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1、大学生创业计划书范文三篇一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更 好的灵感，那还不如走传统行业路线一一服装行业。尤其我们是合作一 起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循 互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至 于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一 份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣、食乃生身所需，市场之大。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位， 可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追 求似乎永
2、远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店， 还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚 至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味， 都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不 能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着 人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲 究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每 人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶 烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不 能成为这块蛋糕主要占领者，要看我
3、们选择什么样的市场定位，及生存 方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的 最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强， 只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为 是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能 知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不 用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟， 项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商 业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合 吧。“没
4、有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律 及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题： 我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：（xX）。群体目标。国内成年服装年龄段分类基本为：1830岁，3045岁，4565 岁，65岁以上。1、1830岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体， 是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性 消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望， 时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、3045岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消 费群体中
5、购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础 最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值 已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已 有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、4565岁和65岁以上就不用考虑了。从上面数据可知，1845岁这两个年龄段的消费力相对较高。而 处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追 求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象 主要定在2035岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单 身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在x元以上，无家 庭经济负担或属于小
6、康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配， 自由支配的费用较多。商品定品：由于本店的目标对象是2035岁年龄段的女性群体，因此款式应 相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次 上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。二、店面的选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取 仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面:1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄 层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
7、4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客 流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比 较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾 客。符合以上条件的地方主要有x路一带。对上述几个地方的消费对象、 商品定位、客流量等方面进行比较。（略）经比较分析店面地址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈 位置好的店面。经过调查我发现，x一带相比较而言具有发展潜力，这 需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。三、
8、店面的装潢租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格， 及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商 必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经 验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要 用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自 己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说 清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的 想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告
9、明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！ 重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要 因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲! 当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉 就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的 眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖 结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯 光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔 和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照 射出的衣服也更动人！空
10、调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客 有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付 出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。四、选货及进货的渠道1、选货：选样，款式，品牌，数量、选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会 存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变 修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一 算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是 新店开
11、张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有 新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺 季，三四天就补一次货！像“x”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提 前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道：x服装批发市场、x服装批发市场、x服装批发市场。五、人力规划（小本生意最好是自家人）计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM （爱美之心人皆有之， 漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个 小姑娘的工资，x/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。六、
12、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算。1、房租：x/月。2、装修费：x。3、第一次衣服货款：x元。4、其他费用：x元。5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。6、不可预计费用：x元。7、门面转让费：x元。共计：x元。七、营销策略（一）开店促销。当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客， 办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类 型。同时在周围小区散发些传单。（二）衣服的陈列。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品 牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己 服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列
13、，除了店铺看上去 整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他 只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭 配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里 的出样要经常更换，这不能偷懒！（三）长期发展营销策略（在进价的中档就可以做高档卖了！注意 店面的装修要上点档次）。1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档 点缀低档适量）。2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁， 即模式复制。3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。 无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，
14、常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在 可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：（1）初次来店的惊喜。与x联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份 长期顾客表（做客户数据库）。（2）增加其下次来店的可能性。 传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你注意 常换就可以了）。 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知 打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。 购适量女士手袋告知顾客一次购物满x元送一只女士手袋（女士 手袋要在店内陈列出来，进货以x元标价x+的那种为宜，给顾客物超所 值的感觉）或者累积消费x元及以上。（获得
15、奖励之后再重新累积）。（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。 告知顾客量大或团购可优惠，如:一次购满x元及以上打x折等， 或者个人累积消费x元既获得一张x折的金卡。 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满x元及以上送推荐人x元购物卷等。（4）不定期打折。人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大 赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞 销货为主，过季货为辅）。这些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做几次短期促销，售价定为xx元，非常聚人气！再 把店内滞销款低价一起处理！如x等最佳时间。八、总结到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙， 虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的“钱” 途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！篇二一、创业背景1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当 代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是 不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：大 姨妈也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有 做好准备。当然我也是女孩子。2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生 活质量的提升，对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提
