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1、信用社（银行）今年工作总结今年是农村信用社改革进入实质性阶段的重要一年。xx信用联社在省联社、银监局和县委、县政府的正确领导下，在县人民银行和社会各界的大力支持下，全县农村信用社以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕农村信用社工作重点和上级下达的目标任务，抓改革、促发展、保稳定，积极组织存款，壮大信贷资金实力，加大支农工作力度，重点支持农业，发展农村经济，提高农业科技含量、增加农民收入，同时防范和化解金融风险，努力提高经营管理水平，促进全县经济建设的快速发展。现将我社今年工作情况总结如下：一、各项经营指标完成情况1、各项存款： 11月末余额达到230123万元，较年初增23466万
2、元, 增幅11.35%，同比增10008万元,完成净增计划29258万元的80.2%；2、各项贷款：11月末余额达189830万元，比年初增17418万元,存贷比例为82.49%。剔除已放支农再贷款18901万元后存贷比例为74.28%,比控制比例73%高1.28个百分点，其中：央行专项票据置换不良贷款14483万元，剔除专项票据置换不良贷款因素后比年初净增贷款31901万元;3、农贷新增：11月末农业贷款余额为106411万元，比年初增20491万元，同比增5614万元,新增占比为64.23%（剔除专项票据置换14483万元因素）,比计划72%低7.77个百分点；4、不良贷款：（1）不良贷款
3、占比 ： 11月末余额28885万元， 较年初减少14801万元，不良占比为15.22%，比年初降低10.12个百分点，比计划13.84%高1.38个百分点；（2）不良贷款净压 ： 11月末不良贷款净压14801万元，其中：央行专项票据置换不良贷款14483万元，现金收回313万元，完成计划净压1606万元的19.49%；5、农户贷款面：11月末农户贷款达到51799户，占农户总数70191的73.8%,比计划72%高1.8个百分点；6、农户小额信用贷款面： 11月末农户小额信用贷款达到24269户，占总农户的34.6%,比计划35%低0.4个百分点;7、股金： 11月末余额为13673万元，
4、较年初增加1894万元，完成计划增加1500万元的126%；8、营业费用：(1) 固定费用：信合办全年控制934万元，实际支出674万元，节约260万元；（2）配比费用： 截至11月末营业收入11471万元，营业费用1462万元,剔除联社机关费用156万元和固定费用674万元，加预提费用95万元，实际营业费用727万元，配比率为6.33%，比控制比例21%低14.67个百分点；9、经营成果： 11月末全县实现帐面利润984万元，其中全县15个核算单位，盈余社6个，盈余额2058万元，亏损社9个，亏损额1074万元，盈亏相抵盈余984万元，亏损面60%，比计划13%高47个百分点； 二、想办法，
5、定措施，加大组织资金力度 今年，受国际、国内市场的严重影响，我县主导产业焦炭行业无利润运行、洗煤行业大量投入资金技改升级、暖气片行业销售困难，企业集资现象严重，加之金融系统竞争激烈，全辖存款上升缓慢。面临这些不利局势，联社班子审时度势，果断、及时地采取切实有效的措施，迎着困难知难而进，加大组织资金力度。1、抓住时机，精心部署。为抓住春节前后增存良机，联社及时召开信用社主任会议，做到工作早安排,任务早明确、措施早落实。全县信合员工始终保持高昂的斗志，开展优质服务、礼貌待客，工作上力求循序渐进，稳扎稳打，存款一直呈稳步增长的态势；2、加强营销，拓展对公业务。采取走出去，挖储源，勤公关的办法。大力开
