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1、大学生创业计划书范文 篇一：大学生创业计划书模板项 目 名 称 :大学城网上超市商业模式创业计划书 年 月 日团体责任人姓名 范浩枫 性别男学号 02021411219专业金融第 1页第一章摘要1、 项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b网络购物运行模式，和网店，网上商城模式类似。2、 产品和服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店廉价而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物愈加方便愈加实惠。应该会很受欢迎。3、 行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接收新事物能力很强。网购操作对大学
2、生是一件很轻易的事。大学生同住一个寝室。网购行为轻易模拟形成羊群效应4、5、6、 营销策略：采取代理商（学生寝室）模式 资金需求：网站建设1200元，仓库月租2021元，进货： 风险控制：大学生购置超市商品本身不多，关键包含零食，方便面，常见日用具，文具用具。通常来说大学生是当需要什么商品时，立即去楼下超市购置商品。大学生购置超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购置一杯奶，有时购置一包饼干，有时购置一瓶洗发水，有时购置一个笔记本。这类少许的需求不会很看重价格，关键关注的是购置是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少许商品时，必需要上网，登录网站，寻求商品
3、，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在第 2页寝室等候商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，即使能够廉价几毛钱，但因为购置总量不大，廉价度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购置。因此即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。第二章 综述1: 经营思绪相对大部分人做的大学城网上超市，模式关键以两条思绪为根本，第一条购物过程要比在超市购置更方便，更加快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购置理由。很多大学寝室有同学卖部分常见商品，比如方便面、扑克等。她们会放些商品在寝室，周围多个寝
4、室需要这些商品就会到这个同学这里购置。据我所知这种现象比较普遍，这么既能为自己发明一点利润，也能为同学带来一定的方便。这类零售经营者轻易碰到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运行形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，通常只销售给经营者熟悉的周围多个寝室，因为宣传和无店面极难抵达较远的范围。对消费者来说这类购置方法是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有些人把商品送到手中，即使先 第 3页享受商品后付款也没有问题，而且有些人情营销原因包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和
5、资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整协力，由分销大学生来负担宣传、物流，利用她们的人情原因共同合作销售商品。2：详细模式建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购置最频繁最可能立即需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购置不频繁的备货在网超库房。用户购置的商品由发展此用户的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包含食品、日用具、文具等。合作代销商品包含图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完成后招聘网超代理人，由代理人员去发展用户，用户注册时需填入介
6、绍代理人编码，注册帐号用手机号码，用户购货可直接给呼叫中心电话订货。商品分两部分，一部分是购置最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展用户时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报连续对用户产生影响。当她们需要商品时，参考目录手册，经过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知对应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。 第 4页当发展此用户的代理人恰好不在寝室时，也能够由其它邻近的代理人送货。这么当用户需要购置频率较高的商品时，能够经过多个简单的渠道（网站、呼叫中心
7、、QQ、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购置商品愈加方便、简单、快速。商品另一部分是购置不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用具等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店廉价。用户对这部分商品立即性需求不高，这些商品并非立即要用，稍微晚点也没相关系。用户因为紧急商品购置已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购置这部分商品。代理人天天集中一次到网超库房取货送到用户手中，用户订货后当日就能够收到货物。能够把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供用户购置商品的路径平
