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1、信息工程学院学生毕业实习报告专 业： 物联网应用技术 班 级： XXXX班 学 号： 姓 名： XXX 实习地点（单位）： XXX有限公司 实习时间：201 5年12月25日至2016年6月25日填表日期： 2016年5月4日 实习内容概要：一、 学习公司经营的产品知识1. ISO 9001、ISO 14001、OHSAS 18001、ISO/TS16949、ISO13485、ISO22000、ISO27001、ISO20000、HACCP、CCC、CE 等认证的知识。2. 测量管理体系、生产许可证、涉水批件、特种设备制造许可证、计量器具许可证、型号核准、进网许可证、广电入网证书等咨询知识。二
2、、 做业务1. 与公司黄经理学习如何与客户谈判，合作。2. 为公司谋利。3. 开发客户，通过网络等各种渠道。4. 接到项目后，签单，把项目做好。三、 经理助理1. 做为经理助理，负责经理日常工作纪要、安排。2. 协助经理完成各项工作。3. 市场数据分析、数据挖掘。4. 挖掘客户，开发新渠道。四、 工作效果实习期间，熟悉了解咨询行业的规范操作流程，在4月份成功提前转正。实习总结： 初到公司时，工作所有的一切对我来说都是陌生的，看到眼前的一切心中不免有些茫茫然，即将在这个公司工作，还曾有一段时间在怀疑放弃本专业知识来接受这个工作的决定是不是错误的。进入公司最初的一段时间，没有给我安排任何工作，只是
3、一个人自主学习，ISO 9001、ISO 14001、OHSAS 18001、ISO/TS16949、ISO13485、ISO22000、ISO27001、ISO20000、HACCP、CCC、CE 等认证的知识。测量管理体系、生产许可证、涉水批件、特种设备制造许可证、计量器具许可证、型号核准、进网许可证、广电入网证书等咨询知识。大量阅读书籍，但是没有目的性，并不知道自己究竟看进去了什么，同时看到身边的人都在忙，似乎自己是被闲置的，与这个集体格格不入。在业务基础知识考核合格之后，对工作环境已经基本熟悉，开始有些紧张的心慢慢平静下来。后期有幸加入到一个ISO咨询项目当中，和经理一起跟进这个项目，
4、经理是认证行业资深专家，思维敏捷，逻辑性极强，性格温和，很容易接近，在项目当中遇到的任何问题他总是耐心解答，时常教我在ISO9001、ISO14001与OHSAS18001中的经验和注意事项。在我实习完成之前，这次的ISO咨询项目顺利出证，对于本次老师的专业度客户也表示满意。在实习过程中，基本熟悉了解管理咨询行业的标准操作流程，能较快、有效地通过相关途径获取所需资料，能使用office进行基本的数据分析处理工作，同时在项目当中学习，学会统筹安排工作任务，把握时间节点，不延误工作，但是在整个过程中发现自身的不足是急需要学习弥补的。1. 广泛阅读，扩大知识面，加强自身基础理论知识的学习，因为在校期
5、间对于这方面知识涉猎较少，本次撰写报告的过程中明显感到不足，很多的东西只是直观感觉上应该如此，但缺乏理论支撑，显得非常单薄；2. 在数据分析、挖掘方面加紧学习，对office.ps熟练使用，同时探索其他良好的数据处理分析软件和方法，让数据发挥其最大的功效；3. 加强管理意识，包括自身管理和项目全局把控，本次项目中由于前期资料准备占用过长时间，使得出证时间时间延迟，直接影响证书使用时间；本次项目中前期预算没有全局考虑，使得预算超支。 课本上学习的都是最基本的知识，是一成不变的，跟不上时代的变化与发展。但是社会的变革与发展需要理论知识地推动，两者相辅相成。所以我们在学校时，应该努力学习与本专业相关
6、的各种知识，有了这些基本知识做后盾，要想适时地学习各种有关知识也是信手拈来。但是互联网信息的普及、发展和应用，使我们明白了资讯的重要，我们应该关注各种信息的发布，若不然我们怎么能应付瞬息万变的社会呢？又怎么会洞悉市场的最新发展动向。经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我大学期间难以学习到的。总结有以下几点心得。1. 工作时一定要一丝不苟，认真细致，一个员工在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错，有时候一个事物不仅仅使自己的工作进程受阻，还会影响他人，因此认认真真做好每一件事显得尤其重要，为了不使自己前功尽弃，我们在刚开始工作时一定要慎
7、之又慎，对自己的工作要十分重视，如果有必要一定要检查自己的工作结果，以确保自己的万无一失。同时对于由自己负责、同事协助的工作，一定要自己把关，认真仔细的检查结果。2. 要有丰富的专业知识和专业技能，这使得在工作中更加得心应手，一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算是一位合格的工作人员，在工作的时候，拥有丰富的专业知识和业务水平会发现自己在工作中左右逢源，在处理各种难题和困难都能很顺利地去应付。3. 在与别人打交道时一定要主动积极，在此次实习中发现了自己的不足，比如刚来公司的几天内，和办公室的几位同事打过招呼后就不敢
8、说什么了，虽说我是怕影响他们工作，也因为不了解工作环境不能顺利交流，但我也意识到了自己的不足，面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流。在公司里一个新员工到来是很平常的事情，老员工没有必要主动和一个新员工主动打交道，这时候就应该自己主动和别人交流，介绍自己，关心工作，都会让大家认识、了解，留下良好的印象。在后来的实习中，我已开始能和大家愉快的交流，就是出于自己的积极主动。也说说我这段时间对做业务这方面的一些看法，胆大、心细、脸皮厚、坚持不放弃 。这句话不管是在学校做外联，还是出来工作都是一样试用。胆大，多与人交流，跨出第一步，你才能有跟客户达成合作的机会。心细，学好本行业知识，分析
9、客户心理，需求才能把客户拿下。脸皮厚，客户肯定不会通过一次交谈就把业务给你，你需要的是在适当的时候再主动出击联系客户。在公司我真的学到很多为人处事的技巧。相信这次的实习将会是我今后人生的一个良好的开始。感谢 XXX有限公司给了我这样的一个实习机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识，开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的宽容和帮助让我能在这么快的时间内融入集体，掌握工作技能，顺利完成项目，感谢经理、部门领导，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师李林有老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。1
