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1、 【商业计划书】 汉梅苗蒸堂苗珍堂养生保健用品建设项目商业计划书编制单位：贵州苗珍堂生物科技有限公司 2012年5月25日第一章 公司和项目介绍1.1 公司概况 贵州苗珍堂生物科技有限公司，简称“贵州苗珍堂”，公司成立于2008年，是一家集中草药种植、民族医药研发、临床研究、医疗保健服务、教育培训、市场销售为一体的实体公司，公司致力于挖掘苗侗医药文化，弘扬民间特色疗法，开发原生态养生系列产品。公司倡导“健康走进原生态”，以“生态健康、祖母美容、返璞归真”的健康理念，铸造“贵州苗蒸”养生民族健康品牌，走集团化的道路。公司位于中国长寿之乡-多彩贵州美丽的黔东南州凯里市。公司自成立以来，始终保持饱满
2、的创业激情，坚信苗侗医药之神，坚守苗侗医药之地，极力挖掘、整理苗侗医药的宝贵财富，提取精华，开发地道苗药，挽救、继承、弘扬了独具特色的苗侗医药，使我们的销售业绩逐年高速增长，规模不断扩大，现有员工100余人，有国内知名专家、教授12人。有权威的科研开发专家和专业的民族医师、康复理疗师技术团队，现有“黔东南苗蒸堂民族医医院”临床服务机构和三个基地（即苗珍堂种植基地、苗珍堂人才培训中心、苗珍堂熏蒸系列产品研发生产基地），经营品牌商标有“汉梅苗蒸堂”、“苗珍堂”等。苗珍堂公司专注于黔东南州古老的苗侗民间特色疗法的挖掘与整理，以“长寿”与“生态”为追求指数，将古老的苗医养生专业化、现代化、规模化、品牌
3、化与市场化。经公司全体科技人员的精心研发和不懈努力，目前公司己拥有“汉梅苗蒸经脉宝”系列产品，“汉梅古蒸活络油”系列、“汉梅苗蒸活络酊”等苗医养生等系列产品以及苗族佩戴、养生食疗系列健康产品。公司以“传承苗侗医药文化、生态健康造福人类”为己任，面对新的机遇和挑战，不断完善战略体系，按现代企业的管理思路，加快自身发展步伐。以“尊重客户；满意客户”为服务理念，力争通过创新服务实现“三赢”，结合自身的行业优势，让国人享受到不打针不吃药“蒸”好的神奇！公司拥有的自主知识产权：“腥苔嘎雄吉”熏蒸疗法已经被国家中医药管理局确定为“民族民间医药知识产权保护试验点”并列入重点保护名录，、贵州省知识产权定点单位
4、、相关非物质文化遗产正在申报之中。向国家知识产权局申请的“一种用于治疗关节病的熏蒸药”发明专利已经授权（专利号为：ZL200710044.3），成功注册有“苗蒸堂”、“苗珍堂”、“汉梅古蒸”、“汉梅苗蒸堂”、“汉梅苗蒸”、“苗珍”、“汉梅”等系列商标。医院自成立以来治愈了很多风湿骨病、妇女产后疾病、皮肤病等冷病疑难杂症，解除了很多老百姓的痛苦，填补了西医的医疗空白，给广大患者带去了健康。公司以黔东南独有的道地药材和自有的专利技术为核心，以原生态健康疗法服务中国百姓，“打造中国最专业的苗蒸养生健康品牌”为奋斗目标，以诚信、务实、高效、创新的企业精神，将贵州苗蒸养生健康事业做强做大，成为中国顶级的
5、、独具特色的苗医养生品牌。公司的发展应顺国家产业政策和民族医药的发展机遇，公司以“生态健康、造福人类、共创和谐”为宗旨，公司拟着手建立现代化的生产研发基地，打造一只高素质的营销团队。以特许加盟的经营模式，立足贵州，走向祖国的大江南北！ 1.2、项目介绍1.2.1项目性质：新建项目1.2.2 项目建设目标 1.2.2.1：产品开发：建成具有年产熏蒸保健药品50吨（其中熏蒸活络保健用品38吨、外敷药系列12吨）、开发外用活络油、活络酊系列产品各50万瓶、开发苗侗旅游健康系列产品5万套生产能力的标准制剂厂房、苗侗传统养生系列食品的开发。 1.2.2.2：实体开发：建成具有33000平方米规模，集产品
