《大学顶岗实习报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学顶岗实习报告（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、高校顶岗实习报告范文九篇 在日常生活和工作中，报告非常的重要，写报告的时候要留意内容的完整。为了让您不再为写报告头疼，下面是我帮大家整理的高校顶岗实习报告9篇,欢迎阅读与保藏。高校顶岗实习报告 篇1 一、实习目的与意义 毕业实习是我们高校学习阶段重要的实践性教学环节之一,是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素养和动手实力的重要环节,对培育坚持四项基本原则,有志向、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着非常重要的意义。通过深化基层单位,了解当前茶产业发呈现状，可加深理解并巩固所学专业学问,进一步提高相识问题、分析问题、解决问题的实力,为今后走向社会，自主创
2、业做好思想打算和业务打算。二、实习内容 1、实习时间:2xx年x月x日20xx年x月x日2、实习地点:xx 3、实习单位的发展状况 实习第一站:xx 一楼的一个专柜，20xx开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市,人流量不是许多。现店也许一个月能做1万左右，假如是中秋或者过年一个月能做万左右。 实习其次站:xx xx年xx在此开业，是湖xx地区的老店,人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平常一个月能做xx万左右业绩,假如是在中秋或者过年能做xx万左右。 4、实习要求 遵纪遵守法律,严格要求自己,遵守地区门市店的相关规章制度； 保守商业隐私，听从实习单位工作人员的支配； 平安第一。
3、实习期间留意人身平安、财产平安、公司各方面平安。 三、实习总结及心得体会 1、制定目标辛勤播种在学校待了两年是该出来熬炼了,得知实习地点为xx时,我是多么地兴奋。0x年月,当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激烈的心情，最终来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭,生活上更是无微不至的关怀，这让我们特别感动。踏入的第一个门市店,是我们的实习单位xx百货,我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到渐渐熟识,这期间又欢乐也有不如意。 刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节,各个店铺生意特别好，中秋月饼销量猛增，正是我们熬炼时好时机。9、10月我们店的预估是4分，达成25分，超1
4、分。作为刚来的实习生，我也很有干劲,常常跑出去调货。但很多东西须要我去学习，包括专业学问、泡茶和销售技巧等方面。为了让实习更充溢更有针对性，我给自己制定了实习目标: 酷爱茶文化,让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方; 销售方面做到独立，为所欲为,力争成为一名精彩的销售高手；接着加强学习，攻读相关的专业书籍； 总结足够的阅历,时刻做好经营管理店铺的打算。 好的起先是胜利的一半，我始终告知自己，每天在规定的时间上下班,实习期间仔细刚好地完成自己的工作任务,做到不草率敷衍了事,每天让自己都能进步一点点。 2、渐渐适应专心耕耘 第一次踏入x这个大城市,总感觉有太多的东西须要我们去渐渐适应,新的
5、生活就这样起先。所幸实习单位的领导和同事赐予了我许多的关切和帮助,让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的特别感谢他们。 工作上,刚起先有点不适应,上早班一回来就想睡觉,生物钟还停留在学校的作息上,门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生,我们一样和同事上下班,又得以学生身份虚心想他们学习，努力吸取实践学问。领导同事们也常常教我们销售,教我们泡茶,教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。生活上，首次来到时,他们就热忱地送我们到宿舍,带我们购买衣服等生活用品,帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司供应的宿舍,虽然很一般又偏僻，但我已经很满意了。起初生活上
6、的开支挺大的,我们后来渐渐学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜,还省下了很多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的暖和，那种温馨的感觉让人无法忘怀。出门在外,就怕节假日的孤独和孤独。常常搭错公交车,工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特殊是0x年的春节,这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面,店里又没人,过年那几天都是通班，没方法!刚到店铺时有6个人,后来就只有3个人留着接着工作。有人说,她不想待了,感觉很累;还有的说,过年想回去，请假确定不准；还有的说,这边工作太没人情味总之走的走，留下来的还能怎么样？我只想告知自己:要坚持下去,英雄也有孤独的时候,不经验风雨怎
7、么见彩虹？我不能就这样认输。、分析缘由艰辛成长20xx年xx月,在店组长及同仁们的关切指导下,我在销售上有了很大进步,也顺当通过转正考试,正式成为门市部xx一员。考试主要测试实习生的专业学问、公司的制度、产品代号、泡茶的娴熟程度以及销售技巧。 还很清晰记得第一次给顾客泡茶,泡了xx,当时很惊慌，拿盖碗冲泡,特别烫,还好以前在学校常常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒x,已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作,太大声叫迎送词,有段时间自己的喉咙痛得说不出话来,后来就感冒了,才再次体会到身体的确很重要! 在工作中,我不断学习不断积累阅历，每天一般都会早早起床看书、写日记
