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1、银行优秀创业者演讲稿尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！非常感谢总行精心组织的这场“创业功臣”、“优秀创业者”先进事迹巡回报告活动，为我们提供了一次极好的学习和交流机会。下面，本人结合分行的发展状况，就筹建和开局方面的工作谈下自己的认识和理解，与在座的领导和同事探讨交流:创业伊始，或许每一位创业者的出发点与起点各有不同，但其目的却是一致的，那就是追求成功。创业者是荣耀的，他们不甘于寂寞，不服于平庸，恰值分行筹建之机，在银行的大旗下，一批有想法、有作为的人士迅速聚集起来，投入到银行分行的筹建之中，争做新历史的撰写人，所谓“日破云涛万里红，勇立潮头创新业”就是他们的真实写照。一、创业酬勤,坚定信念有
2、句话叫“创业艰难百战多”，我想用在分行的创建上也不为过。虽然，没有硝烟战火、前仆后继的场景，也没有浴血奋战、抛头颅洒热血的激烈，但分行在当地的立足，实现从无到有、从有到快速发展的历程是分行人呕心沥血、不断创新、奋力跋涉打造出来的成果。分行筹建时，为了做好选址工作，本人带领筹建组整个夏天不停地奔波搜集房屋租赁信息，进行实地考察；分行获准筹建后，为了抢抓工程施工进度，带领筹备组第一时间进驻施工现场，在较艰苦的办公条件下，亲自组织所有外联和协调工作；开业前夕，装修工程进入尾声，多种报批手续、消防安检、人员招聘等工作同时推进，又带领整个筹建小组连轴工作，抢抓开业进度。就这样，分行自2009年夏选址筹建
3、，2009年12月中旬正式获准筹建，在极短时间内快速完成了网点装修、工商登记、税务登记、人行金融服务体系接入等开业必备手续，2010年3月9日江苏银监局批准开业，4月1日开始试营业；分行从获批到营业用时不到三个月，长达近一年的筹备、筹建期间开办费用仅90余万元，做到了筹建过程的高效、紧凑、节俭。分行开业初，为了进一步统一全行思想，坚定发展信念，促进业务更快更好发展，早日度过不稳定的开业期，本人在认真抓好各项工作的同时，及早布置转变发展方式的学习、研究、讨论等工作。一是组织全行所有中层以上干部及部分业务骨干进行座谈，对照总行转变发展方式的要求，认真总结分析分行各项工作取得的成绩和存在的不足，提出
4、部门、条线转变发展方式的思路与措施。二是组织分行部分中层干部和业务骨干赴科技支行和北京分行，考察学习中小企业市场拓展、总行三个计划落地分行的经验与做法。三是在对江苏及经济金融形势进行深入调研的基础上，结合总行修订三年规划工作，组织分行三年发展规划编制。四是邀请人民银行分行刘兴亚副行长来行做经济金融形势分析报告，进一步提高全行员工对宏观形势的把握能力。通过深入学习和认真讨论，加快转变发展方式，使之成为分行全体员工的自觉行动。分行业务步入正轨后，为实现各项业务的可持续性发展，根据总行及各专业条线年度工作会议精神，结合地区的经济金融特点，本人带领领导班子成员共同研究，明确提出2010年分行总体工作思
5、路；经过多次酝酿，制定了分行全年业务发展目标，指导全行各项业务的有序开展。在明确分行各业务条线目标任务的基础上，着力强化目标任务的推进工作，通过各种专题会议、条线月度工作会议和周例会等形式，研究具体营销措施，跟进目标任务，落实序时进度。截止2011年6月末，分行资产总额为130.48亿元，负债总额129.14亿元，2011年上半年累计实现营业收入4.16亿元；整体信贷资产情况良好，五级分类全部为正常，目前不良率为零；圆满实现了“开好门、起好步”的预定目标。这些硕果的收获，得益于“勤”，得益于不畏困难，越是身陷困境越是坚定发展的信念不动摇的执着精神。二、植根总行，情系金陵分行是银行的一级分行，这