8、台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人本身拥有一定的人脉资源，她们能够在此基础上大力发展用户。她们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。一样的价格在同学那里购置既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这么的网超购物愈加方便愈加快捷，部分商品愈加优惠。以上全部是用户选择此购物渠道的理由。第 5页篇二：大学生创业计划书范本学校：院系： 书院 级 系指导老师：策划人：邮箱：一、 计划摘要1. 企业介绍：1项目名称： 2项目场地： 3法律形式：个体工商户 2. 管理者及其组织：休闲吧店长（兼公关人员）一名；收银员（兼会计）1名；服务员3名；采购员（兼保管员）1名
9、；调酒师1名，厨师一名。3. 关键产品和业务范围：1各式茶饮；2各式咖啡；3水果冰沙；4珍珠奶茶；5果汁；6茶点；7小吃；8冰 关键产品:淇淋业务范围：关键向学生及老师提供一个平静舒适，休闲交流的场所，提供多种茶水饮料，简餐。零食等，并附带提供多种娱乐工具和图书价值等。业务特色：本店分两层，共设三个区，其中一楼分为休闲交流区和读书上网区；二楼则设为不一样专题的独立雅间，为同学们提供一个交流的平台和空间，能够经过在其中举行专题PARTY，专题活动，学生峰会等。4. 市场概貌：本店可为同学提供休闲娱乐的独立场所，周围有不少大学校园，学生会议、社团活动等较多，但可供活动的场所较少，故市场需求量较大。
10、5. 营销策略：重视在各大校园的宣传力度，坚持高级的环境，一流的服务，中低级的消费标准。6. 销售计划：实现每个月利润率在30%50%。7. 财务计划：1开启资本：10万人民币 2后期投资：依据营业情况对资本是否增加投入，扩大经营规模做出合适调整 3资原来源：银行贷款 二、 企业介绍1. 本企业所创立的项目名称为“休闲小窝”。2. 企业理念：? 为学生提供饮食及思绪飞扬的空间? 为师生提供学术交流的空间? 为好友提供聚会聊天的空间? 为社团、学生会提供小型活动的集合开会空间3. 经营战略：我们坚持“一个中心，两个结合”的标准，“一个中心”，是指我们坚持以“服务用户”为中心。“两个结合”分别是指
11、：一，坚持无偿和有偿相结合。有偿的是我们的产品，无偿的是我们的服务。二，坚持个性和大众化相结合，在以大众化的服务为标准的同时，我们将会推出给你量身定做的服务。4. 战略目标：本企业因为资金有限，结合学校现在的情况和市场现实状况及自己的实际情况，计划每十二个月的利润大约为3万元人民币，经过34年的经营后估计能够收回全部前期投资。三、 项目分析和市场预计1. 背景分析：1校内商业街即使有部分饮品的能够供同学们休闲娱乐，但因为空间狭小，桌椅摆放比较拥挤，人员走动外加聊天说话，会显得室内环境比较嘈杂，缺乏一个平静舒适的空间。2学校的广场等休闲性空间极少，为数不多的坐椅也时常被那些好学着占据着，假如下课
12、后想师生交流下，校园里难得会有清静且有可休憩的空间，因此也缺乏一个交流场所。3有些广场中休闲坐椅部署不合理，造成绿地的利用率低，因此没有形成适宜的户外交往空间。因而需要增加一个提供交流的休闲性空间。4学校社团活动较多，但学校极少有室内性的空间可供社团进行活动或学生聚会。 2. 项目需求分析：学校是一个有纪律、有校规规范和制约的场所，因此学生活动，也对应的受到这些原因的制约和管理。该项目标实施，意在建立一个为学生及在校师生提供充足交流的场所空间，和闲暇时的休憩空间，家长或好友来探望时的交谈空间，及一些学生自发性组织活动时的集合开会空间。 1学生交往空间 现在大学生，大多数属于独身儿女，因此对于马
13、上步入社会的她们来说，交际能力的培养是至关主要的，因此在学校建立这么的服务性设施，为学生的交往提供舒适环境，是很有必须的。 2饮食及思绪飞扬的空间 该项目就经营了部分熟食可携带的东西，及部分茶、果汁等饮品，如此幽雅舒适的环境，让那些忙碌者休闲的同时，想想方案的构思，使那些喜爱读书的好友，有一个舒适安逸的气氛，“小窝”就是不错的选择。3师生学术交流空间 闲暇时想跟老师探讨下学术问题，或上课意犹未尽，想继续话题，想找个清幽且轻松的环境交谈，在学校里似乎极难，因为学校本身的休闲设施就不多，且似乎常常被那些好学者用来背诵英语了，因此该项目就考虑到这一点，想给师生的交流，提供一个舒适清爽的好环境，既满足
14、她们的需求，其次也促进了师生的更多融洽交谈，以促进学校学术研究的更加好发展。4小型活动的集合开会空间 学校中不免要参加部分学生自发性组织的活动，如，社团活动，学生会会议等，这就有一个集合、讨论的过程，因此该项目，为这么的小型活动提供一个集合开会的场所空间。3. 运行依据：? 经过调查问卷的分析，得出学生的真实需求性。? 校园的休闲服务性设施显著不足。4. 创业机会：供学生休闲娱乐的场所和项目有限，我校师生合计七千多人，,这是一个庞大的消费群体。再加上现有的多个娱乐项目设施老套，形式单一，毫无新鲜可言，从学生的心理需求来看，多数人全部期望寻求一个优雅、有气氛的地方尽力释放自己的心情。而我校正处于
15、快速发展时期，供给和需求之间的矛盾给我们的创业发明了无限商机。四、 产品（服务）介绍1. 服务介绍：当代生活丰富多彩，以经营花式咖啡和饮料为主的休闲吧逐步在我国如春笋般地出现。到休闲吧休闲、聊天、交友、饮用咖啡和多种饮料已经形成了新的时尚，作为大学生，我们要跟上时代的步伐。同时，学生也需要一个宁静致远的休闲空间可供大家看书、上网放松心情，更需要有特色的独立空间，供学生社团或组织举行小型活动，对于这些，我们“休闲小窝”休闲吧就为您提供了这么的平台。2. 关键产品介绍：休闲吧关键提供各式茶饮，各式咖啡，水果冰沙，珍珠奶茶，果汁，茶点，小吃冰淇淋等。3. 特色服务：本休闲吧分两层，共设三个区，其中一楼分为休闲交流区和读书上网区；二楼则设为不一样专题
