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1、精选制药专业实习汇报模板 一、实习目标及意义(1)：此次实习的目标：经过此次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更加好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。经过此次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。学生经过毕业前有针对性的实习为胜任以后的工作打下基础;其次要求学生接触社会，了解企业，培养主动适应社会多种岗位需要的素质和能力。实习的目标在于巩固和利用所学的基础理论,专业知识和基础技能,经过理论和实际的结合，深入加深对书本理论知识的了解，为正式步入社会做更充足的准备。(2)：实习意义：经过实习，对企业和社会有个初步的了解，为未来走向社会打基础。经过实习
2、，来培养自己利用所学知识进行管理系统分析设计及分析问题、处理问题的能力，从而为毕业以后更加好的适应工作岗位做必须的准备。而且作为药品的采购员工，深刻了解到药品质量的确保是对用户健康的负责。做好药品知识及医学知识的学习，提升业务水平，遵守医药行业准则， 以安全有效作为自己的职业道德，实践及锻炼和人接触、和人交往的能力。二、实习任务实习期间我的关键任务是熟悉多种药品功效，使用方法用量，规格，适应症和不良反应。从而有针对性的推介给用户，做到对症下药，药到病除。并确保用户的用药安全和药品有效性。作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带
3、给大家，因此，我深入到基层在药品销售岗位接收锻炼。初到药店工作，老同事向我说明了零售药店和医院药房的不一样，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的用户大多是对药品认识较少的非专业人员，因此，销售人员在对用户销售药品时，要尽可能的多向用户说明药品的用途及性能，对每一个用户负责。除此之外，我的工作任务还包含：(一)：帮助市场部进行药店实施市场活动的策划，实施药品推广工作(二)：配合策划今年的专题活动，如：心脑血管防治、中老年健康生活方法(三)：做活动的接待工作(四)：售后销售部的实习，在销售部是最煅练和人处事、说话的，我的工作关键是接待用户、接听电话统计医院及药店采购单，接收传真。在药店接
4、待用户时，用户购置所需药品时候会因为同种药品产地多，因此，向用户推荐药品时，我首先要了解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以提升用户对销售人员的信任度。接听电话时要语气平和有礼貌。碰到不懂的地方认真问询，不能够马虎大意，有时候医院的采购说话并非一般话带有口音，尤其是南方口音，那时一定要注意力集中，预防听错或漏听。在这里我不知不觉地容入了整个团体。当自己的工作干完时主动帮助她人，同时我也得到了他人的好评和关心。在销售部实习期间我学会了用办公自动化设备，如传真机、复印机等。学校里学习的office软件在这里也得到使用并有所提升，一个人的工作能力是各方面综合知识表现，当今社会竞争越来越剧烈，一个人的
5、知识要全方面广泛，但在本专业要精益求精，这么才能适应职场的剧烈竞争。(五)：对采购步骤和审批程序的了解 ，进行进货、验收、入库、出库的详细步骤操作，并对质量投诉问题进行处理(六)：填写采购计划，立即采购，确保供货。(七)：对于从首营企业购进或购进的首映品种，根据首营企业及首营品种质量审核制度进行审核。三、实习过程在单位，开始从部分小事做起。天天到药店打扫卫生，整理药品，熟记药品规格名称，接待来店用户。经过30天的工作，我对药房的工作有了深入的认识。在实习过程中我们以扎实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了同事的一致好评，为接下来的深入实习打下了愈加坚实的基础。大家大多是因为
6、有些小感冒，流涕，头晕等症状来药店买药的。风热感冒，中暑乏力，口舌生疮等部分小病小痛是在三伏天常见的病，当地人通常不愿去医院挂号看病，她们以为浪费时间和金钱，而这时我们的驻店药师通常就会仔细问询病人的症状，提供给她们几个药的选择并具体讲解它们的药效。当然，假如病人的病情比较严重时，药师全部会提议她们去医院就诊，对处方药的处理更是慎重。还有这么部分用户，她们到药店，买高级补品，去探望病人或去送礼。她们较重视礼品的价位和包装，对部分名贵药材，如铁皮枫斗、人参更是喜爱尤佳。店员通常会推荐比较实惠的礼品，在重视礼品的同时更重视礼品的质量、功效，依据不一样的年纪段选择适宜的礼品。实习期间，我还从那里了解
