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1、怎样写营销计划书 你无须为制订一份有效的营销计划而犯愁了。实际上，你仅仅在一天之内就能够为自己的业务制订一份成功的计划。在开始的时候，不要担心自己的写作风格或设想把自己的计划制订得很花哨，仅仅拿起一支铅笔、准备好纸张，我们立刻就能够开始了。步骤1：了解你的市场和竞争情况很多业务责任人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场和市场真正需要的是什么产品或服务之前就锁定一个酷产品或服务。假如你尝试去销售一个大家并不期望购置的产品或服务，消费者是不会掏腰包的。就是这么简单。一个能够赢利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人组成的，这么她们才会很踊跃地购置你的处理方案（产品或服务）。一个能够赢
2、利的市场能够比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖，全部你需要做的就是投下诱饵，等候鱼的疯狂咬食。为了能够真正的认识你的市场，你应该像自己问询部分类似的问题：- 我的市场所面临的消费群体是否接收的是服务不周的产品？- 我的产品或服务所面正确市场是否有足够的空间赚取利润？- 我需要占取多大的市场份额才能达成盈亏平衡？- 在我的市场中是否有太猛烈的竞争情况？- 竞争对手的产品中有什么我能够利用的弱点？步骤2：认识你的用户亲密地认识你的用户是实现轻松销售的第一步。只有你认识到（1）你的用户是谁，（2）她们需要什么，（3）什么样的激励方法能够促进她们购置，才能为制订一份有效的营销计划做好准备。不要混淆
3、“期望（wants）”和“需要（needs）”。大家并不一定会去购置她们需要的东西，不过绝大部分的人会去购置她们期望得到的东西。比如，你是否曾经听说过某人到商店购置一条她需要的裤子，但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子？天天会有多少人到超市购置牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比萨饼、蛋糕或其它食品。市场工作计划书 教学工作计划书 会计工作计划书 招商工作计划书服装店工作计划书 项目计划书 企业计划书 培训计划书 创业计划书模板大家会购置她们期望得到的商品（即使她们并没有钱），而不是购置她们需要的商品。而且，这个标准也适适用于那些“久经世故”的企业老板们。为了真正认识你的用户，你需要向自
4、己问询部分类似的问题：- 我的潜在用户通常会怎样购置同类的产品（比如在商店、在网络上还是接收上门推销）？- 谁是关键的买家和在采购步骤中关键的购置影响者是谁（比如丈夫或妻子、采购代理商、项目领导人、秘书）？- 我的用户通常有什么样的习惯？比如，她们从何处取得信息（比如电视、报纸、杂志）？- 关键影响我的目标用户采购决定的刺激原因是什么（比如美观的外观、避免疼痛、变得富有、身体健康等等）？步骤3：挑选一个适宜的地方假如说你的目标用户是“每一个人”的话，那么就没有些人是你的用户。市场中充满了竞争，你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功几率更大。开创出一个适宜的领域并占据这个领域以后，你就能够考
5、虑转向第二个领域了（但不要在你完全占据第一个领域之前采取这个行动）。你能够是一位“专门处理儿童意外伤害责任的律师”或一位“二手车交易商的注册评定师”，你必须确定自己选择了一个能够使你感兴趣而且能够轻易接触到的领域。我不用对此强调过多，因为，没有比选择了一个你无法沟通到领域或许要花费你大量资金才能接触到的领域更含有破坏性的了。步骤4：创意你的营销信息。你的营销信息不仅仅是告诉前在用户你在做什么，而是要说服她们成为你的用户。你应该创意出两种类型的营销信息，第一个营销信息应该言简意赅，有些人把它称之为“电梯交谈（elevator speech）”或声音标志，这是在有些人向你问询你在做什么的时候的回复
6、。第二种类型是能够包含你全部营销材料和推广方法的完整营销信息。为了能够让你的营销信息能够吸引大家的注意力并含有说服力，它应该包含以下元素：- 对目标用户面临问题的解释。- 证实这个问题很关键，应该立刻得四处理，不能耽搁。- 说明为何你是唯一能够处理目标用户所面临问题的个人或企业。- 说明使用你的处理方案能够取得的收益。- 列举借助你的帮助成功处理类似问题的用户的案例或证实资料。- 对价格、费用和付款条款的说明。- 你的无条件品质确保。步骤5：确定你的营销媒介记住，前面所提到的选择一个你能够轻易接触到的领域。当你去选择营销媒介的时候就会认识到它是一个忠言。你的营销媒介适适用于传达营销信息的传输工
7、具。选择一个能够给你带来最高营销资金回报（return on marketing dollar，简称ROMD）的营销媒介是至关关键的，这意味着你选择的营销媒介要能够以尽可能低的成本将你的营销信息传达给最适合的潜在用户。以下是部分你能够将营销信息传输出去的工具：- 报纸广告- 海报- 比赛- Card decks- 研讨会- 电视广告- 抽奖奖品- 上门推销- 电台广告- 横幅广告- 交易展示会- 黄页- 文章- 分类广告- 新闻通讯- 慈善活动- 网络- 名人导购节目- 广告牌- Take-one box- 电话推销- 杂志广告- 尤其事件- 推销信- 宣传单- 电子邮件- 电影广告- 电子杂
8、志（Ezine）广告- 明信片- 店面招牌- 代理商- 新闻稿- 传真分发系统- 宣传册- 目录- 口头传输- 公开演讲- 橱窗展示这个技巧要求你在市场中选择适宜的媒介来匹配营销信息。你在一个快节奏、充满吵杂声音的hip-hop电台投放相关退休人群的广告显然是不宜的，这是一个完全失调的市场、营销信息和媒介。这三个原因的完美协调就会为你带来成功。步骤6：设定销售和营销目标目标对和你的成功是至关关键的。“愿望”是一个还没有写下来的目标，假如你还没有写下来你的目标，那你仍然处于仅仅在幻想成功的阶段。使用SMART法则能够确保你所制订的目标是，（1）明智的（Sensible），（2）可评测的（Meas
9、urable），（3）可实现的（Achievable），（4）实际的（Realistic），（5）有明确时间性的（Time specific）。你的目标应该包含财务原因，比如每十二个月的销售收入、毛利润、每位销售人员的销售额等等，同时也应该包含部分非财务原因，比如已销售单元、签署的协议、取得的用户、发表的文章等等。一旦你设定了自己的目标，实施的过程就是在全部的团体组员内部得到落实，比如在销售会议上回顾目标、展示销售业绩的海报、对完成销售任务人员的奖励等等。步骤7：制订你的营销预算你的营销预算依据你是期望得到更为正确的结果还是仅仅得到一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的数字有多
10、个制订方法。我们能够从一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的计算开始着手，然后再用深入的细节数据来支持它。首先，假如你已经从事这项业务有超出一年的时间了，那么跟踪你发生的和营销相关的开支就能够很轻易地计算出你的“获取每位用户的成本”或“销售每件产品的成本”。下一步，把你的每件产品销售成本或获取每位用户成本简单地乘以你的产品销售目标或用户获取目标，得到的结果就是下一年为了达成你的销售目标所需要投入的大约费用开支。结论现在，你已经掌握了一天内制订营销计划的七个步骤。它真得很简单，当然，你必须花费更多的时间来研究可供选择的营销媒介、怎样挑选匹配你的营销信息的媒介和媒介的成本。不要把制订计划看作是一件费力的工作，记住二八定理，80%的结果来自你20%的努力。我最终的提议是确保自己预留出连续的时间来制订你的营销计划，这将是你和你的团体组员最为关键的一份文件。
