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1、 聚乐儿童文化传播有限责任公司策划书（儿童综合公司策划书）策划人：逸仙团队成员：CTR FZH ZZX HGZ CGJ 目录1. 执行总结 公司概况及商业模式 市场概况及竞争分析 盈利模式分析财务分析组织与人力资源 2. 产品概述 产业背景市场状况服务介绍产业化实现途径3. 市场分析 环境分析 五力分析 SWOT分析 市场分析 4. 公司战略 商业模式 发展战略及步骤合作伙伴竞争对手 5. 营销管理5.1 营销战略5.2 营销组合6. 生产管理 厂址选择 项目进度 生产工艺流程 生产成本 生产设备 产销与库存 产品研发 7. 管理团队 领导体制组织架构 人力资源管理8. 融资和资金运营计划融资
2、说明 投入资金的用途和使用计划 9. 财务投资管理与风险分析 资金来源与运用未来五年费用列支预算投资收益与风险分析10.附录10.1 附录三：利润表10.2 附录四：现金流量表10.3 附录五：资产负债表1执行总结1.1公司概况及商业模式聚乐儿童文化传播有限责任公 司以“快乐成长，成长快乐”为理念，致力于发展青少年生理心理的健康辅导项目，同时向社会大众传播推广青少年健康科学的成长观，并且为青少年创造一个相互交流，快乐相伴的成长环境。 聚乐公司主营业务为儿童健康成长中心，在通过与知名儿童食品、药品、以及玩具企业合作，提供儿童专业健身器材和儿童科学健康食谱以及充满快乐的专业训练课程，为目前中国日渐
3、增多的肥胖儿童制定可行健康的减肥健身计划，而针对另一部分来中心的儿童，我们也将定制化强身健体项目。与此同时，公司背后有专业的心理医师和营养专业为强大依托，定时为健康中心的孩子提供心理健康咨询辅导和营养辅导，并且鼓励家长为孩子定制个性化的“快乐成长”计划。1.2市场状况以及竞争分析专家预测，未来十年中国肥胖人群将会超过2亿。而现在的中国肥胖人口已经远远超过9000万，其中，儿童肥胖问题尤其令人担忧。有数据表明，我国肥胖儿童已占儿童总数的10%，并以每年8%的速度递增。在这令人堪忧的境况下，同时显现出了巨大的商机，虽然目前国内的健身俱乐部健身中心林林总总五花八门，但是面对儿童健身这块巨大的蛋糕，市
4、场表现的漫不经心，国内很少有专业的儿童健身成长中心，大多依附在一般的健身俱乐部下，或者名曰青少年活动中心，实则异化为群众活动中心。因此，专业的儿童健身中心少之又少，具有巨大的前景和潜力。1.3盈利模式分析聚乐儿童文化传播有限责任公司的目标定位是服务型企业，因此我们的盈利模式为通过向消费受众提供服务来收取相应的费用。其中，健身中心是我们的主要盈利点，其次，我们通过提供个性化心理咨询以及营养计划来创造第二个盈利点。同时，在与各个儿童食品，玩具，药品企业合作的时候，我们可以承担一个这些产品的分销商的角色。1.4财务分析为保证项目实施，需要新增投资人民币1680万元整，资金来源为投资人/投资商，采用投
5、资方提供资金和部分来自借贷款方式，我方主要提供管理、技术、专业业务知识等资源进行合作，也包括一部分资金。一方面直接向资金持有人，如股东、投资人等筹集资金以用于企业的发展、经营等；另一方面通过金融机构，如银行、财务公司、信托公司等，以借入长短期借款、发行债券等方式获得资金。新增投资中，需投资方投入1000万元整，对外借贷400万元整公司自身投入280万元整。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？我们将主要以个人房产、厂房、写字楼、单个写字间等房产及私人交通工具如汽车等做抵押。股本结构和规模如下： 股本来源股本规模风险投资对外借贷创业团队金 额1000万400万280万比 例59.2%23.8%1
6、6.7%1.5组织与人力资源聚乐儿童文化传播有限责任公 司在前十年主要采用扁平制公司架构， 公司设总经理一名；下设运营部经理一名，主要负责公司内部运营以及与其他企业的合作产品；研发部经理一名，主要负责生产研发部；人力资源总监一名，负责公司人力资源管理；市场营销总监一名，主要负责市场部；财务总监一名，主要负责财务部；客户服务部经理一名，主要负责公司对外形象的宣传及公关活动策划的执行。 2.产品概述2.1产业背景据路透社近期的调查报告：不健康的生活方式和严重的课业压力使得中国的肥胖儿童越来越多，其中有五分之一的儿童体重超标，北京市儿童肥胖率达到了12%以上，其中男生肥胖比例15.1%高于全国的平均
7、水平。这个数据在80年代为2%，90年代为8%，呈上升趋势。过于肥胖容易导致包括糖尿病在内的多种慢性疾病的发生。世界卫生组织的专家去年警告说，仅仅在中国，未来10年因为慢性病将导致8000万人死亡。有研究结果表明,肥胖率存在明显的年龄特点,不论男女生,912岁各年龄组的肥胖率均显著高于68岁各年龄组,而小学生中以912岁为肥胖的高发年龄。据我国2005年全国体质调研结果表明,小学生中肥胖的高发年龄为1012岁，符合预测指标。我们要建立的这个公司的性质是一个儿童健康中心，它的主要目的是帮助全国的少年儿童们创造一个美好的童年，让全国的儿童都能在身体和心理上都健康快乐的成长。可是在当今社会，城市孩子
