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1、解读农信社可持续发展引掣之源面对农村金融市场日益市场化、农村金融机构渐呈多样 化，尤其是利率浮动机制地公开推行，村镇银行、小额贷款 公司、农村资金合作组织一夜之间如雨后春笙般挺立农村市 场一直盘踞“农市”多年的“一哥”农信社，在密切关注“他 人”的同时，恐怕更应深思如何实现自身可持续发展？以更好 地应对日趋竞争激烈的“农市”。源于思一个正确的经营理念。 多年来，农信社由于在 “农市”上缺少竞争对手，处于垄断地位，开拓进取意识示忠 贞不渝足，对“农市”实质上往往“浅尝即止”，在经营理念上较 为模糊，名义上服务“三农”， 但往往局限于“农户”小额农贷， 在“大三农”这一块宝地中仍有许多“处女地”“
2、陌生地”。“思维决 定作为”， 随着当前全国上下大力推进新农村建设、新城镇建 设，“农市”正进行着深刻变化，农信社应抛开传统经营理念， 牢固确立“大三农”思想观念，全方位打造一个“服务农户、服 务农业、 服务农村”全新经营理念， 指引农信社沿着正确的方 向，与时俱进，深入实际，开辟更多层面的“三农”市场，真 正达到“农市”渗透全方位、全覆盖。源于行践行科学的经营管理。 透视当前农信社普遍存 在着：经营管理方式比较粗放，致使基层网点案件频出，不 良贷款居高不下，事后监督几乎空白，风险管控能力薄弱，甚至为追求一时规模指标考核、助推短期行为、业务起落不定如此以往，国将不国、“社将不社。因此，在面临新
3、一轮“农市”深刻变革之时，农信社在重新审视和确立了正确的 经营理念之后，大力推行科学的经营管理尤为重要，关键应 重在“三个转型：要实现粗放型管理向精细化管理转轨， 要实 现传统型经营向多元化经营转变，要实现程式化服务向人性 化服务转化。坚决摈弃重业务、轻管理，重规模、轻结构， 重数量、轻质量发展模式，从重高起点上规化，在高目标上 追求，善于学习先进银行的经营管理经验，引入新鲜空气， 结合自身实际，完善现代银行法人治理结构，在风险可控基 础上，坚持走自身特色经营和科学发展之路。源于新创新是不竭动力之源。 “创新是一个民族发展不 竭的灵魂。”同样，也是一个银行可持续发展的不竭动力之源。 农信社应充
4、分利用自身多年经营和管理“农市”积累的经营教 训，结合当前“农市”新需求、新动向，不断研制开发出农户 需求率强和满意度高的金融新产品、 新业务， 如：电话银行、 网上银行、易贷通、信用卡、经济组织贷款、特色副业贷款 等，以不断满足需求，巩固现有客户资源，开拓新的客户资 源，最大限度地巩固和占领农村金融市场。源于利让利于民， 反哺自身。“以史为鉴，可以知得失。 正如我国改革开放 30 年前，当时思想上面临着解决这样的 问题：为什么改革？怎么样改革？改革为什么？实质上问题 的核心是改革为什么？伟人邓小平一语中的：我们的改革与 发展，最终是为了中国最广大人民的根本利益。 30 年来， 中 国发生了深
5、刻的社会变革和经济腾飞，人们群众物质增长和 精神文化需求得以极大的提高，为什么？就是因为我们的中 央政府高度重视“三农”： 力求让利于民。联系农信社服务“三 农”宗旨，实质就是“让利于民”的体现，何为服务？如何服 务？服务为何？就是为了广大农民朋友的切身利益。江苏沐 阳东吴村镇银行就是因为敢于让利于民，实施“送贷上门”服 务，每年为农户减轻 300 多万利息负担等，赢取农户，反哺 自身，占领市场。同时，让利于民，还有一层意思就是农信 社的发展要维护广大职工的切身利益，发展成果应由广大农 信社职工共享，以人为本，让利于民，这才是科学发展观的 核心体现。如此而来，农信社外赢百姓农户支持，内赢广大 员工拥护， 从而反哺自身科学发展， 就会真正地、 持久地“双 赢互哺”。