6、展低成本资金的营销活动。通过加强服务内涵，提高服务水平，培养和吸引资金大户。如xx信用社主要领导坚持以身作则，敢于做率先发展的排头兵，多方联系，重点公关，设法争取县财政局、县劳动局、县房地产开发公司等部门的涉农资金、劳动保险资金、施工保证金等存款近3000万元；3、完善服务功能，开展便民服务 在全县组织职工开展多种形式的便民服务，通过各种途径教育和培养职工增强服务意识，不断完善服务手段和服务方法，树立“无功就是过，平庸就是错”的观念，先后开办了汽车银行业务、票据贴现、代收学杂费、代发农村低保金等业务，设立了辅币和残币兑换窗口，建立了服务监督体制，从根本上改善了服务质量，得到了广大客户的好评；4
7、、强化品牌，树立形象。随着信用社服务功能的不断完善和提高，宣传力度的加大，强化品牌意识，使信用社的形象和声誉在广大农户心中进一步提高，市场份额逐步扩大,为增存揽储创造了有利条件；5、点面结合，力求实效。我们利用信用社点多面广的优势，加大了信用站的管理力度，发挥信用站人熟、地熟、情况熟的特点，贴近农民、服务农民，收集掌握企业、农民资金的信息，做到不分星期天、节假日实行全天候服务，并开展送息到家、上门服务等多种方式的服务活动，给农民带来了及大的方便，巩固和发展了与储户的友好关系。通过上述措施的实施，激发了全辖广大员工组织存款的工作热情，从而牢固树立了员工的危机意识、竞争意识和发展意识，纷纷走出柜台
8、进行业余揽存，变被动为主动、变压力为动力，呈现出 “上机关、下企业、跑县城、广辟储源”，历尽千辛万苦，想尽千方百计，确保存款任务的完成。11月末存款余额达到230123万元，较年初增23466万元, 增幅11.35%，同比增加10008万元,完成净增计划29258万元的80.2%。三、强化信贷管理，狠抓资金盘活，实现绩效双赢今年以来，我们从调整贷款投向入手，切实转变经营理念，控制大额贷款投放，立足支农服务，支持个体工商业、民(私)营经济发展，把实现不良贷款的“双降”突出到了中心位置，并以此作为增贷、增效的手段。 1、转变工作思路，调整信贷投向 根据xx银监局信合办、合作处关于调整农村信用社信贷
9、投向和限投政策的规定要求，今年，联社结合自身实际，围绕农业经济调整产业结构的发展思路，在信贷投向上进行了调整，在满足“三农”资金贷款的需求上，重点支持个体商业和民(私)营企业，以小额贷款为主，采取抵(质)押、联保贷款的方式，为重点骨干企业提供贷款支持。同时严把贷款投放关，严格贷款程序，严禁向明令禁止的行业、部门发放贷款。 2、立足支农，适时发放贷款，支持“三农”发展 全县信用社牢固树立以农为本，为农服务的市场观念，立足“三农”谋发展，当好主办创“双赢”。信用社想农民之所想，急农民之所急，根据经济结构发展的新特点，积极探索灵活多样的贷款方式，为我县“三农”提供高效优质服务。今年以来，紧紧围绕县委
10、、县政府提出的“一带”、“六园”的发展目标，以“稳定粮油、优化果业、强抓畜牧、大力培育特色经济和龙头企业”的农业结构调整思路，将蔬菜、药材、果木等基地建设和龙头加工企业作为贷款支持的重点，全力推进农业和农村现代化建设，形成以县城为中心、重点乡镇为骨干、一般乡镇为纽带，功能完善、市场繁荣的农村城镇化发展的新格局。重点扶持xx牧业、xx种猪、xx玉米深加工、xx葡萄庄园、xx芦笋加工等农业产业龙头企业，示范带动农民致富增收。为满足辖内逐渐增多的从事种养业农户的资金需求，联社要求信用社及时地提供信贷资金支持，简化贷款手续，继续推广和规范小额农贷的发放和管理。如:xx信用社支持的xx恒达牧业科技发展有
11、限公司是xx省首家集奶牛养殖、生物有机肥生产为一体的现代化高科技民营畜牧企业，占地500亩，贷款支持256万元，该企业积极挂靠技术力量雄厚的大专院校中国农大动物科技学院，走标准化、规范化、现代化生产养殖的道路，引进良种母牛以及胚胎移植技术，建设奶牛生产基地，现奶牛存栏500头，年产奶800万斤，年产值700余万元，该企业还充分利用畜禽粪便、作物秸秆、食品加工业废弃物等，科学地配合各种原料，以高效分解微生物处理，经机械化流水工艺快速发酵，形成营养丰富、功能齐全的生物有机肥，该项目的实施，能有效处理大批城乡废弃物，变废为肥，变害为利，有利于解决环境污染问题。111月份全县农贷累放181304万元，
