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1、浮瑶仙芝推广方案浮瑶仙芝推广方案一、目标人群：喜欢喝茶的中老年层，相对来说中老年的市场需求量较大，但是也不能忽略青少年，现在喝茶是一种生活时尚，是一种心灵时尚。二、市场分析：茶叶自古以来就受我国人们的喜爱，饮茶的历史悠久，虽然产茶地区主要分布在南方，对我们来说是一种地理位置的优势，喝茶的习惯早就在人们的心中恋恋不忘。由于地理分布原因，近年来，国内茶叶产区创品牌，茶叶的价格到了很多人难以接受的地步，随着茶叶价格的提高，北方喝茶的人数却越来越少，喝茶成为一种高调的生活享受，但是必须得突出你茶叶的特色，价格合理化。三、店面促销1、在门店里提供一些茶叶品种（注：不好销售的或者是已经快到期的茶叶，但是必
2、须保证质量和口感）可以进行免费试尝，品尝。小包装的一包起赠送。主要是要让消费者对你的产品了解，放心。2、采用体验式促销，在人民公园，步行街，以公司的名义宣传，扩大消费群体，扩大市场份额。3、宣传茶的特性，茶叶功效、茶叶的基本成份与功效例如：（1）、儿茶素类:也叫茶单宁,是特有成份，苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。（2）、矿物质:茶中含11种矿物质。帮助体液维持碱性，保持健康。防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。（3）、清理肠道，吸取油脂，有一定的减肥效果。4、采用新装，按克在在市场卖
3、，吸引更多的顾客，可以在市中心建立一站地点销售等与店铺同等销售。主要是让更多的消费者知道你茶叶店的地址。5、促销时期所有茶请老顾客.免费品尝。对于购买礼品装的顾客赠送茶杯，团购和量大的进行8.5折优惠，传统节日9折优惠。6、会员卡销售，采用会员卡按照消费积分的等级给予折扣优惠。会员卡可以按照消费积分，积分换购茶叶等销售方案。7、人脉销售法，用客户带客户的方发进行销售，当你一个老客户带进一个新客户的时候，在你的会员卡里送上多少积分，以后新顾客所在门店所销售的金额对老顾客赠送相应的积分。让所有客户成为一个循环消费链。（注明：积分可以换现金或者换商品）四、竞争对手分析茶叶市场竞争力较大，品种繁多。目
4、前茶叶分类尚未有统一的方法，按照不同的标准有不同的分类方法。其中江西农业大学陈教授提出的按制法和品质为基础，以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大茶类。这种方法已被业界广泛应用。此外，结合茶叶的商品形态可把茶叶分成红茶、绿茶、花茶、乌龙茶、白茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些都是些名茶，例如龙井茶，铁观音茶，社会影响大，新品牌想要迅速崛起难度较大，对自己店里的比较有名的茶，做店面主推商品。 / 五、建立分销渠道，主动寻找茶叶代理。针对代理商可以门店式（当然有人愿意加盟你则是最好）、一站式、摊位式等，目的是希望更多的人
5、知道本店的茶叶，知道你茶叶的功效和价格。商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然代理点的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段适合找代理：1、超市与各县中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具
6、、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。2、宾馆饭店群附近（找代理）：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店3、交通大道（找代理）：这里人口流动量大，主要是能吸引顾客，增加茶店的外部吸引力，品种新颖，价格优惠4、居民区（找代理）：茶叶是居民消费的必需品，居民区人多，找代理商更容易销售。5、集贸市场（找代理）：这里客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，经常采取优惠方式来促进销售。其他一些地方：如旅游景点，采用代理商形式。六、定价合理化我认为价格，采最好采用
7、阶梯价格分布法，这个价格需要按照公司目前的情况加以分析和策划。茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。七店面的经营方式1、搞好店内卫生与周围环境茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂干净，柜台、货架、茶桶、茶箱、茶几等不能留有半点灰尘，周围环境也要保持干净。2、提高营业员的整体素质一个茶店经营的关键
8、在于营业员的整体素质，定期培训员工，让员工掌握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。3、建立严格的营业制度早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。营业过程中做到：微笑服务、举止端庄、售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不烦、交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。4、做好售后服务工作营业员在成交过程中
9、，做好售前、售中服务，成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，像顾客要取手机通讯联系方式。多听一听顾客的意见，在节日里给顾客发上一条短信，送上一些祝福语。有什么促销第一时间告诉以前的老顾客。八广告宣传建立自己当地网站，进行网上促销工作，遵义市内免费送货上门。及时快速等，网上有更多的顾客，网站做好比起一个传媒体，他可能比你很多实际广告更有用处，也可利用营业员、业务员休息的时间印制一些店内的小广告进行宣传（注：发广告的人可以穿公司定制的广告衫）。采用形式多样的促销，采用按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品，如茶具、茶书等，取信顾客，不欺骗顾客，言行一致，表里如一，同时也可以在当地电视台做一些宣传，同时也可以在门店附近的小区上门服务，给他们送打折广告信息！可以给他们送品茶试验包等销售方法。