8、们变得越来越胖，越来越孤僻。他们的生活环境充满了太多不和谐的音符：像许多年轻的父母不懂得怎样教育自己的孩子，自己也经常给孩子们做错误的师范，使得孩子从小就沾染上了不好的习惯，影响了孩子今后的健康发展；也有些家长很少和自己的孩子交流，把自己的不合理的要求强加在孩子身上，于是孩子从小不会与人交流，活的很自闭、很自卑，从儿时幼小的心灵就蒙上了一层灰蒙蒙的阴影；也有些孩子在父母的溺爱中成长，娇纵跋扈、对别人颐指气使，十分缺少教养以上列举的都是当今儿童心理上的一些主要问题。然而，现在的孩子身体上也存在着一些很严重的问题：当代城市的孩子们从小就生活在优越的环境中，他们衣食无忧，但是却养成了许多坏的饮食习惯
9、。其中最为严重的就是孩子的肥胖问题，环顾我们四周经常能看到很多小胖墩们在某些速食店中大口大口地吃着薯条、啃着油炸食品。而这些小胖墩们在家中也是从不或很少锻炼，只知道在家中积累着自己的脂肪；也有的孩子从小没有接受良好的卫生知识教育，卫生习惯没有养成，这些孩子得病的机会自然要比那些注意自己卫生的孩子们要来得高；还有些孩子因为饮食搭配不对，饮食结构产生了紊乱的情况，往往这些孩子容易得与营养不良相关的疾病纵观以上我们提到的当今社会少年儿童身心存在的主要问题，我们建立的儿童健康中心就是专门针对这些问题，提供专业的、个性化的服务，专注服务创新和技术突破，努力争取解决当今少年儿童的身心问题。2.2市场状况在
10、我们现在的社会中，成年减肥中心早已红红火火、热火朝天地在祖国神州大地上遍地开花了。可是直到今天，社会上还没有对儿童的肥胖问题引起重视。排除现在儿童饮食上的不合理、运动上的缺乏，社会的大环境：社会硬环境(如城市建筑的设计、交通及居民的居住环境)和软环境(如社会观念)也是现在儿童青少年患上肥胖疾病的一个重要因素。在国内各大城市基本上找不到以儿童减肥为主要商业赢利契机的商业机构。在网上搜索到的一些儿童研究中心，它们用治疗成年肥胖的方法来处理儿童肥胖的问题，往往这些机构取得了适得其反的效果，经营的效果也很不理想。可以说，儿童减肥健身中心这样一个服务机构在现在的中国市场上还是比较缺乏的，极有开发的价值。
11、而在市场竞争大环境里，北京和上海陆续地有一些这样类似的儿童减肥夏令营开始运营了，但是像我们公司这样一家全方位地解决肥胖儿童的身心问题的服务机构相信在激烈的市场竞争中一定会有竞争的一席之地的。况且，现代的父母都十分愿意将他们的精力和财力投资在他们的孩子身上。他们一般都不会采用药物治疗的方法，因为他们害怕伤害孩子的身体，影响他们今后的长远发展。于是药物治疗被排除在了这些人群的考虑范围之内。随着国内经济的向前发展和人民生活水平的不断提高，儿童肥胖患者的数量也将继续增加，增加的数字正是我们潜在广大市场的证明。因而从总体来看，我们的儿童减肥中心的市场是极为广大的，因为它紧紧地抓住了固定的一批特定的人群，
12、同时也顺应了社会发展的大局势。2.3服务介绍2.3.1 “宝贝减肥计划”这是我公司的主打服务项目，每两个月开设一期，目的使那些有肥胖烦恼的孩子们不再为自己的肥胖形象感到自卑，重拾自信，健康快乐地成长下去。1）首先我公司会对有意愿参加减肥计划的肥胖儿童以及他们的家长做一些基本的信息采集，了解孩子以及他们家长的基本情，并让他们了解这个计划的大概情况。如果部分家长和宝贝都十分乐意参加这项减肥计划，就可以向他们收取这项宝贝减肥计划的服务费。对于那些还不太确定的家长们，可以推荐他们参加接下来举办的“宝贝减肥计划”的见面会。2）组织那些有意愿参加我们减肥计划的小胖墩们，一起在我们的健康中心参加我们组织的见
13、面会。在见面会上，这些素不相识的小朋友们可以互相认识彼此，我公司也会为这些孩子的家长们开一次关于这项计划说明的一个详细的宣讲会，让家长和孩子都对这样一个计划和我们健康中心有一个深刻的印象。见面会结束后确定参加这一期宝贝减肥计划的人员。3）宝贝减肥计划的精品服务NO.1：运动训练在当前众多减肥手段中，面临的最大问题是减肥行为一旦结束会迅速反弹，这已经成为减肥者所遇到的最难以解决的棘手问题。在减肥领域中针对这一问题已经提出了许多方案，在众多方案中以运动减肥最为人注意，因为它在解决减肥后的反弹问题具有独特的作用，使参与到减肥的宝贝们不但达到了减肥的目的，同时它还能带给宝贝们一个健康的身体。我们会定制一些专门为儿童量身打造的运动健身器材，针对儿童的心理特点，我们会重点培养肥胖儿童的运动兴趣；针对他们的身体特点，我们会为不同的宝贝制定不同的运动健身计划。4）宝贝减肥计划的精品服务NO.2：健康体检过去我们只认为身体
