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1、聚宝花园12月5日6日造势活动总结我部在公司领导大力支持下，于12月5日6日对聚宝花园销售上进行了新的尝试，加强了对销售造势方面的力度。总体计划的实施基本按聚宝花园销售造势方面的建议中内容进行。现对其进行总结，以便以后工作有所改进。一 情况说明1 在该计划实施过程中采取了麦克风鼓动性宣传配合假成交，张红榜倒计数8名优惠业主等。此过程中张红榜倒计数的效果明显，对促进客户下订起一定作用；假客户这一环节，因只有13对到场，且未进入状态，效果不大，但12月6日请的两个香港师奶效果显著，在其鼓动下已成功交易一个单位。由此，下次造势活动中应多请一些类似于师奶此类的假客户。2 在12月5日6日，有效的客流量
2、少，难以形成拥动场面，造势较难开展，效果相对减弱。12月5日（星期六）现场人员稀少，有效客户仅十几批；12月6日，因抽奖活动的成功举行，现场人头攒动，均为旧业主欢聚一堂，气氛相当的活跃，但售楼处显得人流稀少。至抽奖活动结束下午3：40分，旧业主相继离开时仍未成交。4：30分左右开始成交至营业结束，共销售7套单位，现场有效人流量20批左右，成交业主占人流量的35%左右。二 总体评介对于该次活动作为一个销售思路的提出，打破以往销售上的框架，作为一种新的尝试，其效果相对是有的，在仅20批左右的客户当中仍有7套成交，但其致命的一点在于无人流量做支撑，造势无从谈起，在我的报告建议中提出过：造势的先决条件
3、在于保持人流量，而保持人流量的方法在于广告的跟进，包括广告主题设计、版面、诉求及频度次数，以现有20批左右客户来看，若增加一个版面广告，并在广告设计上做调整，大致可引60批人次到场，若在此氛围下造势，自身在整个造势活动的组织上再做改进，相信效果应十分显著。该次造势活动所需费用20003000元，费用极低，但效果却不错。在该次造势活动的各种报告建议及签报中，我反复强调应为该次造势活动增加一版报纸广告（值抽奖之际），改变报纸的设计、卖点等，但均未被采纳，没法保持造势的正常人流量，正所谓巧妇难为无米之炊，很多事在主观上个人都积极地做了，但客观条件总是没能满足，只能望洋兴叹。三、在此说明在该次方案计划制定及实施过程中虽然得到领导的大力支持但未 得到部门经理的支持。三 在以后造势活动上，建议注意以下几个方面：1 广告设计、主题、卖点、版面等应做大的改动，纵观几次报纸广告，均被诸如富达、宝田苑的广告压得黯然失色。2 广告与造势的配合应紧密跟进。3 应明确12月份还可以一博，应趁下次展销会时再试一次。4 香港师奶的作用明显，建议多物色几个此类人仕。国内的假客户亦可继续试用。5 加强其他销售技巧，强调现场售楼处人员应服从统筹安排。6 加强业主推介计划宣传力度。7 加强现场造势人员的组织管理。销售部：黄海涛、代莉一九九八年十二月七日
