见第五章财务管理）3、良好招生队伍的策略与措施策略；让口才好，应变能力强，组织能力强，能吃苦赖劳的公司 内部人员组成良好的招生队伍。并分配到不同的地区进行招生。 措施；通过竞聘上岗，给予基本的工资，超过一定范围，超过的部分 给予提成， 对于表象突出的招生队伍， 通过股东大会决定， 颁发奖金 以示激励，让招生队伍更好地发挥所长，引入

7、更多生源。4、入学方面的策略与实施 策略；根据学生的不同情况设立接待处，签署入学合同。 实施；设立报名点，在车站和学校门口设立接待处，入学合同一式三 份，由公司，家长及学生达成一致的情况下签下合同， 方可正式入学六、投资与财务（一）、投资项目实施：现有流通资金 5000 元，安排购买教学器材，教室租金， 宣传消费上面（二）融资说明为保证项目实施；1、需要投资方投资的资金2、对外借贷 （ 抵押或担保具体实施）；3、投入资金的用途和计划；4、希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司；5、拟向投资方让出的权益；6、预计未来平均每年进资产回报率；7、投资方可享有那些监督和管理权力；8、公司没有实现项

8、目发展计划，公司与管理层向投资方承担的 责任；9、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间；10、与公司有关的税种和税率， 公司享受哪些政府提供的优惠政 策及未来可能的情况（市场准入、减免税等方面的政策） 。（三）财务， 目前由各个股东出资组成，本公司财务总数为 5000 元，公司设有专 门的机构对其进行管理，财务管理程序严格，条理清晰。支出和收入 都有收据。七、风险与对策（一）风险首先，我们的工作室是崇左市史无前例的培训机构， 没有前辈企业的 借鉴与参考，会使我们的一些业务的开展困难重重。其次，崇左市人 口稀少，周边县市成方形分布，造成人口不集中，所以很多学生会考 虑到离家远而不愿意就读

9、。 崇左市经济条件不容乐观， 很多学生想而 不能实现，对于我们的招生具有很大的影响。再次，更有南宁“大拇 指”等知名画室挤压，从而影响到我们学生的数量。次之交通和各方 面因素，可能导致学生和教职工出现安全隐患。（二）应对策略我们会针对以上风险作出相应的应对策略：首先，我们会关注社 会艺术的发展形势来培养学生， 不断招贤纳士壮大师资力量， 把我们 的技能更好的传授给学生。 其次，对于那些对艺术渴望而家境贫寒的 学生，在统一收费标准的前提下，我们会实地考察，针对家庭情况实 行相对应的减免政策。 对于安全隐患我们对学生和员工在双方达成共 同的协议。第三章 主营业务介绍一、业务背景1、培训环境 本公司

10、在未来会拥有更多固定的培训学校，环境清幽，设备齐全。但 现在，本公司刚刚起步，资产不高，我们会弥补我们的不足，发挥自 己的优势竞争力， 虽然没有最好但我们会力求做到更好， 我们会尽我 们最大的努力，让学生学习更多技能。2、课程设置根据大部分学生的实际情况合理安排培训时间。3、培训队伍 为了切实保证课程质量， 本公司将请大学副教授、 研究生讲师等专职 人员做为顾问。保证每位学员能够学习到真正的技能。4、培训环境 广西民族师范学院第二食堂四楼二、市场竞争：1、自身因素本公司是一个新成立的小型股份制企业， 在本行业中还并未形成 自己的强大竞争力。 消费者对本公司并不十分了解， 其信任度也不高， 这对

11、我们后续工作的发展带来了很多不便。2、外部因素当今社会是一个弱肉强食的竞争社会， 特别是在日益发展的服务 业里，其竞争力相当激烈。对于美术培训机构在市场上已是屡见不鲜， 对于我们来讲，他们拥有更加雄厚的资金基础， 更加固定的顾客来源， 更好的口碑。这对我们客源的拓展带来了极大的压力。三、公司优势：1、心理优势这是一个知识泛滥的时代，又是一个艺术的狂澜年代，对于家长 望子成龙愿女成凤的心理， 以及芊芊学子对大学的渴望， 但又对科学 文化知识的苦恼， 这好比给他们关上了一道门， 但是针对中国的国情， 又给千万学子开了一扇窗（艺术高考） ，通过这一条绿色通道，让更 多的学子能够顺利进入大学，实现自己

