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1、电商部薪酬绩效考核方案一、人员架构及配置电商部设有:部门经理、自媒体运营专员、微信咨询、文案编辑。前期人数编制:部门经理1 人、自媒体运营专员2 人、微信咨询6 人(前期)、文案编辑2人、共计11 人。二、岗位职责电子商务部经理1. 负责监管移动互联网自媒体平台(微信、微博、手机终端为主)的日常运营及推广工作;2. 负责策划并执行微信营销线日常活动及跟踪维护,发布各种微信内容;3. 负责增加公众号粉丝数,提高关注度和粉丝的活跃度,充分沟通,实现线下转化引导客户到院;4. 挖掘和分析网友行为习惯、情感及体验感受,及时掌握新闻热点,有效完成专题策划活动;5. 紧跟微信发展趋势,广泛关注竞争对手公众
2、号,积极探索微信运营模式;6. 充分了解用户需求,收集用户反馈,分析用户行为及需求;7. 监控推广效果和数据分析,对推广效果进行评估改进。文案编辑1. 根据自媒体运营专员提供公众号推广计划,负责宣传推广文案及宣传资 料文案的撰写;2. 负责创意内容撰写,为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文 案内容;3. 掌握微信公众号后台操作,定时发布相关推广内容;4. 沉淀创意产出和内容撰写的经验,形成知识管理,供其他项目借鉴。自媒体运营专员1. 负责微信公众帐号的基本功能设置和后台维护;2. 负责自媒体平台(微信、微博、手机终端为主)的日常运营工作;3. 负责微信公众号的月度推广计划、文案内容管理
3、、粉丝管理及互动;4. 负责定期完成公众号数据整理分析、收集分析用户意见及建议;5. 分析和挖掘网友的使用习惯、情感及体验感受,及时掌握新闻热点,能 够完成专题策划、活动策划,并对策划案的执行效果进行跟踪。网络米编1 .负责公司网站后台日常维护等相关工作;2 .负责网站、公众帐号与第三方接口平台的各种功能对接维护;3 .进行站内优化、站外优化以及内外部链接优化;利用 SEO优化手段在论 坛、分类信息、专业门户、博客、微博、视频网站等第三方网站进行推广,增加 网站流量和知名度;4 .根据部门运营的要求,定期维护好各平台的运行,并进行调整,修改和 完善;5 .兼任公司网络管理员岗位,维护和保障网络
4、及办公电脑的正常运行、故 障排查。微信咨询1 .通过微博、微信、QQ?多途径,增加粉丝数,提高各项关注度,为院内 引流,提升转化率;2 .根据企业的受众群体养成数据分析能力,善于通过数据分析掌握时间段 与顾客良性互动;3 .挖掘和分析粉丝使用习惯,情感及体验感受,制定交流话术,与用户积 极互动,引导到院,实现转化;4 .具有良好的客户服务意识,定期发布微信朋友圈,及时解答客户提问, 具有亲和力;5 .跟踪各种渠道推广效果,分析数据并反馈,分享推广经验,提高团队的 网络推广能力。、绩效方案电商部人员薪酬由责任底薪+岗位绩效(业绩提成、奖励)两部分组成电子商务部经理底薪100项目考核标准业绩指标(
5、50%微信咨询量:以周为单位核算部门微信咨询量,完成月度计划指标,未完成 计划否则扣5分吸粉量:确保吸粉工作的顺利开展,前 3个月,每天每名咨询加粉不低于100人,后期以粉丝稳定程度为权重,流失率不高于2%以周为单位核算,未完成一次扣5分,总分20分用户分析:挖掘和分析微信用户需求,根据运营专员提供数据,实时调整发展方向,每周一次与营销团队沟通,未完成一次扣5分部门管理(50%部门运作:部门内外运作协调,无责任事故发生,若发生一次,扣5分,总分20分团队建设:每周至少一次组织团队内部交流讨论,分享成功经验,未完成一 次扣5分,总分20分人才培养数量:做好人才储备与培养,如出现岗位人才空缺,一次
6、扣5分,总分10分月度业绩(30%部门月度业绩完成指标占比,若未完成,按实际完成占比核算,总分30分到院人数(40%到院人数完成指标占比,若未完成,按实际完成占比核算,总分40分岗位 绩效100平台图文及用户数据(30%)以文章阅读率(图文阅读人数 /图文推送人数)、转发率(转发次数/图文 阅读人数)、粉丝删增率(掉粉数/粉丝增长数)为考核指标,各 10分,总 分30分,以周为单位。当粉丝量小于1000时,阅读率高于30%,转发率高于15%当粉丝量大于等于1000,小于10000时,阅读率高于20%,转发率高于 10%;当粉丝量大于等于10000时,阅读率高于10%,转发率高于5%项目考核标准
7、岗位技能(50%)公众号图文:每天进行文案编辑,按时推送公众号推文,若发现疏忽每次扣 2分,总分30分物其它文案:完成网站软文、公司新闻通稿、广告词等相关文案工作,未完成 或者疏忽出错,一次扣 2分,总分20分底薪100工作态度(50%工作积极,态度端正,不迟到早退,遵守公司及部门制度,若违反一次扣2分,总分20分协助策划活动开展,撰写活动文稿,确保信息沟通的有效性,若不配合,一 次扣2分,总分20分积极配合其它部门人员工作,提供文案支持,若不配合,一次扣2分,总分10分图文质量(60%排版完整性:推文版式完整、美观,段落整齐,若出现错误,一次扣2分,总分20分;原创性:每周至少完成 5篇不同
