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1、上海联纵智达营销咨询有限公司 软文实例 客户：浙江钱啤集团股份有限公司中华纯生系列软文创意文案（仅作为参考）作业单位：上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤项目组2002年3月18日星期四综 述基于与钱啤领导的沟通，从市场角度出发，以钱啤高层的营销战略规划为参考，并以钱啤在目前阶段的营销规划为基础，系统考虑整个阶段的宣传工作，撰写了如下与纯生相关的软文供钱啤参考。该系列软文的撰写主要是考虑到：在钱啤与其他厂商的市场争夺战中，纯生对于钱啤而言是具有战略意义的，它可以在浙江省内（所以要突出本地色彩）由营销大核心要素之一产品，形成一个壁垒；这个壁垒的建立，是要在消费者心中建立一道屏蔽，这个过程需要适当的、
2、适时地、强有力的宣传作为条件；在宣传中，软文是一种能产生较少抵抗的宣传方式，它能达到“润物细无声”、“杀人不见血”的目的。下面的软文，根据联纵智达专家多年的实践与观察，按照消费者的心理接受规律，分以下几大块依次编写（共44篇）：1. 纯生概念及优点介绍（4篇）2. 中华纯生优点介绍（15篇）3. 排斥其他啤酒（竞争性）（17篇）4. 煽动饮用纯生（情感）（8篇）目 录1、纯生概念及优点介绍（4篇）4纯生啤酒，由来已久4你知道吗？纯生啤酒好处多4请注意：纯生啤酒并非生啤酒4纯生啤酒小知识52、中华纯生优点介绍（15篇）52.1.从资金投入、证书等侧面突出中华纯生的好（7篇）5钱啤6.8亿的保证：
3、消费者绝对可以放心5巨轮起航6.8亿纯生生产线已正式投产6又获得一张含金量十足的PASS6中华纯生啤酒新鲜的革命7啤酒市场杀出的一匹黑骏马8新鲜革命，彻底纯生8百分百新鲜感觉92.2.直接阐述中华纯生好（8篇）9中华纯生啤酒口感超爽、新鲜9你知道吗？中华纯生啤酒更纯、更香、更新鲜9纯生啤酒为什么新鲜好喝？10纯生新鲜的背后10新鲜使者纯生啤酒11中华纯生啤的核心技术：低温膜过滤、无菌灌装11中华纯生，把清爽超纯口感送到千家万户11中华纯生啤为何比普通啤酒更胜一筹123、排斥其他啤酒（竞争性）（17篇）123.1120公里生命线概念（4篇）12中华纯生啤酒质量承诺120公里的纯生生命线12中华纯
4、生不越“雷池”半步120公里生死线13生命线,惹麻烦(120,起风波)14好新鲜好口福143.2“贵族”品质（4篇）15纯生啤酒势不可挡世界啤酒发展的主流15为什么纯生啤酒是啤酒中的贵族？15中华纯生，浙江啤酒贵族16“贵族”在哪里？16寻找“贵族”163.3“第一”概念（6篇）17喝啤酒，请三思而行17中华纯生啤酒一场啤酒的革命17（或：浙江啤酒行业的新记录）17中华纯生，是对家庭饮用啤酒的一次革命18浙江第一条纯生啤酒生产线投产18浙江啤酒实现“零的突破”19赶“日”超“美”，浙江纯生193.4新瓶系列（3篇）20好瓶装好酒，啤酒进入本地纯生时代20好马配好鞍 好瓶装好酒20浙江人，“拿得
5、到”的纯生214、煽动饮用纯生（情感）（8篇）22伴您走天涯22谁动了我的“纯生”22味 道22天堂里的遗憾23媲美香格里拉得纯净23来自外国游客的一封信24.COM们爱泡吧24我的纯生情节251、纯生概念及优点介绍（4篇）纯生啤酒，由来已久啤酒的酿造从最初的自然发酵到相对的纯种发酵，一直到现在的纯生啤酒生产，是一个逐步摆脱野生酵母和细菌的污染，只靠纯培养的啤酒酵母发酵的过程。纯生啤酒的生产是建立在整个酿造、过滤、包装全过程对污染微生物严格控制的基础上，其特点体现在纯和生这两个字上。你知道吗？纯生啤酒好处多相对于一般啤酒，纯生啤酒有两大特点：其一，纯啤酒是麦汁接入酵母发酵而来，一般的啤酒生产往
