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1、2023年招生办工作总结报告 招生办2023年度招生工作总结 2023年，招生办在学院领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的大力支持下，克服生源总量下降市场竞争激烈、高中招生降分录取、人员编制不足等困难，坚持从学院发展的战略高度出发，大力宣传学院的品牌与优势，积极拓展生源渠道，今年的招生工作再次取得了较为辉煌的成绩。 一、2023年招生工作基本情况 2023年学校共计招生人数1560人。部全日制1143人、院本部成教函授45人、校外教学点372人。 二、2023年招生工作的主要做法 （一）领导重视，思想统一 生源是办学的重要基础，是学院办学经费的主要来源。正是基于这种认识，学院继续实行了院
2、长牵头，招生办为主、学生工作部、教务处、后勤等多部门协作的招生工作领导小组，统一管理、统筹协调。主管王选明副院长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实；亲赴一线了解招生进展情况，调整招生政策。 （二）科学调研，开拓生源 通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。 1、2023年招生工作结束后，招生办通过对新手各方面数据的分析，以及每年例行的生源市场调研工作，通过回访地方学校，让我们掌握了今年毕业生的第一手数据，为今年招生政策的制定提供了理论依据。 2、有针对性地深入到相关企事业单位，如联系中国二重、东方汽轮机厂、金路树脂罗江树脂厂、广汉宏华公司、
3、华旗钢构等了企业的调研，了解到近年来机械行业不景气，就业需求不旺盛等情况，为学今年专业分布提供一定的依据。 （三）加大宣传、突出优势 1、精心制作招生简章，严格执行教育局备案审查制度。 招生简章是学院的一张名片，也是学生了解我院的第一手资料，在制作招生简章时，从文字的反复斟酌到专业照片的优选、设计方案的修改，始终做到高标准严格要求。同时，根据教育局要求，我院所有宣传资料都报送德阳市教育局审查并备案，杜绝虚假宣传。 2、拓宽宣传渠道。今年我们为扩大技师学院的影响，不仅在网站上大做文章，吸引学生眼球，还通过大量加学生QQ群、手机短信、报纸、招考指南这些媒介加强学院的宣传。同时积极走访各地市州教育局
4、及初高中学院，按照各地政策（如：中考指南）努力扩大招生宣传面，让更多的学生了解和选择我院。通过建设招生网站、张贴招生海报、发放宣传单等形式将信息传递到学生手上，今年我们的招生 1 宣传单共计发放20000份，遍布德阳市各乡镇。 为加大宣传力度，招生办今年还安排内勤人员负责学生的招生宣传工作，利用学院晚自习时间到班级宣传，通过班主任的配合，抓班干部及学生入党积极分子的方式，在通过主干渗透到各班级发那个动广大学生参与招生。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，加强学生的爱校精神，吸引和扩大生源起到了重要的作用； 3、加强与地方老师的联系。由于地方保护的因素，前期的招生宣传基本上无法和学生见面，为
5、掌握生源情况，专职招生老师坚持每天到地方学校联系老师，从点到面对逐一对德阳地区各学校开展宣传；我们还坚持每周发送短消息给地方班主任，表达问候以联络感情，也将学校发展变化的情况及时传递给地方老师。由于竞争激烈，请地方来时吃饭都要排队，我们还需要在他们空闲时陪他们喝茶、聊天及娱乐，以增进感情和信任，获得了他们的信任和支持。 4、加大品牌优势宣传力度，以特色专业吸引学生，开创招生新局面。我院是德阳市唯一的技师学院、唯一的国家级高技能人才培养基地，品牌优势明显，学院具有高级工培养资格专业5个，预备技师培养专业4个。其中机械设备装备与自动控制、电气自动化设备安装与维修、焊接加工等三个专业是四川省技工类重
6、点专业，也是机械工业教育协会认证的“特色专业”。这些优势极大的丰富了我们的宣传素材，极大的增强了学院自身吸引力。 （四）就业促招生，加大校企合作力度。 以就业带动招生，充分利用学院是央企公办学校的有利条件，加强企业订单招生。今年在继续与蓝科高新开展订单培养的基础，并派出钟勤和刘健老师赴甘肃招生宣传两个月，通过大家共同努力，蓝科定向共计完成招生74人；同时，新增金路集团罗江树脂有限公司的定向培养，在一定程度上极大打破了罗江地区的生源封锁，同时，中国三安、中机四建、中机二建等企业为我院在当地招生提供了极大的便利。 （五）强强合作、凸显中高职衔接优势。 我院与继续与四川建院联合开展五年制高职招生，以
7、我院自身优势结合四川建院优秀高校资源，由于宣传得力、措施得当，加之我院国家示范校、国家级高技能人才培训基地、德阳市唯一技师学院等品牌优势。同时，德阳市今年五年制高职调档线下调30分，使得我院第一次调档录取时就录取了281人，最终报到221人，大大超过了我院200人的招生计划，同时还有大量没有填志愿的高分学生看中我院技能+学历的优势，强烈要求报读“3+2”。为此，学院领导高度重视，主管王选明副院长多次与四川建院联系、洽谈，到省教育厅、发改委、升考试院等多部门联系，通过多方努力，终于取得了新增200人的补录计划，最终通过第一批录取以及第二批补录，共计录取新生400人。 （六）加强管理，规范校外教学
