《促销活动方案模板集锦十篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动方案模板集锦十篇（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、促销活动方案模板集锦十篇 为保障事情或工作顺当开展，通常会被要求事先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密,并有很强可操作性的安排。写方案须要留意哪些格式呢？下面是我帮大家整理的促销活动方案0篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 促销活动方案 篇 春节期间消费者的消费愿望更剧烈,消费决策更快速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间,为避开信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简洁主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利,春节购物也希望讨个“口彩”,张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的旺
2、盛。春节是中国人的团聚节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。下面我们一起来看看以下内容,希望此文章对你有所帮助的。一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定,
3、目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pp布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前天到前1天就要将陈设做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3、人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但
4、这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点：1、属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2、属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必需购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。 3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设,堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、仔细做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻
5、柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外,在活动中，陈设还要留意以下主要原则： 1、一样性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息,而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。各分店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键,因为再好的陈设标准和春节stle衣食住行玩原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客
6、拿光,来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当支配外,重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品,点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等；此外,还要支配随时检查、随时培训。 四、简洁明快的p 空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。卖场内干脆呈现促销信息的pp中。但尽量不要过多打折,空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区分;尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容;但要留意写清晰限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止,以防止消费者误会。价格随时改变后要刚好
7、更换价签,价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时运用,造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签干脆挂在饮料瓶上,洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富改变,使消费者更简单在无意识中发觉促销信息，促成购买。五、专业导购的口头举荐 1、严格筛选促销人员 除了先天条件外,促销人员的性格各有不同。性格是确定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越,可就是无法开口向消费者介绍产品,这种“哑巴”促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者举荐、讲解,其他应关注的还有促销人员对消费者心理需
8、求的悟性、否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地驾驭消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的限制之外,促销人员也必需自律。2、规范促销语言 但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最干脆地将促销信息传送给消费者。假如放任促销人员“自说自话”只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识,影响企业形象,因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。规范的促销语言必需简练干脆、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。制定的方法可依据
9、春节促销活动内容。 3、引导促销人员关注消费者心理改变 因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购买率高。一般不会计较买多或买少,增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有剧烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较剧烈,促销人员在实际的举荐过程中要亲密留意消费者的消费心理改变。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动,还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对全部人群的弄不好，也会适得其反。但是只有培育每一个促销人员留意视察消费者消费心理改变，不放过每一次促销机会才能获得促销成功。4、利用
10、卖场气氛鼓舞促销士气春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费者的购物热忱在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的干脆面对消费者的促销人员的士气也是如此鼓舞士气的方式多种多样。卖场内喧闹非凡的购物局面也很能增加信念。当然销售状况越好,销售热忱也就越高;反之,士气低落,销量停滞。后一种状况下,促销人员要表示得比有顾客时更为劳碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头,当着消费者面去完成，这种劳碌的工作场景在肯定水平上会引起消费者新奇进而抚慰消费。 或许会遇到大大小小的意外，整个春节超市促销过程中。如促销方式的变卦、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等,随时坚持与消费者
11、沟通并仔细地管理好整个沟通的过程,才能有效保证促销活动的顺当进行及促销效果的圆满达成奇进而抚慰消费。促销活动方案 篇2 1、本开业方案详细实施期：2x年3月1日-20xx年3月10日,共计0天。 2、本开业方案宣扬主题:吃中国名火锅“XX火锅”,给您双重惊喜(一重:开业实惠酬宾;二重:好礼送不断)。 3、实施本方案所需物品及经费预算。 方案的主要内容 (一）开业前的筹划打算工作、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会,迥然不同人员的聘请与培训工作,物品设施与设备的选购、调试、安装等,并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的状况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。2、与
12、加盟商共同探讨并熟识本方案,确保本方案能顺当实施与执行。 3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣扬,主要用于检验内部营运状况。4、正式确定开业日期应尽量避开在周末开业。 (二）开业前期店内气氛营造与烘托。1、I形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、实惠券(代餐券)、D单、POP吊旗、XXX专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。 2、店堂布置:视各店实际场地状况在屋顶的梁上悬挂PO吊旗、X专用灯笼、彩带;墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、木雕、专用中国结,留意整齐与数量。3、背景音乐:餐厅播放一些喜庆的音乐（民乐、古典
13、音乐、民歌等),忌放现代流行快节奏歌、舞曲(如DISC音乐等)。 、店堂内员工整齐站台、统一着装,开业期内员工按营运要求（早9:0，晚1:0)在店外整齐列队(例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业支配等)。 （三)店外气氛营造、如达到公司有关加盟店的分级要求,店外应有XX雕像。 、门头上悬挂两面XXXPP旗。 3、门头下方悬挂XX专用灯笼,每个灯笼上印有“XX”专用字体。4、前放置一气拱门，拱门直径依据当地实际状况而定，拱门上内容：“中国名火锅”“重庆XX火锅”全国连锁*店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱,每个气球上贴两条竖幅，内容：热情庆祝XXX火锅全国连锁*店开业;消费满10元,送*元消费
14、券(一正一反)。（1)外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼(大楼的展示面)。 如:*单位，恭祝*火锅*店隆重开业。 注:竖幅统一用红底，黄字或白色字体。 6、找一个显要位置做一幅布幅，内容:全国家店同庆店隆重开业!开业大酬宾:吃00元（菜品)，送元(消费券)、吃XXX火锅,好礼送不断。活动时间:20xx年0月日20x年1月10日。注:另可采纳打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动说明权归店方。 7、开业花蓝至少不少于20个,且要求为真花。 、大门口铺红地毯。 9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个,空飘下竖幅内容为：吃重庆
15、名火锅-XXX火锅，好礼送不断;开业酬宾吃100(菜品)，送X元(消费券),可重复放置。 1、店旁边前后00m插刀旗，刀旗上印“XXX火锅”、“全国绿色餐饮企业”、“重庆名火锅”、“中国优秀企业”。 （四）广告宣扬1、媒体肯定要投放资金做宣扬(可实行软文广告)同时并举。如：和地方微信的公众号合作发软文。 2、随报夹带,选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前其次天和开业当天、开业其次天。3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求： （)发放时段：1:0-12：;17:00-18：00,这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。 (2)发放人群:年龄20-50岁之间的人，且穿着,看起来较有经济实力者。 (3)发放的姿态及语言,左手托D单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临XX火锅店”,用右手将DM单送到目标对象的手中。(4)统一着装，披授带,可选用店内员工,也可以临时聘用旁边的大中学生。(5)留意事项:若对方不接单不能强行塞到对方手里,且留意将旁边散落的DM单捡捡起来，以免造
