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1、有关银行经理竞聘演讲稿 范文一尊敬的各位评委、各位领导,大家好：很荣幸能够参加这次电子银行业务岗竞聘，选择竞聘这一岗位，是因为我心中一直有一个为建设银行成就世界一流网上银行事业的梦想。我认为：网上银行是依靠因特网的发展而兴起的一个新型银行服务手段。和传统银行业务相比含有四个方面的优势：一是可实现全天候无间断服务;二是能够实现真正的跨地域服务;三是成本低，效率高;四是和用户联络愈加紧密，沟通愈加便利。基于以上认识，我相信，建行网银系统的开通，必将对三峡分行的各项业务发展产生显著的推进作用，对实现“加紧发展”目标含有关键意义。对照分行制订的电子银行业务岗岗位资格条件及岗位职责，我认为自己的能力和经
2、历足以胜任此项工作，并含有以下6个方面的优势：1、敬业精神及责任意识强。XX年的工作实践证实，我是一个在事业上勇于搏命，不计投入、认真负责的人，不管在那一个岗位上，我全部充满激情，渴望成功，以“永远争第一”为工作的最高目标，并依*勤奋努力和认真负责赢得了领导、同仁的认可。2、精通计算机、网络维护及网站设计、服务器管理。我从1989年开始接触计算机及网络，XX年来孜孜以求，锲而不舍地学习新知识，钻研新技术，硬件方面含有板卡级维修能力、软件方面含有程序设计及系统级维护能力。尤其是在普及率极高的windows平台上经验丰富，实战能力强，处理问题速度快，质量好。自 1996年接触因特网以来，我创办过个
3、人网站，在企业网、因特网上开展过电子商务试验，对于网站设计很熟悉，对于电子商务和网上银行包含到的技术问题有较全方面的了解。XX年初调机关党委工作后，我依据部门领导的安排，集中精力抓了机关党委部门网站建设，使其在一年后即成长为全国建行总访问量名列第 12位的著名网站，网站下属的智慧交流论坛拥有会员6951人，平均在线181人，是企业网上和无垢山庄、梧桐家园齐名的三大论坛。经过在机关党委的一年多历炼，现在我已含有了熟练利用脚本语言设计网站、全方面安全管理web、ftp服务器的能力。这对于我圆满完成企业用户证书及用户端软件上门安装服务、帮助网上银行商户顺利完成网站建设及管理等工作含有关键作用。3、含
4、有复合型职员的基础素质。在XX年的建行生涯中，我前后从事过会计、储蓄、信贷、计算机维护、网站及服务器管理、人事、文秘、宣传、党务、用户服务等多项工作，含有多方面的知识。4、长于言辞，工于文字，熟悉基层、了解用户，有做好公关、营销工作、产品创新及服务工作的能力和信心。我性格热情乐观，兴趣广泛，语言表示能力和交流能力较强，而多年的综合工作历炼了我的写作能力，在起草营销方案，分析汇报等方面有自己的优势。另外，我有长久在一线工作的经历，并经常参加调研和用户服务检验，对于网点情况和用户需求有较深刻的了解，这些经历对于开展有的放矢的产品创新和改进网上银行服务手段含有一定意义。5、含有一定的金融理论基础和业
5、务工作经历，对建行业务比较熟悉。除了拥有武汉大学企业管理专业的本科学历外，我还拥有城市金融专业的专科学历和经济师资格证书，金融理论基础较扎实。同时，我曾前后从事过会计前台、储蓄管理、信贷管理等工作，对于柜面业务和市场营销比较熟悉。6、组织、协调、沟通能力较强。因为长久从事综合工作，我和行内各部门、各基层单位接触较亲密，潜移默化中锻炼了本身的沟通、协调能力。同时，我曾数次参加行内大型会议、营销活动的组织准备工作，在信息技术部期间，经常受部领导委托具体负责组织项目评审会、上线动员会、采购谈判等活动，在大型活动组织上积累了宝贵的经验。高盛(亚洲)企业分析师估计：到XX年，亚太地域的b2b电子商务交易
