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1、二手书网站创业计划书 篇一：网上二手书店创业计划书商业计划书-有关在网上经营二手书店 姓名：汪玉萍 学号：20211166杨霞 学号：20210657学院：法学院班级：12法学3班商业计划书包含内容提要：经营目标：促销二手书经营范围：各方面的新旧二手书分类促销项目策划人：汪玉萍 负责商业计划书构想和部分撰写，备份方案商讨，商讨宣传方案和广告传方案和广告方案，商讨宣传方案和广告1. 实施摘要1.1. 网店描述书籍，是知识的载体。这也正是书籍和其它二手物品最大的区分所在，也是我们选择它作为关键的原因。我们期望能够经过书籍的传输，将知识传输下去，让更多的同学们能够有所收获，有所感悟，有所成长。中国现
2、在在校大学生有三千多万，而书籍的购置者大部分是知识分子，这其中大学生是生力军，而因为新书价格的高昂，二手书籍成了大学生们的最爱。我们网店成立早期是回收各大高校大学毕业生完好无缺的书籍，再加以整修装订，提供给在校大学生，以提升书籍的利用率。1.2市场经调查发觉同学们全部认为在大学期间没有再利用价值的书占40%-50%，种类关键是娱乐时事杂志类、教材（除专业类）参考类、考试类、辅修类等。其中多种考证参考书占总的60%左右。多数大学生异地就学，对于毕业大多书籍不愿意也不方便带回去。毕业时同学们的书基础全部会被处理掉，处理方法关键有：（1） 把书按重量低价卖给废品收购者（据了解废品收购是价格为0.6每
3、斤）（2） 转手卖掉，对于流通在市场上的每本书，卖给学生的价格全部大于废品收购者。（3） 直接扔掉或捐给期望工程和图书馆。（4） 直接送给认识的人。因此总而言之，经过低价回收旧书籍，再经过加工包装，以价美物廉的价格销售给在校大学生是一项很有意义和利益的活动。1.3投资和财务网店成立早期共需资金1万。其中风险投资3000，安徽财经大学投入资金5000，另外同学出资1000，我们三个人集资1000，这么的话，我们开店的资金就有了。1.4网店经营模式和责任负担网店性质是有限责任企业，我们三个加上安徽财经大学共四股，实施责任负责制，对网店盈利根据各自的股份进行分配，对网店的亏损也根据股份进行分担，实施
4、有限责任制度，不对网店负连带责任。2项目背景2.1产业背景2021年，中国机制纸及纸板的产量达1.1亿吨，同比增加9.95%；销售量达1.08亿吨，同比增加8.67%。2.2产品的优缺点优点：（1）二手书上有学习笔记，这是有利于买者的学习，尤其被那些考研学生所热爱。 （2）省钱！实实在在看得见摸得着的省钱。（3）.支持正版。有盗版书地摊书很大的原因就是书价所致。为价格所考量，假如有二手的正版好书、贵书，盗版书就会失去市场，要知道，买盗版书也是要花银子的。同时，因为二手书市场的存在，从整体上来说更能促进正版好书贵书的销售，也促进了著作者的创作热情。（4）顺应时尚，和时俱进。环境保护、节省能源，资
5、源共享，发展循环经济是时下我们社会所提倡的发展方向，在美国、德国、日本等全部有学校在进行教材的循环使用，我们国家包含上海在内的很多城市，也在学校开始试点推广教材的循环使用。所以，二手书理应受到推崇。（5）利用互联网能够快速方便的搜索，结合毕业生在校的学习经验。方便，快速的进入我们需要的知识领域。缺点：（1）有的书籍过于旧，不易学习 （2）无法确定统一价格2.3应用前景（1）二手书市场价格合理、书的种类也较其它书店齐全、环境保护、方便。以教材参考类、生活实用类为主。（2）针对大学现实状况现在高校教学教材价格比较高，学生购置时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开销，鉴于二手书的可利用性，我们期
6、望经过努力组建发展二手市场交流平台，提升二手书回收利用效率。（3）中国人均能源资源拥有量不高，这种先天不足再加上后天的粗放利用，使得在提升资源利用率上的突破势在必行，二手书的回收再利用时一个很好的渠道。（4）因为二手书上有大量学习笔记，这被考研者和公务员考试的人所喜爱。3、市场分析3.1市场特征购置决议过程：购置采取网购的模式，早期能够开家淘宝商城，后期能够做自己的购物网。 回收旧书过程：1、在毕业期间定时的到各大名校或地域实体的收购。2、我们经过网站让毕业生或更多的人（比如毕业生的一个寝室或班级能够集体）过快递的方法收购。（3）经过授权在校园内寻求代理负责代购。3.2市场细分已开发的市场：我
7、们首先从各大高校回收旧书籍，并提供二手书籍给各大高校的在校学生，充足满足学生的要求，即各大高校是我们的已开发市场。还未开发市场：在社会上工作，对二手书籍感爱好不过对本店陌生的群众，是我们还未开发的市场，这部分群众蕴藏巨大的市场商机。3.3竞争分析1、竞争产品和竞争对手：（1）.现在全国图书市场有很多企业，而当当网，亚马逊网全部是这方面的姣姣者，因此和这么大的企业竞争必需要有自己的优势。（2）校外二手书店都有旧书和二手资料出售，不过价格普遍偏高，平均为新书价格的三到五折。（3）潜在进入者的威胁，二手市场的进入壁垒不高，易被模拟和复制。（4）.新书和盗版书的威胁。2、竞争影响力的分析： 我国的二手
