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1、创业者不能错过的六个营销策略所有的营销都应该是结果导向的，但是事实上，数据表明，90%以上企业营销， 全凭老板天马行空，或策划部门封闭制造。如此的营销怎么可能有效?今日的营销， 已不再是往日吆喝，而是当目标消费群需求产生时，你在那里。大营销不是花钱最多的营销，而是效果最好的营销。分享一篇营销行业从业者 给所有的合作伙伴分享的6个问题，今天看来依然非常有价值。1、你的营销方案依据什么产生？在我们面对的失败客户案例中，我们看到很多企业的营销是跟风的，或者是老 板拍脑袋的决定，由此而制定的营销方案，是不可能产生多么明显的效果的。我们认为，真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、 目
2、标人群的综合认知基础上，而制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析， 才能产生洞察力，才能准确知道企业当前的市场位置和将要抵达的市场方向。2、你的企业或产品最大优势是什么？有了对于市场和竞争对手的全面掌握，有了对于企业的宏观理解，对于所有追 求营销实效的企业而言，第二个问题则应该是真正找到企业或者产品的核心优势， 并将这一核心优势放大，达到被广泛认知接受的程度。在我们看来，当前的同质化营销竞争里，营销应该是从消费者需求出发的，企 业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争 而言，如果我们一味站在企业角度来看，我们是难以找到企业和产品的优势，但是 如果真正的站在
3、消费者角度来看，你会找到新大陆。3、你的顾客真正的需求在哪里？是的，我们必须询问，我们的顾客真正的需求在哪里?我怎么判断那是我企业目 标人群的真实需求呢？消费者的购买欲产生，必定是企业产品在某些方面打动了消费者，使之产生值 得的心理感受。首先不同行业不同产品，消费者的心理需求是不一致的，购买的敏 感点也是不同的。在这个地方我更建议，所有的合作伙伴能够真诚与顾客沟通，倾听顾客的建议， 找到自己真正的卖点。此外，马斯洛关于人性需求的理论，是非常好的见解，值得 每个有追求的市场营销人好好阅读和思考。4、你能够满足顾客需求甚至做得更好？发现了消费者的需求，但事实上，大部分顾客并无法准确的描述自己的需要
4、， 正如福特汽车创始人亨利福特曾经说过的那样“如果你问人们想要什么，他们会告诉 你想要一辆更快的马车。”这便要求企业能够真正的洞察消费者的需求，透过沟通的 表面，找到需求的关键因素。对于企业而言，找准消费者真正的需求之后，去改造企业的服务体系，寻求企 业产品的变革，以让目标顾客获取更多价值，则是提升企业竞争力，并突破同质化 市场的根本。5、你是否建立完整的营销体系，让你的顾客更方便知道及购买你？在我们看来，有了对于行业、企业、产品、消费人群的全面掌握，有了好产品 好服务，并具备数量可观的消费人群，对于营销人而言，意味着有了好的营销基础， 但是否意味着企业和品牌一定成功呢?并不尽然。建立完整的营
5、销体系，提供更为人性化的购买体验，同样是营销成败的关键。 今日的产品时代，购买体验将不再是独立的，而是产品竞争力的一部分，对于没有 显著产品竞争力的或同质化非常严重的行业，这一点体现的更加明显。人性化营销体验，不仅仅表现在于你的营销策略是否独一无二，更表现在于企 业营销人回归本源，抛弃繁复而无诚意的营销技巧，转而将这些投入在真正为目标 消费者购买提供便捷、舒适的体验度层面。6、你是否能够恒之有效实现以上5点？时至今日，营销的变革已经不再是往日缓慢变化，在这个时代中，我们看到无 数的新品牌快速的推出，亦有无数新品牌快速的成为明日黄花。这是一个大营销时代，需要不再是标新立异，而是真正的拿出品牌诚意
6、，为目 标消费群创造价值。这是一个大营销时代，因为竞争将前所未有的激烈，需要的是 专业、耐心、坚持、追求完美的态度，才能更好的建立优势的竞争地位。这是一个大营销时代，营销的本质是洞察人心，并满足或创造人性需求，从而 为企业带来业绩的快速提升，让品牌收获更为广泛的认知度。而在此过程中，对于 每个营销人或者致力于营销事业的人都应该形成以下观念，我们称之为真正的大营 销。不能提升销售的营销都不是营销。真正的营销应该是科学严谨的，并且效果显 著。你或许知道这句话，但事实是，你并不知道怎么做。营销的本质和目的是提升 销售，是卖，这是永恒不变的道理，但今日的营销，已不再是往日吆喝，而是当目 标消费群需求产
7、生时，你在那里。大营销不是花钱最多的营销，而是效果最好的营 销。很多同行，甚至很多合作伙伴告诉我们，做这个营销活动需要拿出多少多少钱， 不够我们还可以再继续增加，你是否能够帮我们实现目标。我不知道是否能够实现， 但在我看来，以上行为绝对不是大营销。真正的大营销是有自己的评估标准的，评估的标准就是大营销总能找到恰当的 杠杆，通过合理的投入，获得最大的营销效果。大营销能够让10000像1000000。是的，是广告疯子乔治路易斯说的，他说大创意就是让10000像1000000的 创意，大营销本质和大创意是一致的。大营销需要大创意，大营销需要立足目标消 费群的真实需求，需要不同凡响的创意表现，为品牌和
8、产品发声，大营销时代，效 果至上。大营销时代，正在与一切的过去决裂，但是我们现实中的企业，依然在犹豫不 决，正如德国犹太裔哲学家和文学批评家瓦尔特本雅明，在1940年于闻名后世的 论历史哲学中谈论到“历史的天使”，并如此写道“他面朝过去，当我们察觉到一 长串事件发生时，他却看到同一个灾难，不断破坏、毁灭，并把堆积如山的残骸掷 到跟前。天使想留下，他试图唤醒死者，并治愈被摧残的一切。但是一阵风暴自天 堂而来，这风暴让天使的翅膀动弹不得，让他丝毫无法靠近狂风不可阻挡地把一切 吹向未来天使背对的未来，在他面前，成堆的残骸徐徐升起。这阵风暴，我们 称之为进步。”在今天，大营销时代已经到来，是主动拥抱还是被动拒绝，一切你做主。