6、将达成4400亿美元。XX年中国的b2c业务可达成70亿美元。招商银行责任人认为：中国和发达国家差距最小的高新技术领域之一就是电子商务，估量XX年中国信息技术产的总体水平将和世界水平同时。到二十一世纪初，中国将成为仅次于美国的世界第二电子商务大国。XX年，中中国地网络银行业务量占比将达成20%左右。中国著名电子商务网站8848责任人认为，中国的1700 万家中小企业的上网率只要增加1%，就是17万个商业机会。这一点一样适合中国的网上银行。但其次的现实情况是，中国的信息综合能力还很低，电子商务的交易量一直不大。据国家信息产业部披露，XX年电子商务交易量仅为8亿元。而国家统计局信息中心的测试表明，
7、中国的信息能力总指数和发达国家相比差距悬殊，基础上还是一个还未数字化的国家。就网上银行和电子商务而言，三峡经济区的微观形势和全国形势基础一致，但也存在本身的特点，一是区域经济情况较差，经济景气值低于全国平均水平，二是居民收入情况及pc家庭因特网普及率还无法和东部发达地域相比，三是同业竞争猛烈，竞争对手先于我行推出了网银产品，但同时，我们也要看到建行在三峡区域发展网上银行有四个有利条件，一是区域内拥有三峡开发总企业、清江开发总企业、葛洲坝电厂、均瑶宜昌企业等大型企业，这些企业的产品销售、原材料采购全国化、国际化程度及企业管理水平较高，网上银行低成本、高效率的特点对其有很大的吸引力(三峡电厂电力网
8、上销售项目、省电力总企业网上电力销售项目、中国电信企业财务管理项目等需求已经提出)，同时这些企业拥有大量计算机、网络专业人才，对于交易成功率和资金安全性有正确清醒的预期和足够的预警手段。二是中国电信宜昌分企业、长城宽带宜昌分企业等众多通讯、网络服务运行商在宜昌同时并存，为了竞争势必快速改进网络基础设施，不停降低上网资费，大力发展信息服务及电子商务，这就给我行顺利推广网上银行业务提供了良好的网络环境和大量的合作机会。三是三峡区域网吧林立(据市公安局网络安全科透露，整个大宜昌范围内共有公开、地下网吧500余家、拥有计算机近4万台，经常光顾的用户达30万之众)，生意兴隆，无形中推进了网络知识的普及，
9、提升了居民计算机、网络应用能力，而这些人一旦取得足够的经济收入，会立即转化为网上银行潜在用户。四是即使招行、工行等竞争对手先于我行推出了网上银行业务，但除了招行外，均未取得实际成绩，这就给了我行一个后发而先至的机遇，只要我们能够拿出性能优良、运行稳定的产品，制订切实可行的营销策略，就一定会收获“对手做市场，我们占市场”的惊喜。基于以上分析,我认为在网上银行和电子商务领域。三峡建行面临着机遇和挑战并存，困难和期望同在的形势。假如各位领导给我机会，我有信心在各级领导的支持下，在全行职员的共同努力下，圆满完成工作任务，并在三年内实现网银业务区域市场拥有率第一的目标。下面，我将分四个方面向各位叙述我对
10、网银工作的提议。一、依据业务发展逐步完善网上银行管理体系。起步阶段。提议对网银业务实施在个银部设置专职管理员，在全行用户经理职责中增加网上银行营销任务等考评指标，在网银业务发展很好、较快的网点增设专(兼)职网银用户经理的管理体系;在业务发展阶段，提议在个银部分设网银业务管理员、分析员、用户端软件维护员、业务培训员、专职用户经理等岗位，经过岗位细分来实现网上银行业务的专业化、科学化管理;在网银业务高度发展阶段(比如达成XX年底美国花旗银行网银交易量占交易总量20%的水平)，提议成立独立的网上银行部，统一管理全行网银工作;在网上银行的极端发展阶段(网上银行业务量超出传统分销渠道业务量，出现和美国安
11、全第一网上银行类似的纯网银分支机构)，提议将网银业务占压倒性优势的网点从传统网点中分离，合并成立独立的分支机构，组建真正意义上的网上银行。二、实施分阶段、分目标的市场营销策略。依据建设银行网上银行业务发展计划和我行的实际推广情况，提议分三个阶段开展市场营销工作。(一)产品公布及市场介入阶段。营销目标，引发市民对建行网银产品的关注;减轻柜台人员负担，降低用户排队现象;企业用户实现关键突破;个人用户数量达成5000名。本阶段企业关键目标用户：(1)急于应用企业财务自助系统的大型国企、私企及新兴的跨国连锁企业(三峡开发总企业、宜昌电力分企业、中国电信宜昌分企业、中国移动宜昌分企业、中国联通宜昌分企业
