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1、公司名称:所属院校:指导老师:团队成员:【主联系人】【职务】【电话号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期：年 月曰创业/商业计划书撰写分工表创业计划书分工部门/岗位名称人员姓名1.0执行摘要2.0市场分析3.0营销策略4.0人员与组织结构5.0投资与财务分析附表1:经营第一年损 益表附表2：第一年度的现 金流量计划6.0风险分析与对策吉宗辉7.0企业愿景吉宗辉团队成员寄语团队文化保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资 料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作 日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书
2、，即为承诺同意遵 守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透 露给他人；3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】1. 本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。2. 本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一 年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。3. 本创业/商业计划书所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工 具，学生须仔细演算各项数据，完成创业/商业计划书。1.0执行摘要错误!未定义书
3、签。1.1公司概况错误!未定义书签。1.2注册资金错误!未定义书签。1.3产品/服务特征摘要错误!未定义书签。1.4商业模式（盈利模式）错误!未定义书签。1.5市场机会错误!未定义书签。2.0市场分析错误!未定义书签。2.1市场定位与目标客户错误!未定义书签。2.2市场预测（市场占有率）错误!未定义书签。2.3竞争分析错误!未定义书签。2.4项目SWOT分析错误!未定义书签。3.0营销策略错误!未定义书签。3.1产品定价与销售收入预测错误!未定义书签。3.2地点（渠道/选址）错误!未定义书签。3.3促销/宣传推广错误!未定义书签。4.0人员与组织结构错误!未定义书签。4.1组织结构错误!未定义
4、书签。4.2管理团队错误!未定义书签。4.3部门/岗位职责错误!未定义书签。5.0投资与财务分析报告错误!未定义书签。5.1固定资产错误!未定义书签。5.2原材料采购计划错误!未定义书签。5.3营业（成本）费用预测错误!未定义书签。5.4资金需求错误!未定义书签。5.5盈亏平衡点错误!未定义书签。6.0风险分析与对策错误!未定义书签。7.0企业的愿景错误!未定义书签。8.0附录错误!未定义书签。8.1附表1:经营第一年利润表错误!未定义书签。8.2附表2:第一年度的现金流量表错误!未定义书签。1.1公司概况公司名称模拟公司公司类型有限责任公司个体工商户口个人独资企业合伙企业其他（打/选择）注册
5、地址主要经营范围市场定位产品或服务总投资额投资收益率（第一年）%预期净利润 （税后利润）第一年第二年第三年年增长率年增长率投资收益率=净利润：总投资额X100%预期净利润一第 年：见8.1附表1;此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.4中“自有资金-金额”项2.0市场分析2.3竞争分析可编辑优势(Strengths)劣势(Weaknesses)机遇 (Opportunities)威胁（Threats）3.1产品定价与销售收入预测单位：元产品或服务单位单位成本销售单价*同类产品市 场零售单价月均销售 数量月均销售收产品一人产品二人产品三人产品四人合计*月销售增长率：%注1：此表销售收
6、入预测可设定月增长率注2：销售单价一栏，如果一年当中产品售价有变化，也可按照产品均价计算3.2地点（渠道/选址）单位：元经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址 的主要原因销售渠道口面向最终消费者 通过零售商 通过批发商（打选择）选择该销售方式 的原因主要批发/零售 商情况注1：本表中“费用或成本”的金额与“附表1”中1-12月“管理（经营）费用一场地租金”之和 应一致。3.3促销/宣传推广宣传推广费用占比%推广费用推广方式主要内容广告宣传会展推广公关活动网络推广优惠活动人员推销数据库营销单位：元/月注1：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手 段