12、的大学梦。2、服务优势我们师资力量雄厚，我们能够针对学生的不同情况因材施教，并 且我们的顾问、讲师针对我们的教学不断的改进并且完善。3、竞争优势A、价格：我们在统一收费标准的情况下，针对贫困学生不同情况实行减免政策B、师资：本公司请大学副教授、研究生讲师作为顾问。本科大学以 上学历作为授课老师。 有极强的专业理论知识支撑， 以及丰富的技能 知识；能够充分的了解学员的不足，并且与学员之间交流没有障碍。 在我们聘请的授课教师之初，我们会严格审核其个人能力与生活作 风，保证教学质量。四、成本分析： 本公司本次的工作室服务项目总投资在（ 5000）元左右。其中，租用 场所大概需要（ 2500）元，广告

13、宣传需要费用约（ 500）元，聘请教 师需要近（ 0）元，以及日常工作中的琐碎花销大概是（ 500）元，流 动资金（ 1500）元。第四章 市场分析一、总体分析 艺术培训业是近几年蓬勃发展的一个文化产业行业，目前已经 形成高等院校艺术专业、 国家和社会力量兴办的专业艺术学校、 社会 力量兴办的各类艺术培训等相互补充、 共同发展的产业系列。 艺术培 训的种类主要有美术类、音乐类、舞蹈类、等，其中美术类培训学校 占 90%。艺术培训也在为社会培训文化艺术人才的同时，也推动文化 事业的大繁荣大发展以及扩展社会就业渠道起到了积极的作用。目前国内各地区大部分培训学校主要面向高考进行考前辅导和强 化训练。

14、艺术培训市场的建立和扩展同时也带动了餐饮百货、 房屋出租、书画用品销售、演出市场。二、当 前 市 场 分 析当前*每逢假期*周末，我县大到艺术培训学校、青少 年活动中心，小至规模不一的各种私人培训班、学习班.辅 导班纷纷施展拳脚招揽学生，让人眼花缭乱的招生信息、 宣传广告随处可见，艺术培训火热“升温J “艺术培训热” 的到来，对于加强青少年素质教育”提高国民综合素质和促 进社会文明都不无裨益密初步统计，2008年，在我县有各种 艺术培训中心.1QO多个，近两年，约有万余少 年儿童参加了琴棋书画等2。多个项目的培训。由此可见，当 前社会艺术教育已经涉及到社会各个层面.且随着社会不断 进步；其发展

15、势头将愈来愈强劲。庞大的艺术培训市场与老 百姓关系十分密切，是我县文化建设不可或缺的组成部分歩 值得我们倍加关注和思考。三、市场前景预测（一）公司未来发展总论在艺术文化日益普及的今天，绘画的基础应用已经成为这个时代多才多艺的人所必备的技能条件。对于美术基础应用技能的培训业务，是 个不会落后的新事物，它会始终保持着活力，随着社会的进步，文化 的发展而的到更深远的发展。（二）公司发展方向本公司开设兴趣培训班， 这只是个起步。 我们将会把短期目标与 长期目标相结合， 在中长期目标中， 努力拓宽市场，丰富服务业务（高 考速成班、舞蹈班、音乐班等）走向社会，实现面向全国的更高质量， 更全面的业务发展。（三）未来的竞争 如果以后有新的培训机构发展的比我们的培训机构更好， 我们就必须 开发新的培训项目来吸引新的生源。 并且为了降低这些风险所带来的 危害，我们必须要：1 、强化团队精神，避免团队松散。2 、有些问题可以在项目经理层次解决，而不需要向更高一层汇 报，这样可以有效地缩短解决风险的时间。3 、改善沟通和问题解决。4 、经常性的进行项目监督与检查第五章 可行性分析一、总论 目前，艺术培训市场的目标客户主要集中在青少年人群，也有部 分儿童、 青少年群体主要以艺考培训为主。 未来随着人们对生活水平 的提高，对精神生活的追求将会随