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1、内衣店最好的促销方案内衣营销方案 篇一：内衣营销方案（一）概况和任务本企业是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。集中优势资源，打造区域强势品牌是我们的发展战略。(二)市场分析1中国各地市场：中我国衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基础形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全方面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。因此，必需审时度势，利用集中优势资源，打造区域强势品牌的发展战略，期望经过局部地域的成功，及经过成功模式的经验积累，来逐步扩大影响、发展壮大。在现在的市场形势下，这不失为
2、一着好棋，但怎样突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。市场有大有小，市场大小关键受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的原因。比如广东、浙江、四川、山东等省一向被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地即使经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量即使很大，但因为市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，因此也极难看到很成功的二线品牌。广东市场，百花齐放。清爽，淡雅是浙江人喜爱的风格。内衣市场上，洋品牌并不能占多大的优势，北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算通常。浙江人喜爱的是部分风格淡雅的我国品牌，如嘉莉诗，如
3、水中花，如奥丽侬。就算是常规内衣，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得很的好。四川是内衣市场最火的地方，火的是保暖内衣。四川人喜爱跟风，喜爱火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的保暖内衣。保暖内衣炒得越是热，四川人越是喜爱。湖北的内衣市场，出名的不是内衣品牌，而是连锁品牌，如雅黛丽、小白象之类。湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡，北方的喜爱、南方的曼妮芬、包含香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，二三线品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣，在湖南也不敢妄动。买内衣也认历史，没有个历史的沉淀，文化的积累，要得湘妹子的青睐可不轻易。河南是中国人口最大的省份,内
4、衣市场也和众不一样，在河南，代理商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头，不仅河南内衣行业无人不识，就是各大内衣生产基地也全部知道。河南即使人口众多，但农业人口占了绝大多数，所以，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行其道。在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王，而不论是省会的济南还是其它地方，全部极难幅射到全省。因此很多内衣品牌进入山东全部选择了分区而治，这也造成了山东的代理极难做大起来。但某二线品牌发明了单省年回款800万的统计，一度惊动了全国市场。去重庆一定要去解放碑，才知道重庆的美女有多少；内衣行业人走到解放碑，那家丽的内衣，一定会进入你的眼帘。尽管重
5、百上也有部分很好的品牌，但这家不足30平米的专卖店，除laclover之外的喜爱、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。夸张一点说，来过重庆，假如不知道这家店的人，不算是内衣行业的人。北京是咱首全部啊！说起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中国的经济中心。人家说到了上海不知道钱有多少，到了北京不知道官有多大。这两个城市的人，天生就有优越感。可贫富差距的问题还需要处理，走走内衣市场，北京上海也严格地划分了两条线。首先大官大款们买的全部是名牌高级货，老百姓这边可现实，超市里流通货一大把，不讲究名牌，不讲究质量，瞧着顺眼拿回家就是。这叫两头分化，中间不吃香。不高不低的品牌，在北京
6、上海，难做！2以后的市场走向：（1.）整体形势逐步平静.经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品牌在度过重重危机取得高额利润的同时，整个行业的危机也同时展现出来：消费者的信任度降低到了极点。从零五保暖市场来看，相对往年要平静的多。以后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式，而过分到象常规内衣那样的平稳型经营。（2）.品牌分层将会显著.老总们开会年年全部大嚷，今年是洗牌年。可是洗来洗去没见把谁洗出去，反而是参加游戏的人更多了。不过，也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是，各品牌以不一样的品质和价位分层占领市场。有点类似于文胸的一线二线三线，象XX年抢先跳水的某某人牌保暖内衣，再想做高级
7、的高价位的产品估量是难了。（3.）低端市场将成为关键的增加点.象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为大众消费品。每十二个月百分之二十以上的增加率要求这个行业必需发掘新的潜在市场，二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人来说还算是奢侈品，以后的关键增加点将是一百元以下的低端产品。3部分市场调查数据分析调查一舍得花钱调查显示：消费者购置单件内衣选择50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。调查二数量增加调查显示：个人内衣拥有量在3套至4套的占%，5套至10套的占%，10套以上的占%。据了解，通常情况下，每人每十二个月集中购置