12、余额达106411万元，比年初增20491万元，农贷新增占比为64.23%。其中：累计发放农户小额信用贷款5079万元，余额达4955万元，发放联保贷款1000万元，余额达1449万元。种植业贷款主要是支持农户新建大棚2300间,修复旧温室1500间,购买各种化肥3500吨、种子100吨、农膜300吨、大型农机具195台（件）、燃料250吨、浇地2万亩。养殖业方面贷款支持购买奶牛200头、羊13000只、肉牛850头、猪12000头、鱼13万尾。如：xx信用社根据自身优势，大力发展无公害蔬菜，扶持龙头企业的发展，注重营销大户和经纪人队伍的培养，通过“龙头+基地+农户+市场”的农业产业化经营体系
13、，带动基地30000亩，农户5000余户，已发展庆xx食品有限公司、xx特蔬菜生产园区、xx春有限公司、xx有限公司和xx有限公司等20余家蔬菜营销公司，无公害蔬菜种植面积达到了7000多亩，仅今年可完成产值3500余万元，人均可增收500元。3、把握贷款投向，支持骨干企业在支持企业调整产业结构和企业升级改造的同时，我社优先支持符合国家产业政策、环保达标、经济效益好、信用度高的骨干企业，使工业企业实现可持续发展。111月农村工商业贷款累放161515万元，余额达75287万元，比年初减3762万元。xx信用社紧密结合当地实际，以大农业、大服务为经营理念，积极支持中小民营企业发展，帮助企业做大做
14、强，先后发放贷款7000万元，培植了一大批发展前景好、起步高、科技含量大的企业。如该社支持的xx焦化实业集团资产总额达13亿元，现拥有年产100万吨机焦生产能力，该公司年销售收入奖突破10亿元大关，上交利税1.3亿元。目前该集团产品已扩展到日本、韩国、法国、美国、意大利、巴西等国家，成为以焦化为基础，滚动发展，延伸上、下游产业链，煤焦化工、能源、有色金属、进出口贸易为一体的大型民营企业。1-11月份xx给胜联铁厂贷100万元。xx社给北录树工业公司贷1800万元。xx暖气片有限公司贷款2000万元，xx新型建材有限公司贷 1800万元，xx金属镁有限公司贷款500万元等，使这些企业购进焦炭8万
15、吨，生铁9万吨,硅铁4万吨，白云石6万吨，黄沙7万吨。生产金属镁6万吨、洗精煤100万吨，炼焦炭50万吨，帮助这些企业适时购进生产所需要的原辅材料，使这些企业保持了旺盛的发展势头，为进一步推进我县农业产业结构调整，促进农村经济持续、健康发展提供了资金保障。 4、开展清收攻坚战，大力盘活资产存量。 在贷款清收上，采取发动全员，实施攻坚战略，向不良资产要效益。从八月份起各社按照联社制定的开展清收不良贷款“百日大会战”工作方案，紧紧依靠当地政府，通过公安、法院、检察院、纪检、监察、组织、人事、宣传等部门多法并举清收不良贷款。在清收逾期呆滞贷款中采取的主要办法：一是认真落实信贷员责任制，定清收任务，研
16、究清收办法，充分发挥信贷员积极性和主动性。二是加强信息交流，充分发挥信贷员积极性，及时掌握信息，对不良贷款清收常抓不懈，对不良贷款清收重点户紧追不放，对在清收工作中暂时不能收回的贷款，制定还款计划，下发催收通知书，对拒不签字的借款人、保证人实行公证保全、诉讼保全和依法清收，确保不丧失债权。 截止11月末不良贷款净压14801万元，其中：央行专项票据置换不良贷款14483万元，现金收回313万元，不良贷款占比15.22%，较年初下降10.12个百分点, 较2002年末的38.55%下降23.33个百分点，降幅达到60.52%。虽然在清收不良贷款方面取得了一定的效果，但没有达到预期清收目标。四、加强财务管理，加大收息力度，实现最佳效益 为加强财务管理，联社财务科年初根据近三年来财务收支情况，以及各社上报的今年度财务收支计划，并依据省办财务管理规定，核定了全辖费用开支计划，财务开支严格按
