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1、北京市连锁超市、便利店发展状况分析与研究内容摘要：2003年，北京市政府60件实事之一就是加快连锁超市、便利店 的发展，并制定了贷款贴息等优惠措施及相关配套政策加以扶持，取得显著效果。 据统计，我市2003年连锁超市、便利店40家,拥有门店1080个；实现零售额 182.6亿元，比上年增长32.2%,占全市连锁商业零售总额的40.0%o经济效益 好于全市平均水平，成为北京连锁商业最具经营活力的业态。但对比国外的发展 水平仍存在着一定的差距。本文从连锁超市的发展背景、优势与不足等多个角度 进行了分析并提出规范政策、增加附加服务等建议。一、连锁超市、便利店的发展背景1、连锁超市、便利店定义西方零售
2、业的发展规律指出：连锁超市、便利店同样作为零售业态的一种， 是经济发展到一定阶段的结果。最初起源均来自美国，这两种密切相关的业态均 以“销售价格低廉，顾客自我服务”赢得消费者欢迎。超级市场发展到大型阶段, 就会催生分化出现代化的便利店。连锁超级市场是指满足顾客日常生活需求的零售业态。营业面积在千米左 右，营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生活用 品为主，包括食品、日用生活品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。连锁便利店指满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。选址多在居民住宅 区、学校等客流量大的繁华地区。营业面积在50-150平方米，营业时间为15-24 小时
3、.，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主；80%的顾 客是目的性购买。2、连锁超市、便利店是商业流通现代化的重要标志超级市场作为零售业态的“第二次革命，20世纪50年代从美国传至日本、 西欧各国以及台湾、香港等地，目前正在步入成熟期，美国连锁超市从1932年 的300个发展到现在的32981个，平均运营成本比百货商店低10%-15%o日本连锁超市成规模、成气候的发展也已有30年的历史。便利店作为超市的补充业态一经出现，就给消费者带来了距离、时间、商品、 服务等诸多方面的便利；到九十年代初期，美国便利店数量达到84500个。日本 便利店60年代末从美国引进后，经营最为成功，门店
4、达到41050个，其最大的 便利连锁集团7-11在日本本土拥有8600个店，销售额达到17000亿日元。在 世界22个国家拥有13950个店。从国内来看，尽管我们起步较晚，但各城市的发展速度却不同。目前上海拥 有连锁超市3220个，便利店4500个，广州拥有规模以上连锁超市167个，便利 店大约在300个左右，其中上海联华快客在广州已有74个店铺。九十年代初期美国、日本便利店基本情况指标美国日 本销售额1000亿美元68962百万日元占零售业销售总额比例（）-5门店（个）8450041050网点密度（人/店）29403045销售利润率（）4-平均每天营业时间1620.33、发展连锁超市、便利店
5、有利于提升我市商业总体水平90年代末期，我市充分认识到连锁超市、便利店在国外飞速发展“投资小、 见效快、服务附加值高、便于管理”的优势，开始在我市大力推行。资料显示: 现在消费者每月去一次百货店，每星期去一次折扣店，每天去超级市场，而随时 去便利店。全市有1400万的常住人口、“多如牛毛”的零散小卖部、较高的消费 水平这些均预示着连锁超市、便利店巨大的发展潜力。目前我市超市、便利店正处在起步和混合型发展阶段，国外连锁巨头来京竞 相圈地，市场竞争加剧的同时。也给我市的商业企业带来了发展的良机，我们利 用其先进的经营理念和经营方式，在店铺形态、经营商品品种以及门店选址、目 标顾客选择与确定、服务项
