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1、样板房的形象包装样板房是楼盘的脸面，是商品房的包装，也是房子装修效果的参照实例， 购房者可以在样板房里联想到日后的家庭环境，因此其质量直接影响房产的销 售。购房者接触样板房的时间不长，要在很短的时间内抓住买家的心，使理性 的思维在这种特定的环境里变得激动和感性，并促成交易，那样板房的形象包 装就显得非常的重要了。1. 样板房位置的选择（1）设置在项目现楼里将样板房设置在项目现楼里，优点是能最直观感受户型的位置和空间，楼 距景观，并且使用完不需拆除，还可销售回收成本；其缺点是行走路线复杂、 周边环境凌乱、安全隐患较多、看楼通道过长容易使客户乏味。所以将样板房设置在现楼，应考虑以下要点：2）设置在
2、现楼外样板房也可设置在现楼外，如售楼处内、房展会展位、黄金街区、商场中 庭等地方。将样板房设置在现楼外的优点是通过选取好的位置，参观的人流量会比较 多有利于宣传，并且施工不受干扰，样板房的设置也不受施工进度的影响，可 以弥补如朝向、通风、采光等缺陷；缺点是建造后还需拆除，浪费资源，成本 高，一比一的还原户型，施工难度较大，消费者只能感受室内空间，无法真正 感受到朝向、通风、采光及外部景观等因素。2. 样板房户型的选择一个项目设计的户型可能比较多，在进行户型展示的时候，可以选择以下 三种户型作为展示重点。表 1 样板房的户型选择序号户型选择具体说明1主力户型选择占多数的主力户型，可选择2-3套具
3、有差异化优势的户型作为样板房，其他比较接近的户型可以跟客户说明不一样的位置2有缺陷的房型部分有缺陷的户型销售比较困难，可以利用巧妙的装修进行化解，甚至可能转化成独有的魅力3重点户型如楼王、大户型等重点，必须通过精致的样板房展示才能加深客户的理解，促进销售3. 样板房的包装设计（1）样板房包装设计的原则样板房的包装设计应遵循以下原则图 2 样板房包装设计的原则2）样板房包装的四个关键要素包装设计的效果可以关注以下 4 个关键因素。光星营iB气氛的童要工具.应 槪到桑和*静适+有层坎感 在设计中背蟹照明*辅助廉 日乩更点臨明三种灯先要注意注意色彩的勲fiE性和赢向性r 有意识地利用邑聆媒介传达出
4、一宦的砌、情感和内洒*诒 当的色彩调配.可U1塑造不同反响的氛圉。裝饰选撵新代盍看匾新时尚.样扳 房可以应用一些斷科技”新材 料f让人耳目一新，IH引客户 的注意扛新材料新技术应用遵砂耐t,即“少即舷 配（郦式选择要与整个冈椿定 位和圭题设计棺匹凤装怖选 挥蒯合设计的凤搐”情调.II图3 样板房包装设计的4 个关键因素3）样板房的设置要点样板房的设置要点如下：表 2 样板房的设置要点要点类别具体说明备注营造真实居家环境各个房间布置、摆设，各局部 的细节处理，都应给人一种想立即 入住的感觉由于目标客户是一个群体，不是单个 客户，因此样板房的装修设计要根据目标 群体来定位装修豪宅的样板房其核心是主
5、人房，其 位置所在、房门朝向、窗台设计、窗户 朝向、床位摆放等应慎重考虑样板房的数量控制户型较多的住宅楼盘不用每种 户型都设置样板房，一般只需做几 个主力户型、楼王的样板房即可不要把不冋户型的样板房，如大面 积的大户型与小面积的小户型的样板房 摆在一起，显得楼盘档次定位不明电梯与通道、楼梯的包装电梯要直通样板房所在楼层，通往样板房的通道应整洁明亮，样板房所处的楼梯，保证清洁和照明通道可布置一些灯光及小展板、镜画、文字标识，把通道也变成广告看板户外样板房户外独立的样板房，不但可避 开施工的影响，保证施工建造不受 外界干扰，而且可弥补样板房局部 细节如朝向、通风米光条件等的缺 陷选择合适的位置来设
6、置安全第一工地的上方、棚架、施工中的 灰渣、地面的平整、周围的杂物和 不利的景观、施工人员的人流等因 素，都会对样板房的安全产生不良 影响要消除施工中的视觉和感觉上存在障碍的地方，合适的位置一般都在施工现场中最容易控制的区域包装切合主题如以墙色、艺术画、雕像、浮雕、吊灯、壁灯、雕栏等，营造艺术品位，突出楼宇的风格从外到内，大到厅堂，小到每一个建筑局部，都力图包装出主题效果充分利用每个空间可广泛使用指示牌、说明书， 布置在走道、通道、门口两侧、转 角处、栏杆和家具上，说明方向、 用途材料、面积以及注意事项等。如电梯间，按钮旁嵌有可到达何处参观，内壁上还挂有交房时所安装的电梯为何品牌的说明以及电梯
