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1、2023年智能家居调研报告（精选多篇） 推荐第1篇：智能家居市场调研报告 智能家居市场调研报告 （一）国外研究综述 国际上对智能家居的研究始于20世纪80年代，但主要集中在发达国家，当时随着电子技术在家用电器中的大量应用，出现了住宅电子化（Home Electronics, HF）这一概念。到80年代中期，将家用电器，通信设备与安保防灾设备各自独立的功能综合为一体，形成了住宅自动化的概念（Home Automation, HA）。20世纪80年代末，由于通信与信息技术的发展，出先了对住宅中各种通信，家电，安保设备通过总线技术进行监视，控制与管理的系统，这种系统在美国被称为Wise Home，在
2、欧洲被称为Smart Home。 在这一时期，与智能家居相关的标准组织也在积极进行研究。1979年，美国的斯坦福研究所提出了将家电及电器设备的控制线集成在一起的家庭总线，并成立了相应的研究会进行研究。1983年，美国电子工业协会组织专门机构开始制定家庭电气设计标准，并于1988年编制了第一个适用于家庭住宅的电气设计标准,即家庭自动化系统与通讯标准，或家庭总线系统标准(HBS);同一时期，日本也提出了家庭总线系统概念，并于1986年由邮政省与通产省组织日本电子机械工业协会与电波技术协会共同组建家庭总线系统标准委员会。 目前，美国，日本，欧洲，新加坡都已对智能家居系统制定了技术标准，按照技术标准进
3、行智能化住宅建设。应用于智能化住宅小区的基础产品，在发达国家已成系列。美国，意大利，西班牙等国的产品，相当一部分已通过国际质量认证。另外，美国朗讯，西蒙等公司已经拥有成熟的家庭综合布线系统，但价格比较昂贵。 （一） 国内研究现状 我国从20世纪80年代末引入智能住宅的概念，并且开始推行智能化住宅小区的建设，但是与智能家居系统相关的技术标准并未制定。直到1999年，建设部住宅产业中心颁布了全国智能化住宅小区系统示范工程建设要点与技术导则（试行稿），该导则规范了智能化住宅小区建设的目标与原则，拟自2000年起要组织实施全国智能化住宅小区系统示范工程，以此来带动我国的智能化住宅小区建设步伐。2000
4、年上半年颁布了由信息产业部负责编制的建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范及建筑与建筑群综合布线系统工程验收规范，下半年颁布了由建设部负责编制的智能建筑设计标准。2023年底，建设部住宅产业中心又着手修改了全国智能化住宅小区系统示范工程建设要点与技术导则。这些规则的制定结束了多年来我国智能家居业无章可依的局面。随着网络家电的出现，由原国家经贸委，信息产业部联合制定的家庭网络系统技术规范于2023年6月正式出台，此规范规定了网络家电的通讯协议，包括通讯频率，数据格式，设备文件等多方面的内容。尽管我国的智能家居起步较晚，尚未形成一定的国家标准，但令人欣喜的是，国内专业智能家居厂家的数量正在增长。这些
5、厂家中有的是独立开发，有些是引入国外技术在国内生产和集成。比较知名的产品有：海尔U-Home，清华同方的e-Home 数字家园，其他的还有科龙的“现代家居信息服务集散控制系统”，Enjoysmart易居家庭自动化系统，引进新加坡技术的Treasureway宝路家庭智能化系统等。 由于国内厂家刚起步，目前正处于初级阶段，有关的系统，理论正在发展，完善。但我们相信随着家居新技术，新产品的发展，我国的家居业将更加成熟。 二、本选题研究的意义（理论价值、实践价值） （一） 理论价值 智能家居推广和营销策略便是我们研究的目的，方向。我们要了解智能家居的含义是什么？首先，它要在家庭中建立一个通讯网络，为家
6、庭信息提供必要的通路，在家庭网络操作系统的控制下，通过相应的硬件和执行机构，实现对所有家庭网络上家电和设备进行控制和监测。其次，它们都要通过一定的媒介，构成与外界的通信通道，以实现与家庭以外的世界沟通信息，满足远程控制、监测和交换信息的需求。最终的目的是让家庭更舒适、更方便、更安全、更符合环保。随着人类应用需求和住宅智能化的不断发展，今后的智能家居系统将拥有更加丰富的内容，系统配置也越来越复杂。随着经济的发展，社会信息化程度不断地提高，人类对智能家居的功能将会提出更高层次的要求，今后智能家居会更加偏向智能，环保和节能的方向发展！ （二） 实践价值 住宅智能化是人类住宅的又一场新的革命。在我国，
7、高科技和信息技术正在由智能大厦走向智能住宅小区，进而走进家庭。现代社会的家庭正在以家庭智能化带来的多元化信息和安全、舒适、便利的生活环境，作为一个理想的目标来追求。国家也在2000年小康型城乡住宅科技产业工程项目实施方案中，将建设智能化小康示范小区列入国家重点发展方向。因此也就必然促使智能化从智能大厦建设向智能化住宅小区，乃至向家庭智能化的方向发展。市场广阔的前景令我们欣喜！ 三、研究的内容（论文总体构思） 论文思路框架： 论题：智能家居营销策略研究 一、中国智能家居品牌现状 （一）智能家居的含义和特点 （二）智能家居的市场分类 二、诺盾U-home品牌营销的SWOT分析 （一）诺盾U-hom
8、e品牌营销的机会（Opportunities） （二）诺盾U-home品牌营销的的优势（Strengths）（Weaknees） 三诺盾U-home品牌营销现状 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 四、诺盾U-home品牌营销中存在的问题及对策 （一）诺盾U-home品牌营销对策 五、智能家居市场总结 国内的智能家居技术已不输于发达国家，甚至很多国内的智能家居企业还将产品远销海外，但智能家居在国内还是未能广泛发展起来，其中有些问题需要我们去重视以及改善。比如：智能家居宣传过分夸大，售后服务不到位，这些问题的产生都是营销策略的失误。智能家居在现在将是一个加快发展的时期