7、到部分这个药店的相关知识。这里的药材，务求齐全，即使部分偏僻不常见的药，也要准备一点，避免不能按方配齐，使用户失望。休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向她们请教和学习，她为我指出了工作中的很多错误和缺点，领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看她学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤劳扎实。你跟我们的部分同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不停地学习，不停地充实，不停地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，莫非到老了再吃苦吗?部分职员也很热情，纷纷和我交流，是我了解到她们学习生活中的事情，是我从中借鉴，取长补短，给了我很大的帮助。确实，很多时候
8、在学校里我们接触的人极少，思想上也只是很单纯的只要学习。在这次社会实践中，确实让我的思想认识有了更深一层的提升，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。给我印象最深刻的还是在药品采购阶段，药品是特殊商品，药品质量的好坏直接关系到消费者的身体健康，因此在采购过程中必需严格把关，确定每次采购回来的药品全部能确保质量。作为采购员还的做到，“六进二有底”，“六进”是指：优质产品优优秀，紧俏产品计划进，通常品种平衡进，抢救品种立即进，季节品种提前进，使用期品种分批进。“二有底”是指市场信息和库存动态有底。在采购部门刚开始还学习很多有关采购业务方面的只是，比如：药品必需有注册商标、同意文号和生产批号;进
9、口药品应有符合要求的、加盖了供货单位质量机构印章的进口药品注册证和进口药品检验汇报书复印件;医疗器械必需有判定同意号、样机样品判定同意号或投产判定同意号或在产产品登记号;包装和标识符合相关要求和储运要求;中药饮片应标明生产企业、产地、批号、生产日期等在采购过程中也学到了很多判定中药真假，签署订购协议，药品保留等很多知识和技巧，感觉受益匪浅。在日常工作中，自己还是能够遵守药店的日常制度，也能按时完成工作任务，经理和同事对自己的评价也还不错，因此还是很有部分成就感的，同时自己在工作中也发觉了很多不足之处，意识到平时学习中掌握的知识还是很有用的，比如特殊药品的管理、药品临床监测、药品批号管理等等相关
10、方面的知识在工作中的主要性。同时，也意识到光有理论知识是远远不够的，实践让我们学到了书本外的很多东西，也加深了对书本知识的了解。在接下来的实习中，我们会愈加主动的工作，虚心向各位指导老师、同事学习，掌握更多的实践经验，加深对已学知识的了解。四、实习感悟(一)：经验体会1：在三个月的实习中，我学到了很多东西，同时也学到了很多做人的道理，变得成熟了很多，对于为人处事，怎样去搞好同事之间的关系，我也有了很深刻的感悟2：提升了实际工作的能力，为未来的就业及工作积攒了宝贵的实践经验，提升了基础技能，使团体协作能力、表示沟通能力、观察认知能力全部得到了提升;锻炼了自己吃苦耐劳、独立思索、勤奋老实的基础素质
11、。3：我们走出校园，走出课堂， 走向社会，走上了和实践相结合的道路，到社会的大课堂上去施展才华、增加才能、磨练意志，在实践中检验自己。4：师傅领进门，修行在个人，即使无缘和同事继续学习下去因为实习马上结束，不过于老师已经将学习方法和工作技巧教于我，以后我一定能在实践中成长为一名药品销售能手。(二)：存在的不足1：经过这次实习，我发觉了不少问题。自己的缺点、不足、早该摒弃的陋习，逐步被自己所认知。自己所学知识的肤浅，专业知识在实际利用中的匮乏，让我明白自己需要学习的东西太多，只有让自己掌握更多的知识和技术，才能在当今竞争剧烈的社会中拥有一席之地。2：在平时的工作过程中，发觉做好采购工作确实不易，
12、即使我学的专业(物流管理)，也包括到采购、仓储方面的知识，但实际上对于我这个既没有实际工作经验又没有业务联络初出茅庐的人;来说，采购确实极难。因此刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老用户去学习，也感受到理论知识和实践经验的匮乏，自己还需要学习更多层次的知识。3：同时在采购员的专业技能和基础药品的认知、行业法规、药品企业的了解等方面全部是以后学习工作过程中需要继续加强和提升的方面。五、谢辞在这里，要尤其感谢大学三年学习期间给我很多教育和帮助的各位老师，感谢，你们给我的指导和教育我将永远记在心里!三年来，代课老师不但在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以关心和鼓舞，各位老师不但授我以文，而且教我做人，历时三年却给我以终生受益之道，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对老师的感激之情是无法用言语表示的，在此谨向各老师致以最高尚的敬意和最真挚的谢意!真心的祝福老师们工作顺利、幸福安康。
