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1、- 商业方案书目录第一章 市场分析3一、市场介绍3二、业务模式及效劳类型7三、目标市场5四、市场壁垒分析6五、竞争分析9第二章实施方案12一、方案目标12二、营销策略13第三章财务分析14一、收入及支出分析14二、盈利预测13第四章风险分析及控制23一、技术风险及对策23二、市场风险及对策23三、经营风险及对策24四、财务风险及对策24第五章25第一章 市场分析一、市场介绍目前我国的电力公司主要分为：电网覆盖全国26个省、自治区、直辖市，简称“国网南方电网覆盖、*、和五省，简称“南网。下面以电网公司来阐述：电网公司又分为华北、华东、华中、东北、西北五个网省公司。各个电网公司又专设超高压运输公司
2、主要负责大的电网建立中输电线路的铺设、各电力*、高压研究所高压研究所、高压研究所、及各省市电力公司等，组织架构图如下所示：电力信息通信领域:主要包括用于电网调度的各类电力自动化系统，也包括发电或供电企业用于生产运行的管理系统和财务系统，用于信息发布的MIS和门户系统以及根底的网络通信设施和系统等。信息通信技术作为智能电网的核心技术之一，是实现智能电网和“三集五大体系的根底，是保障电网平安稳定运行和企业集约化经营管理必要条件。根据电网 “十二五信息通信的重点开展方向，主要表达在软件开发与信息平台技术、集中式数据中心技术、信息平安技术、网络通信研究及应用技术、信息与通信融合技术、智能电网应用技术6
3、个领域。2014 年，国网公司电网投资资金达3385亿元，这一数字与2013年的电网投资金额相比，增幅达14.1%。根据电网信通201580号文件关于印发2015年信息化建立的意见的通知所述容得悉：国网公司2015 年方案投资4202亿元，同比增幅将达24%。二、目标市场主要客户有：序号目标客户名称行业情况介绍合作模式1电网电力电网公司成立于2002年12月29日，是经国务院同意进展授权投资的机构和控股公司的试点单位，以建立和运营电网为核心业务，承当着保障更平安、更经济、更清洁、可持续的电力供给的根本使命，经营区域覆盖全国26个省自治区、直辖市，覆盖国土面积的88%，供电人口超过11亿人，公司
4、用工总量超过186万人，目前是全球最大的公用事业企业。效劳外包：IT效劳外包、工程分包2南方电网电力根据国务院电力体制改革方案，中国南方电网公司于2002年12月29日正式挂牌成立并开场运作。公司属中央管理，由国务院国资委履行出资人职责。公司供电区域为、*、和，负责投资、建立和经营管理南方区域电网，经营相关的输配电业务，参与投资、建立和经营相关的跨区域输变电和联网工程；从事电力购销业务，负责电力交易与调度；从事国外投融资业务；自主开展外贸流通经营、国际合作、对外工程承包和对外劳务合作等业务。公司总部设有21个部门，以及南方电网电力调度控制中心(与系统运行部合署)。下设超高压输电公司、调峰调频发
5、电公司、教育培训评价中心公司党校、干部学院、招标效劳中心4家分公司；、*、电网公司，供电局*、供电局*和南网国际公司8家全资子公司；以及南网科研院、南网综合能源公司、南网财务公司、南网传媒公司、鼎和财产保险公司5家控股子公司；员工总数30.5万人效劳外包：IT效劳外包、工程分包三、市场壁垒分析电力IT效劳市场目前来说是一个封闭化的市场，一般是由本系统的产业集团进入，如南瑞集团。南瑞集团公司:前身是国网电力科学研究院，是电网公司直属单位，是中国最大的电力系统自动化、水利水电自动化、轨道交通监控技术、设备和效劳供给商。主要从事电力系统自动化、信息通信、智能化中低压电气设备、发电及水利自动化设备、工
