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1、【篇一：举例说明企业差异化战略的优势】差异化战略是一种以企业内部条件为重心的企业战略，它强调要依 EJ赖于公司现有的资源水平，向顾客提供在行业范围内独具特色的产 品或服务，这种特色可以给产品带来额外的加价。下面是yjbys小 编为您搜集整理的企业差异化战略内涵与优势探析，希望能对您有 所帮助。摘要：产品差异化战略是企业重要的竞争战略，拥有差异化的企业 将取得竞争优势。差异化战略已成为企业的生存法则。关键词：企业差异化战略现代商业竞争犹如一场没有硝烟的战争，为了在战争中生存和发展， 董事、经理及事业部主管们越来越认识到战略管理(strategic management)对企业的重要意义。战略大师
2、迈克尔波特曾经把市场 上企业参与竞争的策略分为三种：成本领先策略、集中化策略以及 差异化策略。他认为一个企业能够长时间维持优于平均水平的经营 业绩，所依赖的根本基础就是持久性竞争优势。而产品差异化战略 正是企业竞争战略的一种，它可以通过提供多种选择来满足消费者 的偏好，为企业带来竞争优势。但是产品差异化程度加深的同时， 也会产生成本加大、协调困难等问题，从而影响了成本领先战略的 实现。如何将差异化战略与成本领先战略统一起来，是实施差异化 战略的关键所在。那么，企业差异化发展战略究竟是指什么，下文 将对企业差异化战略的内涵、优势、风险，以及差异化战略与成本 领先战略的统一加以阐述，并特别就差异化
3、战略在中小企业的实施 进行分析。一、差异化战略内涵及其优势(一)差异化战略的内涵i=i所谓差异化战略，就是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用 其产品或服务独特的某一部分直至全部不同于其他企业的产品或服 务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。是一种以企业内部 条件为重心的企业战略，它强调要依赖于公司现有的资源水平，向 顾客提供在行业范围内独具特色的产品或服务，这种特色可以给产 品带来额外的加价。如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因 其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将取得竞争 优势。所谓产品或服务的差异化，是指同一产业内不同企业的同类产品因 质量、性能、式样、销售服务、
4、信息提供和消费者偏好等方面存在 的差异导致的产品间替代关系不完全性的状况，或者说是特定企业 的产品具有独特的可以与同行业其他企业产品相区别的特点。同一 产业内不同卖者之间产品可替代程度的大小经常取决于买方的偏好 程度。通常把得到特定消费者强烈偏好的产品称为差异化产品，而 把不具有这种的消费者偏好的产品称为非差异化产品。企业制造差异化产品的目的是引起消费者对本企业产品的特殊偏好， 从而在市场竞争中占据有利地位。因此对企业来讲，产品差异化既 是一种市场营销行为，又是一种强有力的非价格竞争手段。非价格 竞争既是一种综合性的竞争策略，又是产品差异化的一个重要方面。 价格虽然是一种强有力的市场竞争手段，
5、但是长期运用价格竞争会 导致竞争的无序和市场环境的恶化，最终使竞争者陷入困境。现代 企业为诱发顾客的特殊偏好，获得或扩大差别优势，往往积极主动 地实施非价格竞争策略，也就是在产品设计、产品质量、产品品牌、 产品包装、产品创新、产品广告、销售服务、销售渠道等诸多方面 下功夫。因此，产品差异化改变了市场竞争手段，使非价格竞争更 为激烈。（二）差异化战略的优势1=1差异化战略是增强企业竞争优势的有效手段。产品差异化对市场价 格、市场竞争、市场集中度、市场进入壁垒、市场绩效均有不同程 度的影响。差异化的产品或服务能够满足某些消费群体的特殊需要， 这种差异化是其他竞争对手所不能提供的，可以与竞争对手相抗
6、衡; 产品或服务差异化也将降低顾客对价格的敏感性，不大可能转而购 买其他的产品和服务，从而使企业避开价格竞争。具体可从以下几 个方面来看：1、差异化本身可以给企业产品带来较高的溢价。这种溢价应当补偿 因差异化所增加的成本，并且可以给企业带来较高的利润。产品的 差异化程度越大，所具有的特性或功能就越难以替代和模仿，顾客 越愿意为这种差异化支付较高的费用，企业获得的差异化优势也就 越大。2、由于差异化产品和服务是竞争对手不能以同样的价格提供的，因 而明显地削弱了顾客的讨价还价能力。4、产品差异化会形成一定的壁垒，在产品差异化越明显的行业，因 产品差别化所形成的进入壁垒就越高。二、实施差异化战略的风
7、险企业实行差异化战略并不一定能获得成功。如果花费了大量的财力、 物力，但使差异化成本与其他竞争对手的成本差距过大，就可能导 致产品价格过高，以至于使差异化产品丧失笼络顾客的优势。在这 种情况下，消费者可能会舍弃差异化产品所提供的某些特性、服务， 转而寻求其他企业的产品或服务。（一）差异化战略实施成本过高，导致差异化产品不能为市场所接受 差异化产品要求在产品设计、原材料、生产过程方面都与一般产品 有所不同。当差异性增加时，这些产品间的协调难度增大，还会增 加一些常用开支。企业对产品的某一方面实施了差异化，但如果这 种差异化太过夸张，以至于使消费者觉得承受不起，市场就不会认 同这种差异化，那么企业就不能从这种差异化中获益，甚至会亏本。 没有市场的差异化产品对企业来说是没有任何意义的。因此，企业 提供的差异化一定要考虑市场容量和消费者的接受程度，不能提供 与市场不相适应的差异化。（二）不能准确把握市场偏好，追求不必要的差异化，不能获取预期收 益