7、效果图4. 样板房各功能区的设计由于每套房子所面临的环境景观是不同的，对于缺乏自然景观的物业，室 内环境的塑造是必不可少的。样板房的形象包装是一个复杂而细致的系统工 程。在设计和施工的过程中，要加强以下 7 个功能区间的细节化处理。（1）客厅客厅是住房的主要活动空间，也是所占面积最大的功能区，一个装修精妙 的客厅，往往能成为激发客户购买欲望的催化剂。开发商须注重其视觉效果和 环境气氛的设计，色彩不宜太深，注意利用灯光营造环境氛围；室内主要吊灯 应控制尺度，不要造成压抑的感觉；家具尺度的控制，应匹配室内空间尺度， 并体现室内空间宽敞，家具的数量控制合理；装饰的家具及装饰风格应与硬装 设计及项目类
8、型相符，并控制好品质、造型，应与该项目的建筑风格、客户定 位、消费引导相吻合。图 4 万科样板房客厅（2）餐厅 餐厅是室内功能空间的主要构成部分，宜采用美观、整洁的装修材料，餐 桌摆上精美餐具，营造出优美柔和的用餐氛围。对于客厅与餐厅相联结的户 型，应尽量保持两者之间的整体性、融合性以及连贯性，以便达到两者之间相 互衬托的效果。图 5 样板房餐厅（3）主卧主人房是房子的另一个核心空间。一般来说，主人房是套房中最私密、最 安静的所在，因而，其位置所在、房门朝向、床位摆放等都得慎重考虑。其室 内的氛围、风格往往因人而异，有的喜欢柔和、有的喜欢粗犷。因此，发展商 在提供居室装修的同时，还应考虑给客户
9、一定的选择余地。床品、布艺的选择 要考虑整体装修风格及品质。图 6 样板房主卧（4）儿童房儿童卧室的装修设计风格，应密切结合项目的客户市场定位，比如是年轻 小两口、三口之家还是中年三口之家等。不同客户市场中，儿童的年龄层是互 不相同的，因而儿童室内装修设计的偏重点也应当有明显的区别。还应注意， 儿童房大多面积不太大，可以巧妙设计家具，达到视觉上面积宽敞的感觉。表 3 不同家庭儿童房设计要点序号家庭类型具体说明1年轻小两口之家可对婴儿或小龄儿童益智等方面的设计偏重一些2青年三口之家可从小孩卧室内的学习气氛，以及小孩对于成长的需要这两方面上多下工夫3中年三、四口之家他们的小孩已具备相当的能力，有了
10、自身的喜好判断，甚至可 能会影响他们父母对居所的需求。在这种情况下，对于儿童房的装 修风格应更为细致一些，借此打动购房客户心中某种潜在的需求意 识。图 7 样板房儿童房（5）书房（多功能房）书房或多功能房一般情况下都是供主人使用的。因此，书房的装修品位与 风格应与客户市场定位相结合，如客户主人的行业，收入、年龄阶层、兴趣、 爱好，甚至是职位等都应事先有个周全的考虑，以便更好地满足主人对住房品 位的需求。（6）厨房厨房装修是一个容易被忽视的部分。其实，厨房是女主人特别在意的一个 功能区，细心的女性往往容易在厨房内挑出毛病来。厨房的的装饰应明亮、整 洁、采用易清洁打理的瓷砖，插座位置设置合理，厨房
11、动线布局按照洗、切、 妙、存等流程布置；厨房布局整体化。冰箱。地柜、自由调节隔板，让厨柜适 合物品。而不是物品适合橱柜。图 8 万科样板房厨房7）卫生间卫生间的卫浴空间设计两分离，即如厕、冲凉和洗漱分离；卫浴室中设置收纳柜、物架等放置洗浴用品、毛巾、衣物，营造居家环境；设置科学的排水系统，以保持地面干燥；安装密闭的淋浴屏防水。图 9 万科样板房卫浴间（8）入户花园和阳台 入户花园应体现细节人性化，导视系统清晰，注重细节的装饰点缀，色调 力求与房间融为一体。可设置更换鞋套的小标语和户型图，应有专门的物业人 员在入户花园处进行指引和服务。应开发阳台除了晾晒以外的其他生活场景，阳台应等是洋房产品的其中一 亮点，布置尽量实用、参与性强，体现温馨的感觉。如在阳台上摆放饮料、摇 椅、书籍等用品。图 10 样板房阳台