6、业自动化设备、非晶合金变压器及电线电缆的研发、设计、制造、销售、工程效劳与工程总承包业务。其年营业额到达500亿元。南瑞集团旗下有三十余个产业公司，分布在、*、*、等二十多个地区，旗下国电南瑞600406和置信电气600517两家上市公司。目前因电网正在进展业务调整，原先隶属南瑞集团的各个信息化产业公司，将被剥离重组成立新的电网信息通信产业集团公司以下简称国网信通集团。四、业务模式及效劳类型1、业务模式对于电力行业的客户，在信息化建立过程中由于各种各样的原因，都不可防止地会产生对IT外包效劳的不同需求，因此形成不同的需求模式。主要有技术效劳人员外包、IT工程或系统维护外包、科技工程联合研发及试
7、点推广。1技术效劳人员外包：我们方案前期通过与行业大型企业南瑞集团、信通集团合作，承接各类别的IT效劳业务，以人员费用方式进展费用结算，主要涉及软件开发、主机存储、信息平安、网络通信、ERP等专业领域。2IT工程或系统维护外包：依托于南瑞集团及信通集团，通过开展人员技术效劳，逐步了解并掌握电力信息化行业的运作模式和行业特点，建立一支高水平的技术团队，同时与各省、地市、县电力公司客户建立良好的合作关系，逐步开展工程外包业务。3科技工程联合研发及试点推广：在实施技术效劳的过程中，了解各个电力企业实际的技术需求，通过与工业大学、邮电大学、中国科学技术大学开展技术合作，在细分领域申请电网总部科技工程及
8、各省市科技工程进展新兴技术应用和推广，从而实现公司的长远开展。2、效劳类型五、竞争分析1、主要竞争对手序号企业名称情况介绍1*博辕信息技术效劳公司*博辕目前是南瑞集团较大的IT效劳外包供给商之一，其中效劳外包人员约800人。2柯莱特科技*柯莱特主要向银行和保险行业的提供IT效劳，并在美国纽约证券交易所挂牌上市3联迪恒星()信息系统*联迪恒星信息系统*，是中国政府认定的“规划布局重点软件企业。作为中国省最大的独立软件效劳提供商。2、竞争策略及主要客户我们可以通过签约南瑞集团和国网信通集团的合格供给商，依托于其下属企业如南瑞继远软件*、继远电网技术*、国电通网络技术*、中电普华信息技术*、*市普迅
9、电力信息技术*等单位，通过技术效劳外包模式在电力行业开展IT效劳业务，逐步掌握电力信息化行业的运作模式和行业特点，建立一支高水平的技术团队，同时与各省、地市、县电力公司客户建立良好的合作关系，了解实际的技术需求，进而通过在细分领域进展新兴技术应用和推广，从而实现公司的长远开展。以下是各个主要客户单位的情况介绍：主要客户序号企业名称所在地情况介绍1南瑞继远软件*南瑞继远软件*成立于2001年，原先是省电力公司三产单位，后并入电网南瑞集团公司。2015年初，重组成为电网信息通信产业集团的子公司之一。公司主营业务主要涵盖行业外软件研发、信息系统集成及运维、信息化咨询、通信电子产品及设备研发生产等相关
10、领域，是计算机信息系统集成一级资质企业、信息平安效劳一级资质企业。主要承接国网公司及、等20多个网省公司的重大工程，如信息系统调度运行监控中心建立工程、电网地理信息效劳平台GIS、运营监测控工程、信息通信支撑三集五大体系建立信息系统适应性调整工程2继远电网技术*继远电网技术*公司以下简称继远电网成立于1996年，是省电力公司三产单位，2009年成为国网电力科学研究院全资子公司，2011年进入国电南瑞科技股份*股票代码：600406。公司主要业务涵盖智能电网、清洁能源、火力发电、智能一次设备、智能建筑以及平安防、电动汽车充换站、消防工程等领域。公司主要承接各省电力公司变电站综合自动化系统、图像监
