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1、化妆品市场营销策划书-Beauty 化妆品一、 市场分析(一) 企业的目标和任务在当前市场，化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18溢右。目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆 品业巨头欧莱雅。“Beauty”作为独资企业】在面对大量国际知名品牌 进入中国市场的今天，我公司的目标是不断增强自身竞争实力的同时 密切关注市场份额的变化，敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展 战略的品牌，深化我公司“成分主义”护肤技术的特点，实现品牌价 值最大化并达到市场认同。(二)市场现状和策略1、当前市场状况随着我国人民生活
2、水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每 23.8 %的速度增 长，最高的年份达41%,由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。目前Beauty在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品， 主要有雅诗 兰黛(Estee Lander )、倩碧(Clinique )、碧欧泉(Biotherm )、 兰蔻(Lancom、伊丽莎白雅顿(Elizabeth Arden)、娇韵诗(Clarins )资生堂(Shiaeibo )等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。除了外国品牌在国内的混战外，还有 Beauty其 本身的纯天然优势，针对敏
3、感性肌肤Beauty的竞争对手分别为希思黎、 朱丽寇、露得清、科颜氏、理肤泉等。 Beauty凭借具有强势竞争能力 的高科技高品质的独特的天然植物成分主义，打入竞争日益激烈的化 妆品市场固而强大的市场影响力，中国消费者是否乐于接受高品质新 概念的全新产品，这对“ Beauty”这个新品牌来说将是一个极大地考 验。尤其是作为全球领先的化妆品公司一一欧莱雅，凭借着其覆盖高 中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中 国市场的潜力不容小视。同“雅芳” “欧莱雅”等品牌相比，我们存 在品牌力软和宣传力低等问题。2、营销策略描述目前，随着市场化妆品发展日益迅猛，要与“欧莱雅”此类大品 牌竞争，我们必须要拥产品受众度、认知度，及强大的宣传力度和灵 活的价格体系。Beauty”产品具有天然植物成分，温和低刺激，无香料、无色素、无防腐剂。每一种原材料都源自于纯天然植物，使其 配方适合于任何肌肤。并打出“让小小的一滴化成大大的美丽”极具 渗透力的广告宣传语。产品销售通路以专卖店、大卖场、超市、药店为主 坚持“高品质,低价位”的经营战略，结合完善的会员服务网络体系，立 志于把“ Beauty”建设成中国化妆品界的知名品牌(三)主要竞争对手及其优劣势目前市场上主要竞争者有“欧莱雅”以及其它像“ ZA” 、“UNES 第2页