8、类别订阅号原创推文,若未完成,少一篇扣 2分,总分20分;无误差:图文无差错和错别字,若发现错误,一次扣2分,总分20分岗位 绩效100图文数据(30%)以文章阅读率(图文阅读人数 /图文推送人数)和转发率(转发次数 /图文阅读人数)为考核指标,各15分,总分30分,以周为单位。当粉丝量小于1000时,阅读率高于30%,转发率高于15%当粉丝量大于等于1000,小于10000时,阅读率高于20%,转发率高于10%;当粉丝量大于等于10000时,阅读率高于10%,转发率高于5%用户数据(10%以粉丝删增率(掉粉数/粉丝增长数)为考核标准,总分10分,以周为单位。当粉丝量小于1000时,删增率低于
9、50%当粉丝量大于等于 1000,小于10000时,删增率低于25%当粉丝量大于等于10000时,删增率低于15%自媒体运营专员物 底薪100项目考核标准岗位技能(60%)自媒体平台维护:维护微信、微博后台的安全稳定性,进行后台的更新和管理,及时回答留言,若操彳错误、疏漏一次扣5分,总分20分公众号推送计划:制定多群号推送计划,内容新颖,出现拖延、内容重复、 错误一次扣5分,总分20分公众号图文:负责校对、审核公众号图文,确保图文按时推送,出现疏忽, 一次扣2分,总分10分数据总结分析:通过各平台后台数据,以周为单位,总结分析网友阅读习惯,对公众号图文、策划活动的有效性进行分析,未完成一次扣3
10、分,总分10分工作态度(40%)工作积极,态度端正,不迟到早退,遵守公司及部门制度,若违反一次扣2分,总分20分协助策划活动开展,组织及运行,确保信息沟通的有效性,若不配合,一次 扣2分,总分10分积极配合其它部门人员工作,若不配合,一次扣2分,总分10分岗位 绩效100图文数据(60%)以文章阅读率(图文阅读人数 /图文推送人数)和转发率(转发次数 /图文阅读人数)为考核指标,各 30分,总分60分,以周为单位。当粉丝量小于1000时,阅读率高于30%,转发率高于15%当粉丝量大于等于1000,小于10000时,阅读率高于20%,转发率高于10%;当粉丝量大于等于10000时,阅读率高于10
11、%,转发率高于5%图文质量(30%排版完整性:推文版式完整、美观,段落整齐,若出现错误,一次扣3分,总分15分; 无误差:图文无差错和错别字,若发现错误,一次扣3分,总分15分用户数据(10%以粉丝删增率(掉粉数/粉丝增长数)为考核标准,总分10分,以周为单位。当粉丝量小于1000时,删增率低于50%当粉丝量大于等于 1000,小于10000时,删增率低于25%当粉丝量大于等于10000时,删增率低于15%网络米编3 底薪100项目考核标准岗位技能(60%)技术支持:维护公司网站、公众号、第三方接口平台的功能稳定性,确保显示无误,及时更新网站内容,操作错误一次扣5分,总分20分SEO优化:搜索
12、引擎收录的情况分析,对网站进行SEO优化,增加网站流量和知名度。未完成一次扣 5分,总分20分网络管理:兼任公司网络管理员岗位,维护和保障网络及应用平台的正常运 行、故障排查,未完成一次扣 5分,总分20分工作态度(40%工作积极,态度端正,不迟到早退,遵守公司及部门制度,若违反一次扣2分,总分20分协助策划活动开展,组织及运行,确保信息沟通的有效性,若不配合,一次 扣2分,总分20分积极配合其它部门人员工作,若不配合,一次扣2分,总分10分岗位 绩效100网站(微信)优化(70%全局结构优化,总分 40分进行页面及文章的优化,比如关键字密度,关键字设置,网页布局等,总分30分资源交换(30%
13、做好资源交换工作,增强友好网站(微信)的互动协作等工作,总分30分微信咨询物 底薪100项目考核标准岗位技能(60%)吸粉量:利用微博、QQ微信群、微信小号等多途径推广吸纳粉丝,前3个月,每天加粉不低于100人,后期以粉丝稳定程度为权重,流失率不高于2% 一周为单位核算,未完成一次扣5分,总分20分微信咨询量:以周为单位核算微信咨询量, 完成月度计划指标,未完成计划一 次扣5分,总分20分客勤维护:每日至少 3次朋友圈内容分享,内容依据小号设置对应,及时与 粉丝互动,未完成一次扣 2分,总分20分工作态度(40%工作积极,态度端正,不迟到早退,遵守公司及部门制度,若违反一次扣2分,总分20分协
14、助策划活动开展,组织及运行,确保信息沟通的有效性,若不配合,一次 扣2分,总分10分积极配合其它部门人员工作,若不配合,一次扣2分,总分10分岗位 绩效100业绩考评+奖励前3个月,粉丝转化到院人数每名咨询师不低于10人,3个月以后,保底人数为20人,具体提成方案参看提成明细表。考核岗位工资底薪指标保底考核到院人数备注初级咨询师2000咨询到院10-30若该档咨询师持 续两个月无法完 成保底考核人 数,则降级处 理。中级咨询师3000咨询到院30-60高级咨询师4000咨询到院60以上提成与奖励计算方式11人-20人20 元每位21人-30人40 元每位31人-40人60 元每位41人-50人80 元每位51人-60人100 元每位61人-70人120 元每位71人-80人140元每位81人-90人160元每位91人-100人180 元每位100人以上200元每位部门当月到诊人数A名奖励500元部门当月到诊率A名奖励500元部门连续3月到诊率第一奖励2000元芹奖励集训学习客户单体消费奖励方式1、 客户单体消费1万以上含1万按照50元每人奖励。2、 客户单体消费5万以上含5万按照100元每人奖励。3、 客户单体消费10万以上含10万按照200元每人奖励