6、目诸方面加以借鉴和改进，预计现阶段我市连锁超市、 便利店每年的增速将超过30%。快速、健康、持续性的发展必将促进和提升我市 的商业企业总体水平。1、持续、快速的增长态势。近年来，连锁超市、便利店作为居民日常生活消费需求最贴近，最受欢迎的 经营业态。在市政府给予贷款优惠等一系列相关措施和政策的扶持下快速地发 展。据统计,2003年我市26家连锁超市共730个门店;实现零售额170.1亿元, 比上年增长28.8%,对连锁零售额增长的贡献率为42.8%,成为北京连锁商业销 售份额最大的业态。14家连锁便利店门店总数达到350个，实现零售额12.5亿 元，均比上年增长L1倍，增幅位于连锁经营各业态之首
7、。截至2003年底，全 市连锁超市、便利店的社区覆盖率达到69.1%o2、龙头企业规模化发展促进经营有效。2003年，一批龙头企业通过联合重组、开发现有资源等各种形式，继续走 规模化、集中化的发展道路，其单店规模和群体规模都稳步增长。据统计，连锁 超市中零售额超10亿元的大型企业有6家，实现零售额133.7亿元，占全市连 锁超市、便利店零售总额的73.2%。这6家企业分别是北京物美商业集团有限公 司（5L1亿元）、京客隆超市连锁集团有限公司（22.1亿元）、东方家园有限公司 （2L8亿元）、北京超市发连锁股份有限公司（16.6亿元）、华糖洋华堂商场有限 公司（12.1亿元）、北京小白杨超市连锁
8、总店（10.0亿元）。零售额超亿元的连锁 便利店增至3家。北京7家进入2003年全国连锁白强企业中就有3家是连锁超市。3、经济效益与开店速度同步提高。随着城市轻轨、五环和六环的建成通车，北京城市生活空间迅速延伸，新兴 居民社区不断涌现，同时也给超市、便利店带来新的发展空间。目前全市连锁超 市、便利店1080个门店的社区覆盖率达到69。共有从业人员4.0万人，比上 年增长1L1%。营业面积达到162.5万平方米，比上年增长59.2%.门店规模的 不断扩大，促进了销售水平稳步提高。尤其在“非典”时.期，连锁超市、便利店 在平息市场抢购风波，维护首都经济和社会秩序方面起到重要的作用，实现社会 效益的
9、同时取得了良好的经济效益。2003年连锁超市、便利店累计实现商品销 售收入161.2亿元，比上年增长31.6%。实现税金总额4.0亿元，比上年增长37.9%o4、多元化发展格局增强企业扩张能力。北京商业的开放式政策以及市场、消费的包容性，使全市连锁超市、便利店形成了多种经济成份共存、跨地区、跨行业发展的可喜局面。在40家连锁超市、 便利店中，股份有限公司居全市领先地位，实现零售额占46.5%；其次是其他有 限责任公司占33.3%；其余为国有企业占10.4%；外商投资企业占6.3%；港澳 台商投资企业占1%。一批外省市著名连锁超市、便利店企业来京寻求更大的发 展空间。截止到2003年底，北京双汇
10、商业投资有限公司、北京联华快客便利超 市有限公司、西单上海华联超市（北京）有限责任公司三家企业在京开店达到175 个。5、现代化的物流配送体系促进企业经营方式不断创新。据统计，我市48.6%的连锁超市、便利店统一配送比重超过60%,其中11 家的统一配送比重达到100%。运输车辆达到473辆，随着企业利用自有配送中 心、笫三方物流等形式的扩大普及为企业快速发展创造了先决条件。2003年我 市连锁超市、便利店总店通过政府搭建的平台，采用直营或加盟的方式拓展门店 数量比上年增长41.3%。其中直营（控股）店和加盟店分别比上年增长20.4%和 3.7 倍。三、我市连锁超市、便利店发展中的亮点国际通用
11、标准是人均GDP3000美元时，每3000-4000人应拥有1个店、按 照我市2003年常住人口 1456.4万人计算，北京至少还有3000个超市或便利店 的发展空间。因此充分肯定我市超市、便利店连锁经营优势，可以迅速提升连锁 企业集中度和组织化程度；为企业经营决策提供有效的依据和方向。1、自有品牌低价促销普尔斯马特牌的果汁、万客隆牌的酱油、家乐福牌的面包美国和日本的 许多超市出售自有品牌的商品。实践证明，从制造商处直接采购的最大好处就是 采购效率的提高，采购成本的降低。据统计，目前北京拥有14个以上门店的超 市有9家，拥有5-13个门店的有9家，各占全部连锁超市的36%。表明我市的 连锁超市