8、书收购企业现在很多，不过大部分很零碎，实力不强，而且单个企业的销售市场较小没有和互联网结合，不利于企业的做大做强。3、竞争优势 ： 我们网店是一家网店，含有时代优势，经过利用互联网来拓宽市场，同时联合周围的二手书籍店，来使小企业变成大企业。另外，二手书回收符合国家提倡的节能环境保护方针。二手书因为它的优势也受到市场的热烈欢迎，因此未来的市场很宽广。4企业战略4.1总体战略企业宗旨：节能环境保护，满足需求。4.2发展战略早期（12年） 第一年： 关键是回收二手书籍； 产品导入市场，提升产品知晓率，树立品牌形象； 打开并初步占领二手书市场 第二年： 提升品牌形象，增加无形资产，增加人手，扩大经营规
9、模； 运行模式基础成熟，关键挖掘还未开发的市场。 中期（35年） 深入完善和健全销售网络； 关键提升服务质量，深入拓展市场规模，实施多元化经营战略； 巩固、扩展自己的市场； 长久（510年） 利用本网点的优势，实施销售多元化，拓展市场空间，扩大市场拥有率，不停把企业做大做强，并成为领先者。5市场营销5.1目标市场全国各大高校和偏爱二手书籍的社会群众。5.2产品和服务确保书籍质量，开发多元化销售方法，在关键服务的基础上，延伸二手书籍的功效。同时不停开发相关服务，拓宽市场的广度和深度； 采取标准化包装。在统一标识的前提下，不一样的产品、规格采取易于识其余不一样包装，方便用户的选购、分辨和使用。 建
10、立完善的销售服务网络，为用户提供健全优质的服务。 ? 售前服务：采取宣传、培训和交流等手段，和经过专业推销人员的努力，使专业用户了解产品的特征和适用情况； ? 售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货），急用户所需，立即送货上门； ? 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包含销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，依据用户需要不停改善产品；和用户搞好关系，固定长久业务关系；最大程度满足用户需要；适时举行信息交流活动，搭建沟通桥梁。5.3价格针对我国市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，即是成本的1.3倍。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势
11、。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大；从增强产品竞争力和网店发展的角度考虑，产品价格定位在中等。6销售渠道6.1推广策略（1）大量赠予产品 （2）广告从正面宣传产品，受到的限制较多，能够经过公众媒介树立企业形象，从而达成宣传产品的目标。广告关键方向集中在宣传网店形象，经过向社会宣传企业书籍、特点、应用前景等作用，达成宣传网店的作用。企业形象广告 在大众媒体和专业媒体上公布制作精良的企业形象广告，广告力争信息传达正确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果（3）公关在企业筹建之初开始公关工作。公关活动的标准公关活动的标准公关活动的标准公关活动的标准是树立企业服务周到、勇于创新、
12、严谨扎实、富有社会责任感的良好形象。 企业筹建早期，公关活动的关键为提升企业知晓度，辅助销售网络的建设。企业正式运行以后，公关活动的关键在于树立企业形象，吸引公众注意，和公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提升企业的知晓度和美誉度。? 和媒介联合举行二手书籍节目、开辟二手书籍专栏，开通无偿咨询热线； ? 制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。7生产管理(：.xIaocAofanwEn.coM 小草 范文 网:)7.1要求：回收书籍不要过于旧，同时价格不宜过昂贵； 雇员不要过多； 书籍放于各高校的代理商中；节假日不休篇二：二手书创业计划书商 业 计 划 书项目名称 ： 图书回收循环再利用项目单位 ：地电传址话真：电子邮件 ：联 系 人 ：学号：微笑服务企业2021年12月6日目 录.1一、实施总结.2 1.1. 企业.21.2. 市场.31.3. 投资和财务.31.4. 组织和人力资源.4二、项目背景.42.1. 产业背景.42.2. 产品概述.4三、市场机会.43.1. 市场特征.43.1.1. 概述.43.1.2.购置决议过程.43.2.市场细分.53.2.1.已开发的专业二手书市场.53.2.2. 还未开发的二手书市场.53.3. 销售渠道分析.53.4. 竞争分析.63.4.1.竞争产品和竞争对手.63.4.2.竞争优势.63.5.市场容量.