7、。注2:此表中“推广费用”金额应与“附表1”中1-12月“销售费用一促销/宣传推广”之和一致。4.0人员与组织结构姓名年龄职务最高学历及 专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的 经验与专长部门/岗位负责人职责总经理总经理助理部部部5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率 （%）月折旧金额备注生产工具和设备1.67%办公家具1.67%电子设备2.78%电脑、打印机、复印 机、传真机、电话机 等交通工具2.08%汽车店铺/厂房0.42%租房，此项空白合计备注此表中“月折旧一合计”项的金额以公式的形式引用到附表1中1-12月“管 理（经营）费用设备及家具折旧”
8、项;折旧率参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例此表中“原值一合计”项的金额以公式的形式引用到附表2中1月“现金流 出一固定资产”项5.2原材料采购计划单位：元原材料名称数量单价（不超过产品成本价格）成本原材料一原材料二原材料三原材料四合计备注此表中“成本一合计”项的金额以公式的形式引用到附表1中1-12月“主营业务 成本-原材料采购/进货”项月销售收入可变成本/费用（月）原材料采购/进货：销售提成（比例）营业税金（5%）:可变成本/费用共计：固定成本/费用（月）场地租金：宣传推广费用：人员固定薪酬：办公用品及耗材：水、电、交通费：设备折旧：其他费用：固定成本/费用共计：5.4
9、资金需求单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银彳亍%政府小额贷款政府部门%总计%备注注1：此表中“注册资金一金额”项的金额以公式的形式引用到表1.6”总投资额” 中；注2：如自有资金大于注册资金，此栏可以填与所需的自有资金，5.5盈亏平衡点（保本额）保本金额 单位：元固定成本；毛利率=注：固定成本：应与.3营业（成本）费用预测所列各项一致;毛利率：毛利：销售净收入浏0%;毛利：销售净收入（销售收椭转税）-变动成本；变动成本：应与5.3营业（成本）费用预测所列费用一致；6.0风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险1、创业过程中可能会 出
10、现融资困难，资 金短缺或资金链断 裂的风险；2、可能出现由于负债 过多无力偿还债务 的风险；3、可能会遇到金融危 机，遭受损失；4、再筹资风险1、对超市的实力、发展前景、经营能力、信誉状况进行调查、评价、建档等实行信用贷款；2、建立财务预警分析指标体系3、建立短期财务预警系统，编制现金流量预算4、确立财务分析指标体系，建立长期财务预 警系统。5、树立风险意识，健全内控程序，降低或有 负债的潜在风险6、控制初期投资，保持合理资产负债率，控 制费用支出。市场风险1、超市行业竞争日益加剧，创 业初期竞争会处于劣势，可能遭 遇恶性竞争，受到排挤，使收益 受到很大损失；2、市场定位可能与当地的消费1、创
11、业初期要在合理范围内致力于吸取客户和信誉万面；2、合理地采取促销手段；3、及时做市场调查，并作出新的策略；4、根据市场需要合理扩大超市规模；群体出现偏差；3、开始时可能由于超市规模 小，商品品种不全无法满足消费 者的需要，从而形成不了优势；4、市场在不停地变化，存货量 与商品种类与实际的市场需求不一致而产生风险；管理风险1、创业初期可能会由于人才匮 乏，管理经验不足出现因信 息不对称、管理不善、判断 失误等管理风险；2、内部管理人员的无序性、无 技术性、无责任心等都会给 公司的管理和发展造成很大 损失；3、在决策过程中现实与预期的 不一致性；1、合理分配人手，实行合理的员工激励政策；2、提高管
12、理者的素质、不断改善组织结构、加强管理过程；3、不断学习别人的管理经验。政策风险1、反向性政策风险：由于政策 的导向与资产重组内在发展 方向不一致而产生风险2、突变性政策风险：由于管理 层政策口径发生突然变化而 给资产重组造成的风险1、提高对政策风险的认识。对资产重组过程 中面临的政策风险应及时地观察分析和研究，以提高对政策风险客观性和预见性的认 识，充分掌握资产重组政策风险管理的主动 权。2、为防止政策风险的发生，应事先确定资产 重组的风险度，并对可能的损失有充分的估 计，通过认真分析，及时发现潜在的政策风 险并力求避免。在风险预测的基础上，合理 安排资产重组计划，搞好风险项目的重点管 理，提出有利于资产重组的最佳方案，正确作出处理政策风险的决策，并根据决策方 案，采取各种预防措施，力求降低风险。7.0企业的愿景8.1附表1:经营第一年利润表8.0附录1月2月3月4月5月6月7月8月9月10产品一平均售价
