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1、XXXX同等学力申硕工商管理真题以及答案组织结构是指组织内部分工合作的基本框架，包括直线系统、直线功能系统、分工系统、矩阵系统、子公司和分支机构。（分析:得分点是上述答案的粗体部分。他们俩都会得到3分。如果不完整，前者得2分，如果没有写下来，后者得1分。）2。平衡计分卡:是一种绩效体系评价模式，不适合战略制定或流程转换的工具。它反映了一种平衡。这种平衡可以用来从四个角度考察一个人自己的表现:学习和成长、内部业务流程、客户和财务。（分析:得分点是上述答案的粗体部分。他们俩都会得到3分。如果不完整，前者得2分，如果没有写下来，后者得1分。）3、促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、促销、宣传和人
2、员促销等促销方式的适当选择和综合分配从促销的历史发展过程来看，企业首先划分人员促销职能，然后是广告，然后是促销，最后是宣传（分析:得分点是以上答案的粗体部分，所有人得4分，少一项得1分。后者没有演绎就不会写作。）3。资本成本:也叫资本成本，是公司为筹集和使用资金而支付的价格。一般来说，它包括两部分:筹资费用和支出。（分析:得分点是上述答案的粗体部分。他们俩都会得到3分。如果不完整，前者得2分，如果没有写下来，后者得1分。）简短回答1，利润最大化的缺点对的回答表明1）没有考虑利润发生的时间和资金的时间价值。2），未考虑风险问题3），会使企业决策带有短视行为（如果你回答以上三点，你将得到7点适当的
3、扩展，1点每点2，1点综合）2。生产者用什么力量来赢得中间商的合作对的回答表明，生产者赢得中间商合作的力量主要是强制性、回报性、合法性、专业性和激励性的。（1分）1），强制力是指生产者威胁撤回某些资源或中止与非合作中间商关系所形成的力量（1分）2），奖励权是指生产者向履行一定职能的中间商支付额外报酬所形成的权力（1分）3），法定权力是指生产者要求中间商按照双方达成的合同履行某些职能的权力（1分）4）。专业知识是指生产者由于拥有一定的专业知识而对中间商的控制。（1分）5），魅力是指中间商形成的权力，他们非常尊重生产者并希望与他们长期合作。（1分）总的来说，生产者注意使用魅力、专长、法律权力和奖励
4、，尽量避免使用强制力（1分）（以上内容离核心点只有2分，离整体点没有）。3。新兴产业的战略选择:答案表明，新兴产业在市场、技术、生产、销量、销售渠道等方面存在诸多不确定性。以及企业家的特点，如门户独立、战略不稳定、行业标准不一致、初始成本快速下降等因此，在开发过程中，原材料、奖金、资源、客户和市场都存在不足。（3分）由于上述特点，企业面向新兴产业的战略选择是:1）促进产业结构的稳定这表现在建立了一套有利于自身行动和发展的竞争规则。2）处理好与竞争对手的关系由于工业市场的发展，行业内的竞争者需要建立更多的战略联盟和合作关系，以实现双赢的结果，从而实现各自的目标。3）关注产业机会和障碍的变化企业应
5、充分把握行业的外部机遇和企业的内部优势，选择最佳的管理策略。4）选择合适的输入机会和字段当一个企业选择进入某个行业时，它需要把握自己的优势，选择合适的机会进入合适的市场。（4分，以上内容仅用核心点而不用扩展点整体扣2分）4、矩阵系统的优势对的回答表明，矩阵系统由两个管理系统组成，一个是一系列职能部门，另一个是为完成任务而组建的临时小组，通过交叉形成矩阵。（3）矩阵系统的优势:1）有利于加强各部门之间的合作与配合，及时沟通解决问题2）能有效发挥职能部门人员的作用3）激发员工的积极性和创造性，有利于多种工作的开展，解决相对稳定的组织结构和任务之间的矛盾4）这是培训战略经理的最佳培训场所。（4分，根
6、据核心要点从上述内容中扣除1分）短文问题1、讨论产业组织模式与资源型模式的区别答案表明，当一个企业阐述战略管理的内涵时，它不仅需要详细解释它的使命和确定的目标，从而规范企业的战略。此外，有必要分析战略投入要素模型产业组织模型和基础资源模型。两者的差异是:（3分）1）。产业组织模型揭示了外部环境对企业战略的决定性影响。该模型认为行业对企业绩效的影响大于管理者对企业的影响。企业绩效取决于行业特征，包括规模经济、市场进入壁垒、多样化、产品差异和行业集中。因此，产业组织模式要求企业根据产业结构的特点，选择进入最具吸引力的产业，利用现有资源实施战略获取利润（3分）2）。资源基础模型认为，企业独特的资源和
7、能力构成了战略基础，也是企业重要的利润来源。资源是投入到企业业务流程中的一系列要素，如资金、设备和管理人员。一般来说，企业资源可以分为三类物质资源、人力资源和组织资源能力是将众多资源结合起来完成企业特定任务和活动的能力。基于资源的模型认为不同的企业拥有不同的资源。即使企业拥有相同的资源，使用资源的手段和能力也是不同的，资源的差异带来不同的竞争优势。（3）根据以上分析，虽然这两种模式在战略管理上有不同的优势和劣势，但他们都想达到相同的结果，即追求超额利润或稳定的战略竞争优势（2分）2。讨论管理者的素质要求回答提示:管理者的素质要求是指从事企业管理的人员应具备的基本素质、素养和能力一般来说，管理者
8、应具备的素质有:1）、从事管理工作的愿望（2分）企业管理者必须有从事管理工作的愿望只有那些强烈渴望影响他人并能从管理中获得快乐和真正满足的人，才能成为有效的管理者。2）、良好的道德品质素养（2分）管理者只有具备能够为他人树立榜样和榜样的道德品质素养，才能赢得被管理者的尊重和信任，树立威信和威望，使他们自觉接受管理者的影响，提高管理工作的效果；3）、组织协调能力（2分）管理人员具有较强的组织能力，能够按照分工和协作的要求合理调配人员，调配任务，调整工作流程，将计划目标转化为每位员工的实际行动，促进生产经营过程持续、有序、稳定地进行4）、问题解决和决策能力（2分）管理过程是发现和解决问题的过程因此
9、，管理者必须有很强的解决问题的能力，能够敏锐地发现问题，提出快速解决问题的各种措施和方法，并善于强调方法和处理技巧，以便问题能够得到及时和恰当的解决。在解决问题的过程中，决策能力起着至关重要的作用。管理者必须具有较高的决策能力，善于在综合收集和整合信息的基础上准确判断和大胆决策，果断地从各种方案中选择最佳方案，并将决策方案付诸实施5）、专业技术能力（2分）管理人员应具备处理专业业务和技术问题的能力，包括掌握必要的专业知识、能够从事专业问题的分析和研究、能够熟练使用专用工具和方法等。以上的质量要求是选拔和任用管理人员的基本依据。在实践中，由于管理者职能的层次和类型不同，职位的性质和要求也有所不同，各级各类管理者的素质要求也应有所不同和强调。（本问题的回答结构（总分）未扣2分，核心点扣2分，且无汇总或部分扣2分）个案例问题（因为没有具体问题略）1、价格策略2、目标市场策略（计算问题测试4比率:净销售利率、所有者权益比率、流动比率、净资产收益率）