6、往容易污染杂菌，影响啤酒品质。纯生啤酒通过严格的过程控制，实现了无菌酿造，杜绝了杂菌污染，保证了酵母的纯种发酵，使啤酒拥有最纯正的口感和风味。其二，生发酵完后经过滤的啤酒仍含有部分酵母，普通啤酒为避免灌装后酒液发酵变质，须对灌装后的酒进行巴氏杀菌处理。但啤酒在有氧的条件下进行热处理会损失部分营养物质，并对新鲜口感造成损害，破坏原有的啤酒香味，产生不愉快的老化味。纯生啤酒的生产不经高温杀菌，采用无菌膜过滤技术滤除酵母菌、杂菌，使啤酒避免了热损伤，保持了原有的新鲜口味。最后一道工序进行严格的无菌灌装，避免了二次污染。请注意：纯生啤酒并非生啤酒人们常常把纯生啤酒与生啤酒混淆起来。其实纯生啤酒与一般的
7、生啤酒是有区别的。纯生啤酒是采用无菌膜过滤技术，滤除了酵母菌和杂菌，保质期可达180天；生啤酒虽然也未经高温杀菌，但它采用的是硅藻土过滤机，只能滤掉酵母菌，杂菌不能被滤掉，因此其保质期一般在37天。而纯生啤酒的酿制采用先进的设备，通过严格的过程控制，实现了无菌酿造，杜绝了杂菌污染，保证了酵母的纯种发酵，使啤酒拥有最纯正的口感和风味。可以说中华纯生啤酒保留了丰富的营养成分，清冽醇美的口感及新鲜的高品质，成为啤酒中的新宠儿。纯生啤酒小知识（视情考虑，可不用）纯生啤酒是国外90年代新兴的啤酒佳品，它摒弃了传统的热杀菌工艺，通过无菌膜过滤技术滤除酵母和杂菌，最后经无菌灌装而成，口味明显优于传统的熟啤酒
8、。2、中华纯生优点介绍（15篇）2.1.从资金投入、证书等侧面突出中华纯生的好（7篇）钱啤6.8亿的保证：消费者绝对可以放心（以下题目均供选用）重拳出击钱啤集团6.8亿巨资的生产线投入钱江啤酒集团6.8亿纯生生产线开始大规模生产6.8亿巨资中华啤酒品牌坚实的基础钱啤集团6.8亿巨资的生产线投入民族品牌的魄力钱啤集团产品的有力保证6.8亿巨资的生产线投入巨轮起航6.8亿纯生生产线已正式投产6.8亿巨资的投入来做产品，是为了拓展市场？ 提升品牌？不完全！6.8亿巨资的投入来做产品，最重要的是为了满足啤酒消费者日益增长的品质需求！钱啤集团从不吝啬在科技方面的资金投入，浙江钱啤集团投资6.8个亿引进一
9、套世界最先进的生产线，从英国引进国际先进水平的清酒过滤机，建成国内规模最大的糖化生产线，又从德国引进每小时生产万瓶啤酒的罐装生产线，生产全程电脑化控制，使产量达到翻一番的目标，其最终目的当然还是使产品档次达到一个新的高度。值得一提的是，钱啤集团从建厂初期就非常注重引进先进的计算机管理系统，只有立方米的发酵罐中就有只采用了电脑控制。新建成的新糖化大楼和立方米的发酵车间更是全部采用微机自动化控制。如此巨额的投入，钱啤集团领导层的苦心可见一斑。巨轮起航6.8亿纯生生产线已正式投产（以下题目均供选用）重拳出击钱啤集团6.8亿巨资的生产线投入钱江啤酒集团6.8亿纯生生产线开始大规模生产6.8亿巨资中华啤
10、酒品牌坚实的基础钱啤集团6.8亿巨资的生产线投入民族品牌的魄力钱啤集团产品的有力保证6.8亿巨资的生产线投入世界最先进的啤酒生产线终于在钱啤集团的超大规模的厂房里正式投产了！它将标志着钱啤集团无论企业和产品都将迈上一个新的台阶。这次生产线的引进，是钱啤历史上最大的一次投资共耗资6.8亿元人民币，从英国引进国际先进水平的清酒过滤机，建成国内规模最大的糖化生产线，又从德国引进每小时生产万瓶啤酒的罐装生产线，生产全程电脑化控制，无论是产量还是品质都达到了一个新的高度。尤其值得一提的是，钱啤集团从建厂初期就非常注重引进先进的计算机管理系统，只有立方米的发酵罐中就有只采用了电脑控制。新建成的新糖化大楼和
