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1、营销一季度工作计划 3 篇 篇一:营销一季度工作计划 (885 字)第一季度计划主抓六项工作 :1、销售目标(1) 区域业绩目标落实到位(2) 第一季度计划实现 40万业绩 (1月份做好铺垫工作 ,2、3月份必需做到 40万业绩 )2、客户分类(1) 根据客户关系 ,各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客 户重点客户 :南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学 研究院 ,佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局,肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。一级客户 :广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、 黄埔供电局、萝岗供电局
2、、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电 局,南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、 云浮供电局。二级客户 : 端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局三级客户:各供电所3、业务员重新调整调整相关措施(1) 对业务员的综合能力进行测评 :工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达 标情况(2) 对于销售业绩不达标的人员进行季度调整,或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘(3) 计划社会招聘 2 人 ,工作经验及相关行业履历！4、业务员培训(1)针对性找出客户需求产品(2) 针对性的产品培训(3) 针对性业务技能培
3、训5、工作安排及目标,以便为市佛山 10 万、(1)1 月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底,找出客户对产品的需求品种场开拓提供参考依据(2)1、2、3 月份落实市场计划销售任务 ,业务人员销售任务分配 ( 广州 20 万、 肇庆 10 万)(3) 带业务员熟悉客户各个部门人员(4) 重点培养有潜力的销售人员(5) 做好陪跑工作(6) 自己以重点客户及客户领导公关为主要工作(7) 为与客户加强交流 ,增近感情 ,对重点客户每周拜访两次 ;对一级客户每周拜访一次 ; 对 于其它客户根据实际情况安排拜访时间(但必需做到至少两周拜访一次 ) 。(8) 了解客户基本情况 (附表 )(9) 了解客户对
4、产品实际需求并提交详细清单6、落实产品交流会针对重点客户开展产品交流会 ,主要联系该单位生技部门负责人 ,安排该单位及其下属供 电所相关人员来参加产品交流会！篇二:营销第一季度计划 (1190 字)在过去的工作中 ,有成功的 ,也有失败的 ,有做好的 ,也有做的不好的 ,不管怎么说都成为历 史。现在接到一个新产品 ,我的口号是 :不为失败找借口 ,只为成功找方法。 我的季度个人销售 工作计划具体做法是 :多跑多听多总结 ,多思多悟多解决 ,勤动脑 ,勤拜访 ,必须做到 : “铜头铁嘴 橡皮肚子飞毛腿 ”。做一名刚强的业务员。下半年工作计划如下 :一 ,市场 swot 分析(1),优势 :企业规
5、模大资金雄厚 ,价格低 ,产品质量有保证。(2),劣势 :产品正在导入期 ,各方面还不成熟 , 客户不稳定 ,条件有限 (没有自己的物流配 送)。总之老品牌占山为王 ,市场 ,客户稳定。 要想在这片成熟 ,竞争非常激烈的无烟战场上打出 一片天地。我们必须比别人付出 10 倍的艰辛。二,产品需求分析1, 童车制造业 :主要是 :儿童车儿童床类。2, 休闲用品公司 :主要是 :帐篷吊床吊椅休闲桌等。3, 家具产业 :主要是 :五金类家具。4, 体育健身业 :主要是 :单双杠脚踏车等。5, 金属制造业 :主要是 :栅栏、护栏 ,学生床等。6, 造船业等等。三 ,个人工作计划如下 :1, 以开发客户为
6、主 ,调研客户信息为辅 ,两者结合 ,共同开拓钢管市场。2, 对老客户和固定客户 ,要经常保持联系 ,勤拜访 ,多和客户沟通 ,稳定与客户的关系。 对于 重点客户作重点对待。3, 在拥有老客户的同时 ,对开发新客户 ,找出潜在的客户。4, 加强业务和专业知识的学习 ,在和客户交流时 ,多听少说 ,准确掌握客户对产品的需求和 要求 ,提出合理化建议方案。5, 多了解客户信息 ,对于重点客户建立档案 ,对于潜在客户要多跟近。6, 掌握客户类型 ,采用不同的销售模式 ,完善自己和创新意志相结合 ,分层总结。四 ,对自己工作要求如下 :1,做到一周一小结 ,每月一大结 ,看看有哪些工作上的失误 ,及时
7、改正下次不要再犯。2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。3, 对所有的客户工作态度要端正 ,给客户一个好的印象 ,为公司树立形象。4, 客户遇到问题 ,不能直之不理 ,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让 他们感到我们公司温暖。买者省心 ,用者放心。5, 要有健康的体魄 ,乐观的心情 ,积极的态度。对同事友好 ,对公司忠诚。6, 要和同事多沟通 ,业务多交流 ,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。7, 到十一月份 , 要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8, 十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始 ,市场刚刚启动 ,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一
8、至二个定单。9, 在 09 年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。五。在以后的销售工作中采用 :“重点式”和“深度式”销售相结合。采用 “顾问式 ”销售和“电话式”销售相结合。六 ,在钢管销售上 ,我主张三步走原则 :（一 ）,整理所有可能用钢管的客户资料 ,分为主客户 ,潜在客户和有意向客户。（二 ）,从中找出使用我们的产品客户 ,重点跟踪。这分两种 :1,用量大的客户 2,用量小的客户。篇三:营销一季度工作计划 （931 字）xx 季度是关键的 ,很多人在抓回款的同时 ,我必须抓住销售 ,主要是因为我的销售还有 1/2 的没有完成 ,而收款的压力不
9、是很大 ,所以我要极力的完成销售 ,同时回款也要做好 ,后面的三 个月 ,我的压力很大 ,订单信息不多的情况下 ,就需要我在二级市场寻找目标,作为最后的三个月,我要加倍努力 ,缩减差距 ,我做一下计划 :目标明确首先要做好 xx 季度的工作 ,就要有一个具体的数字作为 xx 季度的目标。xx 季度,我的销售任务约为 25 万,所以压力还是相当大的 ,接下来的三个月里 ,10月份,我 预计销售有 15 万 ,主要是 “新亚北苑的标识、 东方海德堡、 众森 ”三个地方的订单 ,这个本来是 预计在 9 月份拿回来的 ,那么最终在 10 月份一定要拿回来 ,接下来 ,我将在抚州、上饶和宜春 三个地方进行突破 ,下半年二级市场是重点 ,所以在最后的三个月里 ,我一定要加紧 ,压力就是 动力 ,10 月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单,月底拿下新亚的标识 ,这个是我的一个计划,当然回款 ,本月 10 号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回,其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款 ,这个主要是自己的跟进程度不够 ,明白自己的目标 ,量化 ,具体化 ,在 月末 ,可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。
