《手机促销活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《手机促销活动方案（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、手机促销活动方案 促销活动目标:旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完美音质的形象定位,经过主推音乐手机,提升中高端机型的比重达成40%以上.促销专题和内容:专题:完美音质,随身畅响XX年9月20日-10月31日,凡购置步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,全部有便携式旅行小音箱赠予.赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,关键的用户利益点在于手机音乐的共享,能够在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存放的音乐.促销活动的开展方法:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,企业依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采取先冲帐后核销
2、的方法.礼品费用核销方法:依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定,标准上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.配合此次促销活动,企业将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.除不可抗力影响外,此次促销的全部赠品,户外促销活动和形象布署的宣传物料,须在9月10日之前抵达各一级仓库.终端的赠品配送方法:派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;不然,无须在这类售点开展促销活动.
3、现金进货的售点:因为促销礼品关键是对于实销活动的促销,标准上不补通路库存.提议依据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,依据1/3或1/4(百分比可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.促销活动注意事项:从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此,我们的促销活动关键在这类售点开展.招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻用户的最关键力量,而且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责关键在于拦截和留驻用户,
4、帮助试机和替用户排队交款.促销员演示样机配置.k098,k028,k128必须配真机.陈列和形象更新.为突出音乐手机的专题和整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,关键售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机专题背板);而且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列.工厂到时有专门的陈列示意图,各地务必依据示意图实施.各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的关键售点.此次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,能够在销售时加以演示,深入突出完美音质的概念.因此,促销品的备货和补货很关键.抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提
5、升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高).注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其它品牌也是重兵投入,参考五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估量十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截用户并带到柜台前这一关键步骤.业务团体销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其它时间天天短信通报省内各地销售.10,注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达成平时7-10倍,第2天达成平时的34倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量
6、为平时的2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增加不大,和平时周末类似.各地注意依据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配.11,国庆当日要准备低价格机器冲量.比如:k218等.预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的步骤控制,促销员必须填写赠品发放统计表.每发放一个赠品,全部必须在表上做对应填写.活动效果延续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化职员户外推广和站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇用户连续关注和主推.终端赠品发放统计表售点名称: 填表人:编号用户姓名联络电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注:是否有其它损耗,请在下面注明原因。
