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1、如何精定位郊区型商业项目如何精准定位郊区型商业项目 一、郊区型项目定位、规划4原则 对于一个城市边缘、可塑性强但消费相对匮乏、培育时间相对较长的郊区型项目，其商业发展需秉持如下发展原则：整合核心需求、打造新鲜业态、创新组合模式、提升主题调性。 二、精准定位 要点1：立足于周边市场，兼顾项目品质与受众面 总体市场定位：大北京郊区化生活的样板，生活方式型幸福时光小镇艺术商区。 “生活方式型小镇艺术商区”的落地思考： a、项目定位所缺乏的是具有指导意义的功能、主题以及对于功能的建筑实现，为此，从建筑对于项目功能表达上，应体现其文化、艺术、创意的主题化生活，确立项目本身生活方式的型态。 b、小镇艺术商
2、区的概念，既是对建筑模式的体现，也将涵盖项目整体功能和体验感的体现，同时主要包含了对于未来功能打造和空间营造的时尚化与主题化。 要点2：将人群与项目功能联系，重新思考消费者定位 1、人群整合模式 换一种方式去归纳和总结人群类型，更有助于将人群与项目功能联系在一起，项目需要考虑的是基础人群、标杆人群、穿透人群这三类的解决方案。 a、基础人群：满足基础 对于属地居住人群，更多关注商业提供的生活功能满足，但需要品质升级，必然是高于固安现有商业特征。 对属地居民，要解决基础生活配套及生活品质升级的需求，取决于品质层次的把握： 固安有超市，没有精品超市 固安有影院，没有主题影院 固安有幼儿园，没有国际早
3、教机构 固安有餐厅，没有特色餐厅 固安有商场，但有些好东西却买不到 关键点在如何兼顾品质与人群的受众面： b、标杆人群：树立标杆 对于圈层人群，通过区别于北京的独特性的、体现固安区位优势的特定功能物业的定制设计来吸纳，拉升项目层次和品质。 对于圈层人群要解决的是圈层特定交际需求，辐射范围取决于功能满足的准确。 以特定功能吸引圈层人群是可实现的，对商务圈层而言： 固安工业园区企业本身就有中高层管理者 临空产业区形成带来顶级商务人群，在机场周边解决商务交流 北京的商务客群有些特定交际需求放在北京之外可能会更适合 对文化圈层而言： 文化和艺术创作需要安静、舒适的环境 文化创作者在北京拥有独立工作室成
4、本很高，未必能负担的起 文化人的交流更适合在山清水秀的自然环境中 关键点在于圈层需求的准确把握和对应功能满足。 c、穿透人群：魅力穿透 对于大北京人群，需要用魅力去穿透，用粘性去留住，魅力和粘性的产生只能来源于环境、商业、文化，如何用三者去做主题就是关键。 对于魅力吸引人群，要解决丰富和深化魅力内涵问题，辐射范围取决于有魅力塑造的效果。 该部分人群是项目最大的难点所在，其出路依然是在于如何将环境、商业、文化三者有机结合，并用同意高度凝练的主题作为触媒。 2、分析消费者来源 3、群体定位对项目的意义 决定项目的核心与基调，决定项目主题氛围的营造和未来业态组合模式及品牌构成。 消费群及特征 项目主
5、题一方面来自客群对商业功能的需求特征，一方面来自其所彰显的主题化生活方式的体现。 要点3：商业主题营造具有调性，形成消费粘性 1、集成基础生活需求 每一个家庭抑或个人，都能找到便利需求的满足、便捷生活的感受与生活服务的贴心。 2、营造品质生活感受 有不一样的各式主题餐厅时尚餐饮，也有随意街头的甜品；有创意文化的零售，也有格调的书吧与会所；有中式的茶舍，也会有西式的咖啡。 3、塑造特定生活模式 将顶级体检机构、理疗养生机构、健身会所以及高端SPA、健康美食、禅宗体验引入项目，强化项目与众不同的生活范本。 4、打磨艺术主题生活 依托和利用大湖资源优势及其相对的独有性，将主题艺术商业与艺术居住结合，
6、艺术概念与居住暗通款曲，以艺术概念提升强化大湖功能。 三、按需规划 要点4：落实核心业态 营造一个生活方式型商业小镇，以主题配套+精致配套服务于生活、居住、休闲、体验群体和特定休闲是其商业模式的方向与主旨。 总体商业功能平台 要点5：明确功能分区 功能分区的角度，西侧为静区，以强化艺术主题的院落型商业、艺术居住为主；北侧为动区，布置纯商业类物业。 动静两区，分别形成两条功能性道路：西侧的“艺术步道”，而东侧则“商业步道”，中间形成小型广场，满足功能及规划的需求。 初步形成三个小型广场服务于小镇与商业，而大湖南区则以现有功能形态与景观形成一个以固安文化相结合的“城市客厅”。 在满足商业使用的前提
7、下，须尽量考虑居住类物业的最大化满足，为此，将规划用地范围限定如下区域： 特别说明：该区域以艺术类别墅为主，其滨水艺术类商业概念建筑与其形成互补，不建议仅划定滨水小区域作为艺术文化类商业，而需要结合艺术别墅形成特定的主题区域。 要点6：差异化的建筑形态 1、小镇幸福汇 儿童是其消费主力和主导，从而带动相关产业和商业零售的植入； 客层以区域家庭型为主，功能则趋向于儿童，专注于相关教育培训产业和配套零售，文化、艺术、培训结合零售，形成强有力的主题吸引，满足人群前往的主题化吸引条件。 2、小镇创艺汇 3、小镇健康汇 4、小镇印象之莫奈花园 5、小镇印象之水边的阿迪丽娜 6、小镇印象之风之羽翼 以上主打艺术的区域，以多元化的三个主题共同塑造一个商业形态，针对高端、小众、圈层人群，以独栋建筑、院落、会所等建筑形式，文化、餐饮、养生、休闲等营造标杆人群的专属领地和圈层文化。 7、小镇印象之地中海的蓝 注：所谓非物遗及小型表演，其建筑规划取决于开发商需求，对于整体项目营造，需要文化类建筑去提升项目整体，而不是大规模的进行展览展示演出类物业的大建设，有功能即可。