8、。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数,我都会静下心,分析缘由,好好总结。 A胜利的是阅历，例如:一般来说,月和1月茶食品是主要卖点,以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。 团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时协作较默契，如有客人要我们产品,我们店没有,同仁都能够主要找兄弟店调货。 服务到位,有些客人买的东西比较多,我们都能主动帮助客人送货。客人感受到我们的服务,下次假如要买东西,首先想到的是我们这里。B.失败的是教训,例如：连锁推销做得不是很到位,在特别时期都没能做几笔上一分的单。店员不足,在快过年时有两个员工突然离职,店里极其缺人，有挺多单丢失。
9、 茶食品的礼盒(如:x礼馔、茶香御礼)卖的都不是很好。 茶食品、茶具占业绩比率太少了。 迎送词还须要加强,做到洪亮又富有热忱。 店里的货物不够齐全等。 20xx年xx月中旬,有一段小插曲，我去x路xx帮忙半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量特别大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也渐渐发觉自己有许多的不足,必需再重新找回刚起先的那股激情,我得调整好自己,重新动身。在即将离开WM时,肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大,我也为自己感到傲慢！特别感谢上级给我这半个月时间学习!4、喜结硕果朽木可雕 机会是靠自己去争取的,我不甘于平凡,一次次
10、为自己争取更多的机会。许多时候,我们须要耐得住孤独，须要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都须要等待,所谓“地球是圆的,你不行能都在一个倒霉的位置吧!”，不断给自己加油鼓劲！第一次领工资虽然只有xx元，但我仍旧很兴奋,那是辛辛苦苦换来的。 今后在类似工作中,我认为须要改进的有：调整好每位员工的工作状态，调动员工的主动性; 加大试泡，特殊是高价位茶叶，快过年时送礼比较多,服务也要跟上； 重点抓好十项重点产品; 做好连锁推销。x店是地区很好的店,许多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培育下，我的销售有了飞速的进步,做事也更加主动坚决,在介绍产品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20x年月,店
11、长说我是“朽木不行雕”也。4月底,店长又改口说我“朽木可雕”了！甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自己兴奋,也特别感谢店长及同仁们的照看,她们每一次的指导都是我前进的动力,我将牢记在心! 这次在x里，除了工作的实战外自己还去学了xx.xx等书。在这些书中有许多许多值得我去学的，比如茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么,是我想让你拿什么你就要拿什么！还有如何在气概上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客许多东西须要理论来引导实际来操作,才能用得冠通。现在完全可以很娴熟接待每一个顾客了，特别兴奋自己的成长。 总之，通过本次毕业之前的工作实习，回顾这段日子来的点点滴滴，
12、我感慨颇深，对工作有了比较深刻的相识。在实习期间，我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,有快乐也有难受的时候,酸甜苦辣皆有，这一切我都始终努力地去品尝,并尽自己最大的努力去做好！也基本完成当时自己制定的目标，较圆满地完成了此次实践任务。望自己在工作中，接着积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算。 我信任,事在人为,有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的机会,也感谢*地区对我们的关切与照看,感谢他们!在将来的人生和工作道路上,我会心存感恩，接着向前，更加努力专心的走下去。高校顶岗实习报告篇 实践，就是把我们在学校所学的理论学问,运用到客观实际中去,使自己所学的理论学问有用武
13、之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基矗通过这段时间的专业实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。这有助于我们在校高校生更新观念,汲取新的思想与学问。 2个多月在xx有限公司的社会实践已划上了圆满的句号,在培育了我实力的同时，也从中领悟到了许多实力以外的东西。记得老师曾经说过高校是一个小社会,但我总觉得校内里总少不了那份纯真,那份真诚，尽管是高校高校,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系困难，但我得去面对
14、我从未面对过的一切。 社会实践加深了我与社会各阶层人的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了专业方面的学问。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基矗从起初对公司相关专业学问涉猎很少,变成一个既懂得各项学问,又懂得地道运用的青年。实习的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐,苦的是让人记住那些我没有接触过的内容，还得理解如何去运用;欢乐的是和同事的和谐相处、主管的风趣幽默，还有别人对自己付出的确定与赞许；最重要的是自己既充溢又有滋有味的实习生活过程。其实专业实习的日子不是很
15、长，当时的我不知道如何下手做好一个展会,甚至不知道展会是什么，不知道如何运用传真机,种种场景就像昨天才发生一样,是那么的叫人印象深刻。 在实践的这段时间内，让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝。成天在公司辛辛苦苦上班，每天面对的都是同一样事物，做久了真的觉得无聊，很辛苦。在那时,我才真真正正的明白，原来父母上班挣钱真的很不简单！在学校,只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的实力！在公司里边,有许多的主管,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必需要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们！要想让他们听从你的管理。那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异!在社会上要擅长与别人沟通是须要长期的练习。以前没有太多工作的机会,使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事,使