8、内衣的次数为一冬一夏两次。除此之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者会到商场购置新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这么的特殊日子。调查对象中，%的人表示家里会单独备有放置内衣的地方。调查三越色越美调查显示：亮丽颜色的内衣成了购置族的宠儿。伴随内衣色彩的多元化，购置白、黑传统颜色内衣的消费群体百分比在缩小，只有%和%。而选择近肤色和多彩色的购置百分比在增大，分别占%和%。内衣色彩开始伴随外衣每一季流行色的改变而改变。调查四安全第一调查显示：%的消费者最关心面料的安全性相关资料表明，我国现在有3000多个内衣生产厂家，%的调查对象认为在购置内衣时会首先考虑品牌，%的人首选舒适度，%首选款
9、式和面料，先看价格再决定购置的占13%。调查五漂亮情趣调查显示：%的女性消费者表示，情趣内衣会促进夫妻情感，提升生活质量；%的男性肯定了这种说法(三)竞争分析（以保暖内衣为例）从行业整体来看,保暖内衣作为内衣行业的一个新兴的分支，经过几年的呼风唤雨，时至今日已是黔驴技穷。XX年市场价格趋向平民化，保暖内衣成了谁也消费得起的产品，整年销量一路飘红。不过利润空间压缩、品牌竞争剧烈等原因造成了保暖内衣市场叫热不叫好，一整年做下来只见营业额没有利润，白天白忙，晚上瞎忙。多数品牌陷入同质化价格战、概念战的竞争泥潭，展现白热化的竞争态势。竞争对象：一线品牌我们现在无法去拼，他人的广告预算就大于我们的投资预
10、算。二、三线品牌有3000多家，大多数靠低价格在拚，这些全部是我们的竞争对象。当地有猫人，爱帝，抱喜猫三个，爱帝做了外销，抱喜猫是贴牌生产，基础上对我们不组成多大威胁。剩下的关键是猫人。我们应该采取和猫人错开经营，方能在当地市场分一杯羹。内衣行业同质化竞争的今天，其潜规则是另类才能发展！孙子兵法的精髓是：以正合，以奇胜！出奇才能致胜！内衣生产企业如不能立即从产品思维结构里立即逃脱，就会被打入历史仓库，很多企业正在变成仓库而不自知！怎样放大需求已经成为全部内衣企业的头等大事。不能拉动需求，再多的品牌、再多的概念、再多的新品也无济于事。(四)优势、劣势和机会、威胁分析(1)优势：我们的优势在于集团
11、有较为雄厚的资金，自产棉纱，有自己的服装生产线，这是很多靠贴牌且资金实力不足的企业所无法抗衡的。(2)劣势：一个还未被认知的新品牌，著名度不高，设计能力欠缺，管理团体初建立，需要磨合，销售渠道尚待建立，时间太紧。(五)市场营销目标目标市场：二、三线市场，今年以本省市场为主，在省外选择12个市场探路，争取做1个样板市场出来。销售目标：今年的目标不可能太高，能有25万套（销售额1千万）就很不错了。企业未来3年或5年的销售收入预计（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入10002021300040006000企业目标：拓展网络：2021年优化网络：2021年，巩固代理商网络，使XXX
12、内衣品牌终端普及率达成60%以上，消费者认知率达成50%以上。网络目标：全国建立完善省级网络，逐步设置办事处，辅助省级代理商全国建立终端网络不少于1000家。品牌目标：三年发展为行业著名品牌，六年发展为中国强势内衣品牌。(六)营销策略内衣企业竞胜的秘诀是系统运行、另辟蹊径、关键点强势突破。发明自己的低价品牌；质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供给；许可不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。1产品策略：今年以保暖内衣为主，以成人为主，上一款少年内衣。材料除传统品种外，增加新材料的比重。明年将生产四季产品，有意识地发展情趣内衣，少年（童装）内衣，运动内衣，在条件许可下开发天然植物染料染
13、色，打环境保护牌。2价格策略：以低级产品（100元/套以下）占55%，100200占35%，500600占10%3销售渠道策略：以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争剧烈的大城市成立分企业，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。区域代理：各区域大全部已代出了一批优异的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对年年春夏季的保暖内衣招商热潮，对各保暖内衣企业也形成了最大的不稳定原因。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有挟天子以令诸侯之势！网络优势强，可控性弱。直营控制：首先对保暖内衣市场空间巨大、
14、竞争剧烈的大城市，建立直营企业或办事处，以渠道扁平后的利润直对剧烈竞争，争取市场的更大份额。合资联营：保暖内衣季节性很显著，只有从每十二个月月下旬到春节前夕为销售旺季，很显然，特许经营并不适合保暖内衣企业。联营店的做法是寻求繁荣路段的其它产品的专卖店，和在一级大卖场有岛柜的代理经销商一起搞联营，这么既能够节约开专卖店和进大卖场的费用，又能够在销售淡季的时候全身而退。网上销售：寻求有广泛网络销售渠道的网上代理商，全方面推广。4促销策略品牌的广告传输趋于理性，已不再是高举高打，更应重视区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告
15、拦截，同时在利用报纸媒体进行市场开启、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。(1)广告策划：因为今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台合适做，同时在大型，专业的网站做招商广告(2)人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道，走访和争取老用户，发展新用户。除了本企业销售人员主动做以外，对其它企业销售人员采取销售回款给分成的措施吸收更多的兼职销售员。（3）建立企业网站：经过当代化宣传手段进行广告宣传。(七)营销计划的实施和控制计划的实施1分销：分销渠道（包含代理渠道等）。本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统（关键是低级产品走量），关键稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。对以上渠道依据情况作百分比调整。2销售控制：各细分市场的业绩评定采取分析表的形式，每个月进行一次评定，立即分析完不成对应销售指标的原因(是产品、服务?还是促销方法、价格问题?)，提出对应的方法。做好企
