《营销策划方案模板五篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销策划方案模板五篇（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销策划方案篇1天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在 这种大型的络营销活动当中可以尝试着做得更开放。这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣， 突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有 很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢？事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社 交属性就能结合起来。好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人 们当然更愿意分享。但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢？当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享 和借助一些社交平台增加分享两种途径。下面是我们小组对于这 两种途径增加分享的想法。（一）借助知名社交平
2、台借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的 一般做法，此次活动中也可以使用，以价格便宜为引子，借助豆 瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。当用户拍下宝贝，付完账后，系统自动提醒用户要不要晒单， 如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况（缩略图、折扣情 况等），然后发布到用户的那些平台上。（二）站内信息更新平台当然，除了利用知名社交的社交平台之外，还可以利用淘宝 自身的名气，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次 活动的，也可以作为常用的信息更新平台。针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的页， 把消费者跟商家砍价的信息发布到这一页上，当然，这个页最好 以分类标签的形式显
3、示。打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行 砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自 动提醒一一您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平 台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商 品了。如果买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及基本 信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。信息更新平台是对所有的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用 户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，因为 有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流 失。但这样就不再是狭隘意义上的社交了，因为自己的信息不只 是分享给好友，而是分享给有这方面关注的用户，倒更
4、像是广泛 意义上的社交和信息分享了。当然，信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的分享，也可 用于原创性的内容制作，比如说我与淘宝的故事，淘宝幽默系列， 创意征集平台等等。营销策划方案篇2一、产品分析（一）景区简介世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游 区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地 和全国文明风景旅游区示范点一一三清山，位于江西省上饶市东 北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太 清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756、6平方公里， 主峰玉京峰海拔1819、9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸 天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因
5、的花岗岩微地貌密集分 布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的 峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生 物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化 内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组 评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。中国国家地理 杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致 认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。（二）景区特色以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的 家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚 霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨
6、蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍 五岳，绝景在三清！”聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬 莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇 岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴 王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清 绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其 是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景 观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐 奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝 建文帝朱允炆终隐藏身之所
7、。二、市场现状分析（一）交通位置分析地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖， 接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺 黄常高速、320国道和205国道，与景区旅游专线、环山公路紧 密相连。（二）景区客源市场分析江西省的居民消费水平低于所有周边省市，因此三清山景区 在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是东 部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江 西省的交界处，就更要重视利用浙江和上海的市场。其次，北京 附近地区，居民有较高的消费力，也是重要的营销区。一级客源市场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、 以南昌为代表的省内地区；福