9、，一但智能家居拥有了便利、高效的网络传输环境，很多功能轻松实现以及在正确的营销策略影响下，我们展望智能家居未来的发展前途一片光明。 推荐第2篇：智能家居 代理商市场开拓方法 智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场，先成为新行业中的微软或IBM，这是摆在每一个智能家居厂商面前的最大的课题。 根据目前智能家居行业背景及市场特点，为了能让聚晖各代理商更快的打开市场，现总结如下几大成功的营销模式以供参考： 聚晖电子产品渠道代理分类招商 一、传统渠道 传统渠道拓展模型 (一) 高端设计师合作 高端设计师
10、定义：拥有个人设计工作室，在当地装修设计行业个人知名度高，或者是知名装修公司设计总监或总设计师级别的人员。 可以作为一个长期的销售渠道来培养和建设，需要一步一步稳定增加合作的高端设计师质量和数量，通过高端设计师给客户的直接推荐实现成交。 目标客户：高端设计师。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短，货款可以立刻收到。高端设计师渠道的建立需要长期有计划的稳步进行。得到了高端设计师的认可，等于成功了一半。这种销售模式下，高端设计师的利润分配体系（分配比例、返款方式及时间等）必须合理。 货款结算方式：跟户主直接结算工程款。 高端设计师合作注意事项： l 利润分配 一定要把更多的利润点让给高端设计师，
11、这样高端设计师才有更大的热情去推荐产品，一般分享20%以上的利润点。 l 高端设计师培训 一定要做好高端设计培训工作，只有高端设计师更好的理解智能家居，才能更实效的帮我们推销，主要培训智能家居与装修的结合、智能家居的特点、智能家居的销售技巧等。想方设法让高端设计师成为产品的优秀推销员。 l 不断开发和维护更多的高端设计师 高端设计师的数量决定这条渠道的成功与否，这就需要开发到更多的高端设计师，同时做好高端设计师渠道维护工作。 (二) 房地产合作（别墅盘及高端洋房） 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式： 1.精装修房产项目合作 主要是指针
12、对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的卖点，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项、预算或智能化产品选型之前进行。 目标客户：地产开发商（项目策划）。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。开发商公关难度相对较大。对这种客户，聚晖电子可以利用厂家资源全力协助代理商。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款。 2.样板房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，可以通过多种合作方式（包括：增加卖点、利润分享、样板赠送等）成为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个
13、宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产开工、打桩时或样板房装修施工之前，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 目标客户：地产开发商（项目策划、项目负责人）、购买房产的终端客户。 销售模式的特点：成交率高、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主现金结算货款。 3.楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。一般可以直接和物业合作，与装修或其他配套相关产品一同进入楼盘驻点。这种方式需要得到物业认可，并给物业公司缴纳场地日租金或月租金；
14、目标客户：购买房产的终端客户 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式：跟户主是直接结算工程款。 (三) 充分发展下一级经销商 通过地方性的招商广告或其他方式寻找下一级经销商，充分利用其他人的渠道资源，分享智能家居的乐趣与商机，这种方式必须做到统一合理的经销政策，并为各层人员预留足够的利润空间。 目标客户：准经销商 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 货款结算方式：跟经销商分享利润；跟经销商直接结算货款。 (四) 知名装修公司合作 跟各知名装修公司合作，类似于其他装修配套产品的合作模式，成为其智能家居唯一固定合作品牌，并实现利润共享，对各装修公司装修设计人员进行集中培训，由装修公司营销人员或设计师来负责产品推销工作。 目标客户：装修公司负责人、装修公司设计总监或总设计师 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式。 货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。 跟装修公司合作应注意以下几个要点： l 利润分配 把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享15%以上的利润点。 l 智能设计培训 一定要对装修公司的设计人员进行集中培
