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1、销售项目经验范文负责项目销售，这6条经验，值得学习！ 卖方案，经典的项目销售，今天，本文不聊营销中的4P、STP之类的理论，聊点我自己是怎样做项目销售的几点经验，期望对大家一点启发。1、项目销售找用户（基于我们自己的产品）我常见的三个方法：A：我会看看我们竞争对手的用户（阿里巴巴等平台输产品、品牌，有谁在卖，做数据统计，分析，对方是代理商或是工厂（自研产品方案、还是买的方案），她能买别家的，也有机会买我们的，然后经过数据分析、基础判定，再去建立联络。B：看企业已成交的协议。这些用户分布的情况，然后将要开发的用户集中在1-2个行业，再按地域去找。C:加入行业圈子，让有经验的人带。我肯定会加入行业
2、的圈子，这些圈子里面混杂有用户询盘，也有本行业的销售高手，首先快速掌握行业的资讯（或了解自己的竞争对手、或建立联盟），另外首先，每个月也能收获很多B类、C类用户（大量用户中筛选精确用户，做关键跟进）。筛选精确用户我常见的一个公式：满足用户关键需求=品牌+质量+未来预期（用户利益）+价格+付款方法+售后服务+供货周期+货源稳定+其它原因。2、要想措施埋线人为何要有内线？因为经过内线你能够轻易地了解以下情况：用户采购的进度安排、预算、组织结构、角色、关键人、竞争对手这些情况你可能要用多个月才能摸清，但找到了内线，你在几分钟内就全清楚了。至于谁是能和你发展良好关系的内线，就要靠你眼观六路去观察了，谁
3、对你态度比较和蔼;谁和你一见如故谈得来;谁主动为你端个水递个茶；或是半个老乡等全部是发展内线的好人选。在首次见面后，你就应该锁定多个人选作为你未来的内线，此人必备的两个条件是：A:基础掌握项目标情况，最少每次的技术会议全部应该有份参与（最好是项目责任人）B:和你具有良好的关系你不要以为难，只要我们自己的工作到位，一切皆有可能。3、做人还是要大气上面聊到，你要搞定线人，你就要去做客情关系，怎么做呢？我用我经历过的例子来说明：A经理是做技术的，天天很忙，是老板跟前的红人，也是本项目标半个责任人，老婆在老家带孩子，一个人在深圳，她们办公室是开放的，她坐在办公室的最里端。有些时候去，我会随身带瓶益达，
4、然后当着她的面打开，自己先吃一粒，接着就把瓶子放在她的桌上了，很随意的那种。待谈完事情后，我就直接走了，下次再去看到她办公桌的益达瓶子没有了，我又拿出一瓶新的，也是一样的做法。做技术的很忙，很轻易饿，深圳离香港很近，于是周末我会跑去那边带些坚果之类的东西，有事没事的，给送过去，很随意的那种，也是当着面打开，自己先吃上部分,再放到其桌子上。（开放式的办公室，人人全部盯着的，越随意越好.).花这些全部是小钱，后面，她能给你提供的信息，那是弥足珍贵啊！因为篇幅有限，下面3点，我就不展开来聊了，有爱好的好友，我们能够一起再交流交流。4、数次造访很主要5、带个工程师谈业务6、熟悉用户行业太主要提醒：销售在于灵活利用，不可生搬硬套！我是一名销售人，多多给xx提问题，微信公众号：飞常改变