6、研发、科研、教学培训、医疗保健服务、生产开发、旅游养生、食疗休闲为一体的综合实体及厂房。1.2.2.3：品牌开发： 在贵阳市建成可复制的汉梅苗蒸堂标准旗舰店一家。1.2.3、项目实施地点凯里经济开发区工业园区、贵阳市1.2.4、建设内容及规模1、熏蒸苗药生产线生产厂房的GMP标准建设2、设备的购置和安装3、苗侗蒸宝（汉梅古蒸）经脉宝、水灵珠熏蒸剂的生产与开发。4、汉梅古蒸活络油、活络酊的生产与开发。5、在贵阳市设立汉梅苗蒸堂旗舰店一家。5、苗侗特色旅游健康产品的研制与开发生产。1.2.5、项目建设期限 12月2012年 月至2013年 月1.2.6、投资规模及资金来源：项目建设总投资为6000
7、万元。资金来源：为股权融资和银行贷款二部分构成。1.2.7项目介绍“苗蒸堂”品牌的创始人杨汉梅，家族祖传苗药熏蒸治病已有六代相传的历史，她是第六代传人。最先的熏蒸治病是因为农村生活困难没有饭吃，交通不便，缺医少药，造成人们身体虚弱，导致身体水肿，由于没有其他的办法治疗疾病，只好用山上的草药煮水来熏蒸人体，通过熏蒸治疗，达到消炎、消肿、镇痛等作用，当时最多的是治疗中风偏瘫、风湿病、妇科病等，效果很好。后来发展治疗皮肤病，很多人慕名而来，熏蒸治疗治愈了无数的疑难杂症病人。以“皮肤吃药、内病外治、冷病热治”为宗旨的苗药熏疗效果神奇，极有挖掘、开发和传承的价值。对防止药害，增进健康，延年益寿有着深远的
8、历史意义。为了承传民族医药遗产，把祖传的苗药熏疗特色疗法品牌化、规模化、市场化。公司注册了“苗蒸堂”、“苗珍堂”、“苗珍”等商标。由于疗效独特、社会效应显著，已经引起国家中医药管理局、省中医药管理局、省发改委、省中小企业局、省旅游局、省文产办以及州委、州政府、市委市政府等部门的对我们的高度重视，国家民族医药审议专员任丽萍教授也专程来考察，对发展前景十分满意，表示要将“苗蒸堂”向国外发展，“黔东南苗蒸堂民族医医院”是“贵州苗珍堂生物科技有限公司”的临床机构，为熏蒸苗药的研制开发奠定了良好的基础。苗珍堂也正应顺民族医药发展的相关政策和良好的机遇快速发展壮大，竭力把“苗珍堂”“苗蒸堂”打造成贵州乃至
9、中国顶级的苗族健康品牌！1.3项目目前的状况公司前期已经在凯里市经济开发区采用租用厂房方式投资研发和生产“汉梅苗蒸经脉宝”、“汉梅苗蒸水灵珠”、“汉梅古蒸活络油” 、“汉梅苗蒸活络酊”、“苗珍肚兜、古枕、护膝”等佩戴系列产品。截止2011年12月31日，公司资产总计约380万元，没有负债，所有者权益380万元。（不包含无形资产在内)。2011年实现营业收入330万元，净利润99万元。1.4、项目的技术优势1.4.1、“苗蒸堂民族医诊所、黔东南苗蒸堂民族医医院”作为临床机构。1.4.2、健用品文号：汉梅古蒸经脉宝、汉梅古蒸水灵珠、汉梅古蒸活络酊、汉梅古蒸活络油，其中二个已获得批准文号，二个正在审
10、批中。1.4.3、技术学院作为科研和人才培养的基地。1.4.4、民族研究所为技术支持。1.4.5、国家专利保护，“一种用于治疗关节病的熏蒸药”发明专利，专利号为：ZL200710077744.3已经授1.4.6、国家政策保护：“腥台嘎雄吉”熏蒸疗法已经列入国家中医药管理局“民族民间医药知识产权保护试验点”。同时，民族医药是贵州省十二五规划中重点支持和发展的五大支柱产业之一。1.4.7、熏蒸与药浴的对比优势：本人通过两年的做药浴和熏蒸的对比试验，结果表明：熏蒸与药浴相比：具有疗效好、效率高、环保、经济、安全等特点，表现在：（1）、要达到在同等的治疗效果，熏蒸比药浴的药材耗量比熏蒸多10倍以上，（
11、2）要达到同样的治疗效果，熏蒸的治疗时间和治疗次数比药浴缩短一倍以上。（3）药浴的液位高，增加心脏的负荷，不安全，并且温度不能自动调节和控制。我们在时间和温度的都很方便，自动调节。（4）药浴容易交叉感染，主要表现在每个人的上下部位的交叉感染，不科学。而我们的熏浴同施是在熏蒸的同时人的足部用特制的药水里浸泡，同时能解决不同部位的问题，没有交叉感染。1.4.8、试验结果表明：（1）、风湿（产后风、肩周炎）类疾病的康复治疗一般15天为一疗程，一般12疗程达到很好的康复效果，熏蒸理疗后关节灵活、活动不受限制，有效率90%以上，治愈率在80以上，复发率很少。（2）、中风后遗症、类风湿的康复时间在16月有