11、立方米的发酵车间更是全部采用微机自动化控制。对钱啤集团的领导层来说，如此巨额的投入，不论是为了市场还是品牌，最终的目的还是全心全意为消费者服务。又获得一张含金量十足的PASS（以下题目均供选用）中华纯生好评如潮的关键啤酒市场杀出的一匹黑骏马又是新的一轮冲击波啤酒市场竞风流牛皮不怕吹，关键看实力啤酒市场的马太效应中华纯生获得省消费者协会颁发的消费者信得过产品证书近期记者获悉，钱江集团新近推出的产品中华纯生啤酒获得省消费者协会颁发的消费者信得过产品证书。该证书的获得不仅证明了中华纯生啤酒得到了广大啤酒消费者的认可，更展示了现今激战正酣的啤酒市场中钱啤集团所拥有的雄厚实力！中华纯生是钱啤集团耗巨资6
12、.8亿元人民币从国外引进具有领先水平的生产线，先进的工艺保证了中华纯生卓越的品质。产品一经上市，就获得消费者广泛的欢迎，市场调查显示，消费者对中华纯生口感及口味的认同度非常高。消费者的喜好直接拉升了产品的销量，近期啤酒市场份额显示，在现今已具有绝对优势的市场份额的基础上，中华纯生依旧保持了市场占有率不断扩大的趋势。中华纯生啤酒新鲜的革命浙江钱啤集团多年是连续17年荣获省内销售第一,通过14001国际认证的国家大型企业。在近几年的发展过程中，该企业狠抓内部管理和技术革新，先后推出了钱江啤酒、中华啤酒、中华冰啤、中华纯生等深受广大消费者喜爱的产品。不断开拓创新使企业的实力稳步增强。钱啤集团一向致力
13、于技术创新和产品创新，技改工程被纳入浙江省重点建设项目。近期集团投资6.8亿元的啤酒生产线已竣工投入使用。该工程所有关键设施和自动控制系统均选用世界著名产商的名牌先进设备，应用国际流行、国内刚刚起步的无菌化处理技术酿造啤酒新工艺和低温膜过滤新技术，确保啤酒糖化、发酵、过滤、清酒、灌装全过程都处于无纸化计算机的严密控制下，保证了中华纯生啤酒的纯生新鲜。 中华纯生啤酒采用进口酒花、优质麦芽和特有的天然柳抱泉水酿造而成。整个生产过程在无菌状态下进行，原酒酒液先后历经九重膜过滤（最后一层低温膜滤孔直径只有微米，远小于细菌直径），所以不需加热处理就有效去除了啤酒中的有害菌类。从而保证了长达天的新鲜口味和
14、全部营养成份。中华纯生啤酒，世界上最先进的啤酒生产线生产出来的啤酒，已经通过了消费者苛刻的检验，它必将受到越来越多人的青睐。啤酒市场杀出的一匹黑骏马（以下题目均供选用）中华纯生好评如潮的关键又是新的一轮冲击波啤酒市场竞风流牛皮不怕吹，关键看实力啤酒市场的马太效应中华纯生获得省消费者协会颁发的消费者信得过产品证书临近夏日，杭州市场又掀起新一轮的啤酒大战，往年是诸侯争霸的局面，今年却被钱啤集团推出的“中华”纯生异军突起的场面所代替。不仅仅是对啤酒市场掠夺性的占有，在获得啤酒消费者广泛认同的同时，更获得省消费者协会颁发的消费者信得过证书，使产品的品质更得到了权威的肯定！中华纯生是钱啤集团耗巨资6.8亿元人民币从国外引进具有领先水平的生产线，先进的工艺保证了中华纯生卓越的品质。近期啤酒市场份额显示，在现今已具有绝对优势的市场份额的基础上，中华纯生依旧保持了市场占有率不断扩大的趋势。更展示了现今激战正酣的啤酒市场中钱啤集团所拥有的雄厚实力！ 新鲜革命，彻底纯生代表当前啤酒业最先进的技术工艺和流行趋势的纯生啤酒在浙江钱啤集团顺利投产并上市，集团下属的中华品牌啤酒被人民大会堂指定为国宴专用酒。这是记者从4月25日对钱啤集团的老总进行采访时获悉的。 钱啤集团一向致力于技术创新和产品创新，技改工程被纳入浙江省重点建设项目。在实施总体规划年80万吨的跨世纪技改工程中，公司以国际最新无菌处理