8、建等地及其临近地区。二级客源市场：广东、山东、河南等地区。消费水平高的北 京、天津，沈阳等大城市。三级客源市场：一、二级客源市场以外的其它省市，包括港 澳台地区（三）市场区位分析随着近几年三清山景区建设的不断完善，景区知名度不断提 高，独具特色的风光对周边地区具有极强的吸引力，加之交通络 的便利，已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。（四）品牌知名度，市场认知度分析景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击 力已经形成，三清山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印 象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高 低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌 知名度
9、的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是 景区的发展之道。三、市场营销方式（一）加大宣传力度针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域 广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。（1）新闻媒体（报纸、电视）主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状 况的宣传上。（2）中介机构宣传（旅行社）旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户,因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关 系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼 此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑
10、到这一步。（3）络利用络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门络提升“三清山旅游”的点击率。（4）宣传牌在通往景区的公路上制作宣传牌。（5）行业的DM杂志现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择 DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字 楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客 户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告 宣传费用要低一些。（6）墙体广告在周边地区书写墙体标语和广告。自申遗成功以来，为进一步提升三清山在国内外知名度和影 响力，风景区高起点定位、大手笔策划，与央视、江西电视台、 江南都市报、深圳特区
11、报、南方都市报等上百家媒体展开深度合 作，邀请韩国KBS电视台和全国络媒体走进三清山采风。同时， 在全国投放宣传广告，在上海，各主要地铁站和黄浦江都出现了 “三清山家门口的世界遗产地”的大幅广告；在广东，数十 辆载有三清山广告的旅游大巴车穿梭在番粤城市间；在沪昆高 速，全新自助式三清山旅游形象店正式落户三清山服务区。(7) 建立客源地办事处利用办事处，实现景区与游客零距离接触，并实现游客天天 发。同时，为充分利用好“世界自然遗产”这一国际品牌，三清 山乘势而上，将营销目光瞄向了世界舞台，尤其以日、韩市场为 重点。三清山充分发挥驻沪联络处的平台作用，抢抓南昌昌北机 场开通首尔到南昌航班的机遇，通
12、过成功举办中韩友谊登山赛等 活动加深韩国游客对三清山的认知，跟进出台开拓日韩市场优惠 政策，打通了日韩市场营销渠道。同时，三清山赴澳门成功举办 “三清山(澳门)旅游推介会”和“三清山风光摄影展”，进一 步加强了与港、澳及东南亚地区的联系和合作，也为三清山开拓 境外市场起到了重要的推动作用。（8）印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、年 票、纪念币等）（9）提升销售额和投资回报率的其他营销方式顾客参与。由一些传统（广告）途径向非传统广告途径的转 移，迎合了实现与客户一对一对话技术的出现。比如，通过将你 的产品发布到上，鼓励顾客评论，从而跟上社会化媒体趋势。社 会化媒体加入了公平元素，并日益
13、被看成是一种可靠的信息整合你的离线和在线（营销）活动。寻找途径利用离线媒体 吸引流量，使用特别的登陆页面讲述深层的故事。使用平面广告 和电视广告（print and TV ads ）启动顾客培养过程，让潜在 直接客户从上了解更多，并采取下一步购买行动。向现有客户 起电子邮件（营销）活动，来填补直接邮递的费用。电子邮 件和（传统）邮件交替使用构成经济划算的“组合拳”（one-two punch）。将一些离线支出投入到上。现在在线广告提供了一些传统媒 体（比如印刷黄页）的有力替代品。考虑一下将一些传统目录广 告支出转移到在线目录和搜索引擎当中去。很多美国人在购物之 前都会上搜索引擎搜索一番，付费搜
14、索营销活动是一种理想的方 式，确保你出现在搜索结果中的靠前位置。跟踪顾客。非传统户外广告机会可以让你把信息放在客户要 去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街头小贩的 遮阳伞上面，或者给荒野中的徒步路线冠名。有效使用这些机会 的关键在于，你的信息要出现在合适的情况下，并且能够到达你 的潜在客户，而且他们兴致勃勃。未来一年充满了高回报的营销机会。通过仔细观察热门趋 势，你就能做出明智的选择，让你把行动迟缓的对手甩在身后。（二）特色主题活动1、道教文化风情旅游节。通过极具特色的道教文化吸引各 地游客，展示道教千年底蕴，出售特色纪念品，办成广大旅游者 的节日和广大商家的节日，使社会效应和经
15、济效应更好地体现。2、在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。（三）景区旅游线路：线路A：从东部索道上山，然后游南清园的女神峰和巨蟒出 山后就往东海岸走，再转到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇顶， 再从东部索道下。线路B：从东部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女开怀后 往一线天下，走到南天门后往西海岸上，再转到东海岸回到玉皇 顶，从东部索道下山。线路C：从南部索道上山，游南天门后前往西海岸，再游三 清宫和东海岸，往玉皇顶下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后 往一线天下回到南部索道。线路D：从南部索道上山，游南天门后往一线天上到玉台， 再从杜娟小路来到女神峰，又往玉皇顶上到东海岸和西海岸，再 回到
16、南部索道下山。（四）营销计划针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣传相应时段都应有 相应的宣传主题，在各主流媒体视频播放景区风光，充分利用好 各种媒体的宣传作用。同时，还应做好游客的宣传工作，使游客 成为景区的“义务宣传员”！（五）营销目标响亮三清山品牌旅游，创赢未来江南第一仙峰！营销策划方案篇3一、市场细分电脑的人口细分将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市 场。年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生 活中不断寻找平衡。游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑 的影音、数据处理性能有着极高的要求。作为在互联中成长的一代，大学生群体乐于在络中分享快 乐、表现自我，依赖通过络观察
