《(完整word版)销售部经理绩效考核》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(完整word版)销售部经理绩效考核（1页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售部经理绩效考核表考核日期:姓名:得分:考核项目考核指标分数评审事项评分标准考核评分工 作 业 绩疋量 指 标销售额完成率25销售额完成率=实际完成销售额/计划完成销售额*100%，考核标准为 100%每低于5%扣除该项1分销售挂账、回款10当月收回货款或挂账未及时办理岀现1次扣2分销售回款率15达到95%（计算方式：当月回款/上月挂账=实际回款率）每降低1%扣1分， 低于75%为0分账期控制10能够根据公司的要求完成客户的账期管理违反1次扣2分疋 性 指 标市场信息收集21、在规定的时间内完成市场信息的收集2、每月收集的有效信息不得低于60条低于60条为0分报告提交3相关计划、报表及销售反
2、馈信息未在规定时间提交违规1次扣1分销售计划制定2有自己的市场目标和销售计划思路，并按计划实施市场目标明确2分落实不到位1分团队 管理培训3能够有效处理团队内部成员的矛盾和冲突具有很强的 凝聚力，对下属员工没有不定期进行业务或者销售培训违规1次扣1分工作能力专业知识51、了解公司产品基本知识。2、熟悉本行业及本公司产品。3、能熟悉掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相 关只是了解不多 。4、掌握熟练的业务知识及其他相关知识。第1项，为1分 第2项，为2分 第3项，为3分 第4项，为5分分析判断能力51、不能及时的做岀正确的分析与判断。2、能对问题进行简单的分析和判断。3、能对复杂的问题进行分析
3、和判断，但不能灵活的 运用到实际工作中。4、掌握熟练的业务知识及其他相关知识。第1项，为1分 第2项，为2分 第3项，为3分 第4项，为5分沟通能力51、能较清晰的表达自己的思想和想法。2、有一定的说服能力。3、 能有效的化解矛盾。4、能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通。第1项，为1分 第2项，为2分 第3项，为3分 第4项，为5分灵活应变能力51、思维比较保守，应变能力较弱。2、有一定的灵活应变能力。3、应变能力较强，能根据客观环境的变化，灵活的采 取相应的措施。第1项，为1分第2项，为3分第3项，为5分工作态度出勤率2每月岀勤率100%低于100%为1分全勤为2分日常行为规范2违反一次扣1分责任感31、工作马虎，不能保质、保量的完成工作任务且态度 极不认真。2、自觉的完成工作任务，但对工作中的失误，有时推 卸责任。3、除做好自身本职工作外，还主动承担公司内部额外 的工作。第1项，为1分 第2项，为2分 第3项，为3分服务意识3岀现客户有效投诉每次扣1分