12、、清江企业、安妮宜昌分企业、宜化集团等);(2)和网络、计算机联络极为紧密的it销售、服务商。宜昌是渝东鄂西最关键的it产品批发市场，仅星火路一带就集中了400余家计算机、网络产品销售、服务商，有些甚至取得了全国、中南区、全省某产品的总代理权，年销售额 20亿元以上，这些企业基础采取多级分销模式，交易双方固定，对计算机及网络很熟悉，现在95%以上使用价格廉价的农行产品和性能突出的招行产品，我行网银系统上线后，有望扭转这一被动局面。(3)对账户资金变动情况很敏感的商品销售企业。首期网银的查询功效能够极大地方便这类用户，并诱导她们逐步使用网银转账功效开展商品采购。本阶段个人关键目标用户：(1)个人
13、素质及收入较高的代工用户;(2)医保、社保卡用户中素质较高的群体;(3)使用银证转账功效的用户;(4)一本通用户;(5)企业高级财务、管理人员。(二)功效完善和市场竞争阶段.本阶段开始时间应为总行网上银行版本全国推广,我行全方面推出网银各项功效之际。预期形势为网银系统开通除现金业务外的全部传统柜面业务，企业、个人用户逐步增加，特约商户发展壮大。营销目标：企业用户500户;个人用户50000户;签约商户100家。本阶段企业关键目标用户：(1)在我行开户的区域大中型工商企业;(2)证券业;(3)行政性收费单位及社会保障组织、保险企业等;(4)旅行社;(5)在宜昌从事批发业务的大型超市和商场(如雅斯
14、、北山、国贸等)及在宜昌设置分支机构的区域外大型连锁销售企业(如未来可能进入宜昌的国美、苏宁等);(6)电子商务企业。本阶段个人关键目标用户：(1)经常使用我行各类代缴费系统的用户;(2)银证通用户;(3)闲置资金量大且有较高个人理财需求的高收入阶层、高级管理人员及私营企业主;(4)经常和外地企业发生资金往来的个体工商户;(5)热衷网上购物的哈电族、哈网族;(6)中、高等院校在校生及其家人。本阶段的一项关键工作是培育、引进网上银行特约商户,激活电子商务市场。为了使此项工作得到超常规发展，我提议采取网上银行商户孵化器策略，经过培育、引进两个路径建立起全国一流的电子商务基地。具体做法为，首先和当地
15、网络服务商合作，建立起一流的三峡建行因特网站，向有志发展电子商务的企业和个人提供无偿空间、二级域名和高速线路(无偿期3年)。然后经过采取主动争取地方政府支持，努努力争取取取得网上商户不赢利不缴税的优惠政策;向发展前景大，管理规范、信用度高的商户提供低息创业贷款;利用技术和资信优势向商户提供网站设计、维护管理、接口程序开发等方面的一揽子技术支持等方法，引进一批在中国外影响大、信誉高的优质网上商户，培育一批和当地消费者联络紧密、对建行忠诚度高的关键网上商户，实现和商户的共同创业和共同发展。(三)产品引导和市场育成阶段.本阶段开始时间应为建设银行实现了柜面业务系统全行统一并推出新一代网银系统之时。预
16、期情况为建设银行网上银行推广已经取得了重大结果，一系针对性不一样用户需求的新产品相继推出，并出现了引导消费时尚的旗舰级产品，同时由网上银行引发的新型虚拟消费市场形成了规模效益，网上消费成为主流消费行为、电子商务用户成为网银业务的关键收入和资金支柱。营销目标：实现网上银行业务区域市场垄断。本阶段企业关键目标用户：(1)地方政府的电子政务部门;(2)三峡区域内崛起的全国性企业集团;(3)未在宜昌设置分支机构，但在本区域有销售活动的实力雄厚的工业、商业及服务企业;(4)新兴网上全球性交易市场(金融市场);(5)中国及国际著名电子商务企业。本阶段的个人关键目标用户：零售商品消费主力女性消费者。贯穿三个阶段的具体营销活动及手段(利用注意力经济概念，吸引最多最亮的眼球)：(1)配合总行网上银行整体营销活动，做好三峡区域的营销工作;(2)在各网点放置宣传拆页，主动宣传网银业务;(3)要
