《二手房卖家谈判技巧》由会员分享，可在线阅读，更多相关《二手房卖家谈判技巧（40页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、二手房卖家谈判技巧 篇一：二手房销售谈判技巧二手房价格谈判技巧现在楼市冷清，不少房主全部会让利，二手房多数是能够“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。1、二手房价格评定二手房的价格是有评定依据的，我们能够从相同路段的新房出售最低起价来判定所购置的二手房的大约房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是能够经过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周围新房价格最高者的2/3，其它类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的二分之一。2、找出卖方弱点，谈个理想的价位我们大约能够从出卖方的相关信息找出谈
2、价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因此急用现金，这个时候假如一次性付款能够谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也能够经过付款条件及类比原因谈价。3、出价方法的谈判技巧 有很多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅负担二手房的买价，而实际上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。 方法是先经过第一个技巧权衡对方的出价合理性，假如出价比较合理,而权证费用加入到购置成本的时候，价格还是能够承受，则能够将权证费用转为由买受人负担，在这一前提下再和对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提升单位售价的路径。协议二手房还应该剔除掉提前还贷的相
3、关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。4、对于非完全性商品房的谈判技巧有些房子做为二手房是能够买入的,但和通常性商品房有差距，这个时候关键从法律方面权衡买卖的正当性，买后你的权益怎样得到保障；同时这类房子的价格通常仅仅是二手商品房的2/3，因此要综合判定以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你能够大胆杀价。篇二：二手房用户谈判技巧 二手房谈判技巧1、缄默型用户的应对技巧2、唠叨型用户的应对技巧3、和气型用户的应对技巧4、骄傲型用户的应对技巧5、刁酸型用户的应对技巧6、吹毛求兹型用户的应对技巧7、急躁型用户的应对技巧8、完全拒绝型用户的应对技
4、巧9、杀价型用户的应对技巧10、经济困难型用户的应对技巧唠叨型用户的应对技巧相对于缄默型的用户，凡事全部得由你主导去发问，去寻求话题，你一定会以为叨唠型。喋喋不休的客人简直是好应付多了。假如你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型的客人，你最少有下面三种危机：一、 把说话的主导权给予了她，很可能永远也无法将她再拉回你推销的专题上。二、 她好不轻易找的到一个肯听她说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了三、 对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱 唠叨型客人为何总是说个没完？一、 她天生就爱说话，能言善道二、 寂寞太久，周围的人深知道她的习性，可能早已逃之夭夭了只有
5、你冤大头，不知所以，硬碰上了她了！三、 用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中止你的推销，使你无法得逞。 爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。甚至她们会以为，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。不过化身为推销员的你，可不能没有这么的自觉。爱说话的客人。通常较轻易以自我的看法为关键，去批评、或评论、或只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。既然对方是十足的自我主义者，你不妨在她的言语中偶然出言附和她，帮助她尽早做个结论。 问询 的方法在此是绝对要避免的，不然，你不经心的一句问话，可能又会引发她口若悬河呢？其次，你的设法将她的 演讲 ，四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让她讲些和
6、产品相关的东西不是更加好吗？在她发表意见的同时，若能掌握机会立即进攻，就能有些许胜算。要尤其小心的是，这类型的用户转换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了专题。和气型用户的应对技巧和气型的客人最受推销员的喜爱。她们谦和有礼，不会尖酸的拒绝你上门，也不会恶劣的将你扫地出门。她们很用心且表现出浓厚的爱好听你讲解产品。因为，她们永远以为你懂得比她还多。即使她们想拒绝，也会表现得对你很抱歉的样子，好像是自己对不住你。这是因为她们以为你的工作很辛劳。对推销员来说这真是令人窝心，叫人感动的用户，而这一切。全部是因为你有一个被尊重、受重视的的感觉。但你可别快乐过头。和气的用户也不是全无缺点的。她们优