11、控及防火防盗系统、各省电力公司电力广域网建立和变电站一次设备等重大工程。3国电通网络*国电通网络*简称“国电通公司，成立于2001年，2011年经重组整合，成为包含中电飞华通信股份*一家控股公司，市国电科技通信*和汇通金财信息科技*两家全资子公司的企业。2012年，根据电网公司科研产业单位重组整合安排，成为南瑞集团直属产业公司。2015年初，重组成为电网信息通信产业集团的子公司之一。公司主营智能电网信息通信筹划、咨询、研发、运营效劳，信息通信系统平台建立及运维效劳，向电力行业和社会用户提供互联网接入、语音等运营效劳和信息通信整体解决方案、工程建立运维效劳。4中电普华信息技术*中电普华信息技术*
12、成立于2004年初，是南瑞集团公司国网电力科学研究院产业体系中为电力企业信息化提供软件与效劳的单位。2015年初，重组成为电网信息通信产业集团的子公司之一。公司的主营业务主要涵盖五大信息化建立领域领域，包括企业管理咨询及ERP实施、企业信息根底平台、企业管理信息化软件产品、电力营销信息化、信息平安及IT运营效劳。曾承接发改委的接入平台产业化工程和等级保护测评咨询能力示工程等重大工程建立，全面参与电网公司信息化SG186工程和SG-ERP建立，并主导了其中众多重点工程的建立，拥有电子商务平台、SoTower软件开发平台、ERP业务审计系统、电力营销业务应用系统等一批具有自主知识产权的优质产品，在
13、电网公司的信息化市场占有超过50%的市场份额。5*市普迅电力信息技术*市普迅电力信息技术*以下简称普迅公司原先是*市电力公司三产单位，后并入南瑞集团，2015年初重组成为电网信息通信产业集团的子公司之一。 公司主营业务为空间数据生产、地理信息应用、空间数据运维、测绘设备研发与销售，管理咨询、IT咨询、培训、传媒设计、电网规划、信息通信工程、信息通信设备、信息通信设备运维等。第二章 实施方案一、方案目标1、总体目标以中高端技术人才储藏为立足点，结合行业应用需求，始终以市场需求为出发点，实现长期合作，不断的寻找发现新市场、新应用。2、各阶段性目标 12015年企业规模：技术效劳团队到达41人，营业
14、收入90万不含工程收入。客户拓展:南瑞集团、国网信通集团。 22016年企业规模：技术效劳团队到达101人，营业收入1134万元不含工程收入。客户拓展: 南瑞集团、国网信通集团。产品开发：与工业大学、邮电大学、中国科学技术大学开展技术合作，通过联合申报电网总部及省市科技工程进展产品试点。 32017年企业规模：技术效劳团队到达161人，营业收入2430万元不含工程收入。客户拓展:电力行业外大型企业如华为、IBM、HP等。产品开发：技术产品进展小规模应用及推广。二、营销策略1、营销策略 第一步，在电力行业通过与南瑞集团、各省市电力公司进展技术效劳的销售和推广，建立成功的用户案例，并且不断完善技术
15、效劳方案，准确把握研发产品的市场定位； 第二步，在全国围有选择地在一些重点客户进展推广应用，树立品牌口碑；第三步，加大与知名企业的合作，进入行业外市场的拓展。2、营销管理建立有效的销售渠道和强大的销售队伍。公司将建立由市场部为主体，联合合作伙伴、市场兼职人员的营销团队，形成多层次、网络状的销售渠道，加快市场的开发。公司以确保技术团队稳定性、提高人才技术领域的通用性，作为提高售后效劳质量的根本，为客户提供完善的效劳和技术支持。IT效劳市场的竞争不再仅仅是提供的人才自身水平的竞争，更重要的是专业化技术效劳的竞争。公司将成立“客户效劳中心，采用网络远程指导、现场支持等效劳手段，为客户提供不连续、全方位的效劳。3、品牌战略 坚持品牌战略，加大企业宣传和经营力度，使公司成为行业IT技术效劳和解决方案供给商的知名品牌。4、效劳体系“效劳就是产品的观念已深入人心。公司将通过全方位、快速专业