12、的店铺数量与经营规模已经达到相当的水平，这就给连锁企业在开发自 有品牌和推广名优品牌商品提供了有利的发展条件，超市发、京客隆等大型企业 依靠超市本身的品牌知名度和信誉，其自有品牌的商品获得了独特的卖点。目前 京客隆集团已与有着良好的市场运作能力和完备的促销计划的知名供货商可口 可乐、雀巢、三元、海尔等1169家建立了源头直供关系。2、超市经营品种日趋完善。美国沃尔玛、泰国的易初莲花、法国的家乐福，这些成功企业的店面宽阔明凫，商品品种繁多，再加上别出心裁、形式多样的促销手段，都极大的唤起 了消费者的购物欲望。在不断的学习和改进中，目前我市的连锁超市正在向新的 规模化标准迈进，并已逐步向丰富商品种
13、类、增加经营项目等方面发展。据统计, 以经营食品为主的超市面积在1000平方米以上的，已经达到222个，占全部超 市门店的30.4%,经营品种在5万种以上，其中70%是食品。面积在3000平方 米以上的综合性超市达到57个，占全部超市门店的7.8%,其中主要经营食品， 兼营部分大众服装和日常家居用品，品种在10万种以上。3、家居建材超市成为新热点据官方预测，今后3年，中国建筑装饰总产值将以每年20%的速度递增，到 2010年，建材工业产值预计将达到1万多亿元，美好的前景，吸引了宜家家居、 白安居、东方家园等一批国内外建材超市巨头来京竞相发展。以东方家园有限公 司为代表的国内建材超市依靠“选址便
14、利、品牌宣传、低价促销、服务周到”在 京城建材市场激烈的竞争中脱颖而出。2003年，东方家园进入快速发展阶段， 门店达到13个，比上年增加9个。销售总额达到23.3亿元。拥有员工4600人, 营业面积达到19.7万平方米。4、“京式”便利店发展前景广阔统观任何一个国家的便利店，都因当地的风土人情、消费水平、人文环境等 的不同而各具特色。日本式的、美国式的、欧洲式的便利店均有其独特的代表性。 我市在发展过程中，也形成了具有北京特色的连锁便利店，北京双汇的鲜肉和半 成品、成品非常适合北京现在的小家庭发展趋势，便利性的商品加便利性的服务, 双汇在短短半年的时间里迅速发展了 30个直营店和30个加盟店
15、。物美从2001年正式开设24小时的便利店以来，它的发展特点一直遵循着小、 特、精。小：现在21个店的营业面积在4到12平方米，特：主要为乘地铁的快 速人群服务，地铁出站后，直接经过物美便利店，在晚上9点钟时可以看到大量 顾客进入物美的店。精：以经营快餐、饮料类销量大的商品为主。四、主要问题及对策建议:1、政府推进与行业规范工作有待加强由于各区县政策不一致、政府多头管理、统一纳税有地域限制等原因，造成目前我市连锁超市、便利店在扩展门店、增加经营项目过程中遇到了诸多问题, 税收、工商登记、专类商品审批、卫生检查等各方面行政干预较多。另外，据了解我市目前没有详细规范的行业准入制度，这就导致企业的资
16、金 链非常薄弱，个别中小型连锁超市、便利店企业抵御风险能力和扩张能力几乎为 零。建议：希望有关部门密切注意连锁超市、便利店发展中遇到的新问题和新需 求，特别是我国入世后，逐步取消对外商投资商业企业在地域、股权和数量等方 面的限制，商业零售业将全面对外开放，外资将会进入并迅速扩大，市场竞争更 加激烈。因此更加需要以政府为主导，研究协调制定促进连锁经营发展的意见和 政策，增强尤其是中小连锁超市、便利店的抗风险能力。为连锁经营发展创造合 适的发展环境。2、跨区域发展能力不足最近两年，我市连锁超市、便利店企业纷纷实行跨区域发展策略，到国外、 外省市开设分店。但经营情况不容乐观。2001年底，天客隆和超市发集团重组 为超市发天客隆集团，总资产8亿元人民币，店铺达101家。在2003年因合并 公