7、柔寡断，买和不买之间总要思索很久。她们耳根子软，他人的意见往往能立刻促进她变卦、反悔。因此对于这么你又爱又无奈的用户，一切还是的步步为赢。在契约订定之前，一切的欢欣全部还言只过早哩？和气型客人永远不会怀疑你的讲解，甚至对你提出来的多种市场相关资料，推崇的不得了，全盘的接收，而且还十分感谢你，因为你让她多促进这么多的知识。不过和气型的客人在做什么决定时，经常犹豫不决。这并非表示她真的拒绝了，大多时候，她确实是很想买，不过，又说不上是什么原因让她下不了决定。总而言之，理由还不够十全十美就是了。这个时候你就得耐心的问询她，到底还有什么令她那不定注意的。而且试法帮她解，别担心，只要你找的出，她迟疑的原
8、因，通常便能轻易找到处理的方法。因为这类型的客人，通常烦恼的全部不是什么严重的大问题。不过，最紧手的到要算是第三者的意见了。只要随便一个人提出对产品相反的意见，和气型的客人就有开始陷入两难的犹疑中，这真是叫人伤透脑筋的事？眼看好不轻易就要、成交了。怎么一下字又回到原点！如此，你的力量便会增强很多！最终要提醒你的是：只要她一决定购置，就立刻请她在契约上签个字吧！不然，我们的 好好先生 恐怕又要后悔的呢？骄傲型用户的应对技巧骄傲型的用户说实在顶叫人讨厌的。她们喜爱自夸自赞。好像把他人全部放在脚底下似的践踏。她们总以为高人一等，一副自视甚高的样子，好象他人全部比不上她。有一点成就就得意了老半天，很不
9、得大家全部将她捧上天！这么的客人真叫人难以忍受。不过，既然身为推销员，不能忘记 每一个用户全部是可爱的 行销守则，还是临时收起那种主观的好恶之心，诚心诚意地敲开这个骄傲者的心门吧！ 骄傲型 的客人看似高不可攀，极难使她服服贴贴的信服你，因为她们总有一套独特的见解，而且还引以自豪，但其实这类型的客人还是有她个性上的弱点。举个例子来说，她爱被人捧，你就把她捧上天吧！只要让她快乐，以为你真的认同她的社会地位，她人格上的某种他人无法超越的 高尚 性，她便肯悄悄的屈身下来 照顾 你的需要。骄傲型的人最好还是多尊称她的头衔。而且，试着找出她最高的拿顶帽子。她最在意、最得意、最津津乐道的职务去尊称她。马屁要
10、拍对地方，才有更大的效果。附和她言谈中透漏出的的理论。暂且把你自己忘记吧！千万别和她起冲突，要知道，和骄傲型客人、辩论是最无可就药的。惟有让她觉的你真心推崇她，她的自尊心一旦得到满足，才是你商品生机的开始，成交的可能性也就相对提升了。你可能觉很委屈吧！这么隐藏自我，只求的一张定单。这么低声下气，似乎只是在向人乞讨、期待他人的施舍。千万别这么消极！换个角度想想吧！你是在施舍一点 自尊 给哪个自大狂、可怜虫。只要稍微满足一下她可怜的、自卑儿又自大的心，她就能龙心大悦，立即签下定单了。只要交易成功，才是真正的目的所在。能征服这种 骄傲型 的用户，何尝不是销售生涯中的一大乐事呢？刁酸型用户的应对技巧她
11、好象没有意思要购置产品，但却又缠住你，话题团团绕。说她可能有爱好要买了，可是瞧她又是一副趾高气扬，爱买不买的样子。你极难琢磨着类型用户的心理到底在想些什么！肯定是一场辛劳的买方、卖方拉锯战。可能对身为推销远的你是辛劳了些，但对对方而言。她可是深深的乐在其中，因为她充足享受这种极尽批评只能事、挖苦人的乐趣。而你，免不赖哦啊很很的被刮一顿了。不过，为了达成交易这个高尚的理想，这一切全部不算什么。又是一个崭新的挑战。刁酸型的用户，看我们怎么征服你！刁酸型的客人有一个特色，她啊总爱挑剔你，有意拂你的意思。你全部辛劳准备的产品目录、讲解资料、市场调查，在她面前是全然不具任何意义的。这时，你大约会有很深很
12、深的无力感，同时也十分的思念起尊崇你如市场教授的和气型用户了。这类型的用户历来不会赞同你的意见，甚至不停的出言反驳。总之，你说的话是不对，毫无道理的。通常初识场面的推销新手可能回沉不住气了！ 干什么嘛！大不了不卖给你！ 千万不要有这个情绪上的波动这对于刁酸型的用户来说是最大的禁忌，一旦你发怒，也正是意谓着这场交易失败。即使你在口舌上的争辩你赢过了她，失去交易，也就认为你失去了战场。因此，只有一个字 忍 ！忍气吞声，压抑自己的情绪吧！千万不要违背她的意思。她爱怎么说就怎么说吧！反正，你包容她的一切，以静制动，她也伤不到你。不过，也不全然是处于被攻击的弱势。偶然，也能够委屈的说部分损自己的幽默话，
13、化解一下她嚣张的性格，用幽默替代正面的冲突，她回所以对你更感爱好部分。只要你能包容她怪异的性格，让她满足其征服的欲望，到最终她的损人游戏终止，也就是成为你囊中之物的时机了。吹毛求疵用户的应对技巧她事事追求完美，容不得一点瑕兹！她看不顺眼你，她就不会喜爱产品！她即使想买产品。也会找出一千种产品不好的地方。这就是 吹毛求兹 型的用户。遇上这类型的客人，(原文来自：wWw.xiaOcAofANweN.coM 小 草 范 文 网:)对销售员来说，可真是极大的挑战。假如你没有很天赋、很充分的常识，面对她千奇百怪的挑剔方法，你恐怕要招架不住哩！她很在意对你的印象。十足处女座的完美主义者，容不下一点缺点。只
14、要你带给她稍微一点不洁的印象，她能够立刻推翻你的产品。对于这么的用户。你得好好打理自己的门面，整齐的衣饰，最好还烫得笔挺，头发稍微梳理后，在踏入她的公司。一开始全部动作最好能守住基础的推销员法则，中规中矩的礼节，客套的寒暄语，第一印象千万不要给对方任何一个挑剔的机会，不然，连再谈下去的机会全部没有。对于产品，从小细节开始，她也是尽其所能的发掘产品任何可能的丁点缺失。你只要试圆反驳她，因为吹毛求疵型的用户，绝绝封封是个自信心十足的人，你不要试圆附和她即可，假如真的想反驳她的指责，出得十分有技巧地点点头，这么说。 先生，您真是细心。能照料到这么小的细节。不过还好，我们这个产品正巧和其它企业的产品，有小小幅度的不一样，就是?.王董,您真是高明,而且学识丰富，连这点您也有研究，有关质地的问题，您放心，企业部分早已经有相关部门作深入的研究，才研发出这一系列兴众不一样的产品?. 类似这么，先满足她挑剔的心，让她以为你看，我说的没错吧！果然这部分真的有问题！有这种自尊心满足的感觉，她才不会太过份的为难你，这是因为，除限吹毛求疵的缺点之外。她还十分体恤人！算了，反正这种问题也不是全是你们这些小小推销员的错！因南而原谅你产品上的瑕疵！总而言之，这类型的用户不真正应付，可能难缠了一点不过，你只要尽力在各方面，从自己的打扮举止开始到商品知识，全部不要有被对方挑剔的地方，到处完美，无