12、不同程度的康复作用，消肿止痛的效果好，肢体功能日趋好转，肌力增强，与其他治疗方法相比，用熏蒸疗法治疗，疗效明显提高。对类风湿的熏蒸治疗能够有效的控制类风湿因子对人体的侵蚀，防治关节变形，控制病变。（3）、妇科炎症（慢性盆腔炎、子宫内膜膜异位症等）的病人，有效率90以上，治愈率通常75%以上。（4）、常来熏蒸保健的人群熏蒸后很少生病，气血流畅，睡眠好，气色好，女性的色斑明显减少，塑身效果明显，肾功能明显提高。（5）、与不来熏蒸的人群相比，抗病能力明显增强，免疫力不断提高，不容易发胖，血压平稳，血液循环好，代谢能力增强，能够有效的预防中风以及各种肿瘤的发生，所以防病的价值远远大于治病。这就是苗药熏
13、蒸“治未病”的价值所在。1.4.9、药材栽培试验成功：在锦屏县政府的支持下，2008年做的半枫荷以及香茅的嫁接栽培试验取得成功。现在锦屏县两个乡镇和凯里市的旁海镇推广，保证我们公司的用药的原料和品质！ 1.4.10、获奖论文论文1 民间侗苗族熏疗法简介在2007年全国第二届侗医药学术会获优秀论文三等奖。论文2.侗药熏蒸治疗子宫内膜异位症在2009年全国第三届侗医药学术会获二等奖。第二章 公司的产品市场分析、优势和竞争对手分析1、公司产品的市场分析、优势 2.1.1、产品市场供应分析：目前国内熏蒸药为市场空白，老百姓在全国药店买不到这种产品，内服药的“药害”和西药的毒副作用越来越得到人们的共识，
14、我们的“皮肤吃药”由于效果好、无毒副作用、安全环保、舒适很受人欢迎。美容院用的也是精油等水剂较多，不但没有实实在在的治疗效果，反而有很大的毒副作用，对女性带来的内分泌失调很严重，导致月经不调等。 2.1.2、产品市场需求预测：我们的产品疗效显著，治疗保健方法标本兼治，使用范围广泛，适用人群多，原生态无污染，无毒副作用，具有很好的发展前景。随着人们对熏蒸疗法的不断认识和普及，治病防病、保健养生的意识也越来越高，但是消字号、妆卫字号等无功效；国药准字申报要求高、时间长、而且费用高昂，如果我们以民族药的标准开发产品走向市场则是低投入高回报、低风险的路子，也是民族药的唯一出路，既能够保护我们的知识产权
15、，又能够降低开发成本，更能让更多的老百姓不受“药害”，早日解除他们的病痛是当务之急。产品一旦上市，就可以用于医院、药店、门诊、社区医院、美容院、养生宫、家庭等领域，市场份额会占到60-80%。2.1.3、产品目标市场分析：我们的品牌效应很好，亟待开发产品配合品牌的市场运作。“苗蒸堂”自2006年开业和网页开通以来，有病治病;无病防病,得到很多亚健康人群、患者、读者、记者的高度评价，特别是2007年9月份现代营销信息版第九期、大众商务第七期报道后，全国反响很大，给寻项目的朋友找到了理想的商机，他们经过与同行的反复比较，到苗蒸堂实地考察后认为：“苗蒸堂”的道地药材、效果独特、适用性广、生命力强，严守商德、诚实守信，市场运作很规范，而且市场前景广阔，具有浓厚的苗侗文化特色。一旦我们的产品生产出来，就可以在国内各大药店、康复医院、门诊、美容院、养生宫、家庭等消费使用。2.1.4、公司的产品优势：1）：公司的产品是国家专利产品；国内市场空白。同时顺应了国家中医药产业的发展方向和产业政策，符合国家倡导的“治未病工程”项目的推广。2）：公司的“腥苔嘎雄吉”熏蒸疗法被国家中医管理局列入“民族民间传统医药知识产权保护单位”。3）:公司的研发总部是民族医院-医疗机构，有临床基础。4）:原理科学，不交叉感染，药材