8、点。 按照国家大力发展职业教育的要求，学院今年重点支持贵州六盘水校外教学点办学力度，同时要求贵州六盘水教学点加强自身建设和管理，规范办学行为，保证教育教学质量。促进我院支持西部职教事业健康持续发展。同时，加强与教学点的沟通交流，在招生旺季时派专职招生老师驻地联系地方学校宣传办学亮点。2023年，实现教学点招收372人的好成绩。 （七）广泛动员，全员参与。 学院今年继续倡导全员参与招生，并制定和下达相应的指导性招生任务，形成事事关心招生、人人参与招生，形成全员招生的立体化格局，让教职员工认识到学校招生宣传工作是全体教职工共同参与的一项重要工作。唤起教职工的团队意识、危机意识。同时，每一位教职工都
9、有一位招生办老师，负责随时为他们提供疑难解答，2023年教职工共计招生_人。 （八）注重服务，以人为本。 学院招生办是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学院的声誉，影响到学院招生工作的成败。年初招生办召开招生科务会时要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷。在今年6月、8月的两次集中报到中，为顺利做好新生接待工作，共设计了三套方案，从天气变化到场地选择，从公示栏学生信息的公布、温馨提示补填志愿，到分号段报到、排队避免拥堵、提供休息区无不时时处处想到为学生和家长提高服务质量。自中考结束后，
10、招生办员工几乎就把办公室当成了自己的家，耐心接待好每一位前来咨询的学生家长，得到了学生及家长的好评。 （九）及时总结，提出重点 招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。 三、政策调整，及时转型。 由于国家成教政策的调整，学院相应的调整了我院的成教政策，2023级及以前报读成考学生，今年参加成考，2023年后报读成考学生今后不再参加成考，改为通过自学考试取学历。招生办一方面做学生工作，引导学生转向自学考试及对口高职，另一方面积极奔走，通过多方努力，现与西
11、南交通大学、西南科技大学、电子科技大学达成合作协议。 四、团队建设， 不抛弃、不放弃。 学院一直致力于重点打造招生团队，现有团队成员之间加强沟通，彼此坦诚，始终着保持一种积极融洽的氛围，凝聚团队士气，始终保持高昂斗志。今年王亮老师在外出联系招生时，因公受伤，卧床数月，他并没有因为自己的身体情况而放弃自己的工作，通过电话与地方招生老师联系，在需要现场宣传 时，就委托同事帮忙，大家也经常抽空看望和安慰他，正是这种不抛弃、不放弃的团队精神，促使各项招生工作顺利完成。 五、2023年招生工作存在的问题 （一）地方保护主义日益加强。由于国家越来越重视职业教育，并将职业教育的办学情况纳入政府一把手的年终考
12、核目标。因此各地也就自然地实行一定的保护政策，并加大对辖区外学校招生打压力度。 （二）生源竞争激烈，招生费用高。在生源减少，地方保护严重的情况下，其他未受保护的职业学校为生存，纷纷以提高招生服务质量，提高招生经费等方式展开激烈的角逐，更有很多学校实行零学费入学，如此高昂的招生代价，成为了我校在当地开展大规模招生的一大主要阻碍。近几年各个中职学校组织费有明显上升，差旅费（车费、住宿费）、接送学生参观车费、招待费等都在上涨，对我们的招生成本冲击非常大，各方面的招生成本都在不断上涨。 （三）专业发展不协调 。虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如
13、今年新开设的饭店（酒店）服务专业，无人报名，建筑专业报读人数众多，我院传统强势专业冷作、焊接等专业受机械加工行业不景气，报读学生呈逐年下降趋势。这也是我们今后应该做为招生工作的重点进行宣传。 六、2023年招生思路 在原有招生模式基础上，力争在招生思路和招生队伍建设方面有更大进步。2023年招生办将重点抓好以下几点： （一）完善并抓好“3+2”招生模式。今年五年制高职虽取得了一定成绩，但其中也暴露出一些问题，来年我们在完善各项招生程序基础上，力争再争取更多优质生源。 （二）经营好各教学点的招生工作。教学点是我们新的生源增长点，除要求校外教学点加强自身建设和管理，规范办学行为，保证教育教学质量。
14、同时还要采取积极的措施，包括人力的支援，相关知识的培训、经验的交流等，提高他们的招生、组织能力。 （三）加大和扩展“订单培养”招生宣传力度。订单培养是学院校企合作的延伸，也是就业促招生的典范，是学院招生的增长极，通过多年的发展，学院的订单培养模式日趋成熟。2023年计划多联系本土优势企业将“订单培养”推广，同时，加强本系统企业的联系，以期望得到系统公司的支持。 （四）对口高职成为升学趋势。根据国家关于加快发展现代职业教育的要求， 中高职对接将成为今后高职院校生源的主要来源，通过招办的努力，现在四川交通职业技术学院、四川航天职院、四川职院、四川机电职院等主动与我院联系，望加强合作，做实中高职对接。通过与对口高职院校合作，可以借助高校的品牌效应，在招生中吸引更多优质生源。 七、结束语 一年来，招生办在工作中取得了一些成绩，这些成绩的取得，与学院领导班子的厚爱和关怀是分 不开的，与学院各部门及全院教职工的密切配合、支持是分不开的。在此，招生办对各位领导的关心深表谢意，对全校同仁的支持表示感谢。招生办深知随着学院的不断发展壮大，招生办员工还需要加强学习，还需要不断提高和改进，希望在今后的工作中，招生办创造更佳业绩回报学院。 招生办工作总结报告 招生办工作总结 招生办工作总结 招生办工作总结 招生办工作总结 招生办工作总结 招生办工作总结 招生办工作总结 招生办工作总结 招生办工作总结