6、就决定了自身需要肩负起服务地方、支持地方的职责和使命。因此，一年多以来分行始终坚持立足地方经济，“服务于城乡中小企业和居民家庭”的市场定位。在这个定位之下，依托总行的特色产品和服务优势，深耕本土，不断探索、不断磨合自身发展与经济发展相结合的道路，以服务本地经济为己任，从中把握商机，逐渐趟出了一条与城市共同发展、共同成长的特色之路，即“努力构建小企业业务、国际业务、中间业务的品牌特色”，以此为基础，形成区域竞争优势，提高竞争力，增占市场份额。在小企业方面，分行强化模式营销、批量营销力度，在小企业存款营销、交叉销售等方面加强研究和推动。今年，小企业信贷规模将部分切分至公司业务条线，实现公司业务与小
7、企业业务的交叉销售，同时，将成立小企业业务发展部或科技金融部，充实小企业业务营销人员。重点发展融资金额在500万元以下的小企业客户，通过进一步完善结算渠道、开发特色产品、提供优质服务，努力使我行成为该类客户的主办行；通过创新产品和服务、优化担保方式和调整信贷投向等方式提高小企业产品整体定价，使我行取得较高的回报；大力开拓微小贷款市场，充分利用臻信卡、个体工商户卡内限额贷款等工具，把微小贷款作为我行吸引客户、提高收益的有效手段，做出微小贷款的特色。在国际业务方面，江苏以及具有相当好的市场和客户基础，省属国有大型企业基本上都是外向型企业。进一步加强与市、区两级政府招商引资等部门的联系，关注资本金项
8、下外汇业务；加大对省级优质进出口企业的营销力度，扩大外汇经常性项目的客户群体；将有限的信贷资源适度向国际贸易企业倾斜，实现本外币联动。同时做好国际结算客户拓展和贸易融资授信工作，争取全年任务的完成；加强国际业务知识培训，主要是单证业务及综合能力的提高；对海外代付和跨境人民币支付等新业务开办做好准备；加强内部操作风险的控制和检查，防范操作风险。在中间业务方面，继续在投行业务上加大营销力度，尽快找准我们的投行客户与项目，加快工作节奏，尽早取得成效。同时，深入研究资金市场业务，增强同业资金组织能力，加快资金业务发展速度，提高资金业务运作水平。逐步在同业间建立银团贷款、商票转帖、资产转让、代开银票、融
9、资保函等渠道。加强资金业务与传统业务的联动，进一步创新金融服务方式，积极推动投行业务、理财业务发展，丰富我行业务产品。三大特色业务是转变发展方式、改变收入结构和增加效益最根本的方式和途径，我们将利用分行一切资源做大做强三大特色业务，树立具有竞争优势的业务品牌。三、迎接挑战，再创辉煌经历了开业一周年的洗礼，分行跨入稳健发展的道路同时，也直临日趋激烈的银行业竞争格局，分行深感未来竞争之巨大压力。但如同一年前的今天，我们仍然会义无反顾地选择迎难而上、接受挑战；以奋斗为基石, 加强领导班子建设, 唱响“树正气、讲团结、求发展”的主旋律。因为，我们做好了准备，去撰写新的历史！自开业起，本人就带领领导班子
10、研究确立了“外塑形象，内强素质，深化改革，加快发展”的工作思路，相继出台了一系列改革发展举措：全面梳理、修订各项管理制度，并借新规出台之机开展集中培训，提升保障监控能力，进一步夯实基础管理、提高全行执行力；按照前台营销、中间内控、后台保障的管理模式，优化调整了分行管理架构和职责权限；按照“效率优先、兼顾公平”原则，研究制定工资分配和绩效考核办法，努力建立起激励约束机制；持续开展社区营销，加强品牌形象宣传，让理财产品“”成为市场的抢手产品；充分发挥资源优势，加强专项市场营销和拓展；合理布局新增网点位置，优化资源配置；强化员工培训，不断提高业务人员的素质和营销技能；抓好前台服务工作，用优质的服务展
11、现自身形象，吸引客户。这些措施的实施，保障了分行的发展以增强综合竞争力和核心竞争力为主线，全面推进以转变经营模式和增长方式为主要内容的战略转型，推动业务、产品和服务升级，努力实现分行业务质量、效益、规模、速度的全面、协调、可持续发展，积蓄更充足的实力去迎接未知的挑战！回首过去，分行的步履匆匆而坚实；展望未来，分行的事业春意盎然。今天，银行分行又站在了一个新的起点上，犹如一个负重登高的行者，一艘逆流奋进的航船，尽管前路非坦途，在新的征程上还会遇到艰难和险阻，但日渐成熟的分行有信心，在总行领导以及银监会的监管指导下，以更加坚韧的毅力、更加稳健的步伐，以数倍于过去的努力，去创造新的辉煌业绩，为银行发展的大蓝图增添新的色彩！
