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1、销售鼓励政策及目标考核管理方案文件编号：SH-2021-01版次号：A/01部门： 市场运营中心 销售鼓励政策及目标考核管理方案1、 目的：为鼓励销售团队的积极性，严格按照我公司经营战略目标积极开展好各项销售工作，鼓励团队，奖励个人，提倡先进，使从事销售团队的薪资及业绩考核有据可依，特制定本方案。2、 适用范围：四川煌盛管业市场运营中心所属管件事业部3、 考核职责部门3、1、管件事业部负责提报所属销售人员、销售内勤、售后效劳人员的出勤数据，每月按总经办规定的日期上报考勤及薪资的核定。3、2、营业部负责审核管件事业部提供的月销售报表、回款、客户往来帐务数据核对，负责销售考核及实际应计提的佣金及差
2、价计算，汇总后上报分管总监审查和财务部审核。4、考核价格执行标准4.1、结算价、同行配套价、终端或渠道市场销售分别按以下折扣价执行：考核价格执行标准序号产品名称结算底价同行配套价终渠结算低价1 钢丝网骨架聚乙烯复合管按批准价执行按面价31%按面价32%2钢带增强螺旋缠绕波纹管按批准价执行按面价41%按面价45%3塑钢聚乙烯缠绕波纹管按批准价执行按面价41%按面价45%4HDPE双壁波纹排水管按批准价执行按面价50%按面价50%5聚乙烯PE给水管及管件按批准价执行按面价50%按面价52%6电热熔管件按批准价执行按现有协议执行按面价26%4.1.1、关于价格的说明：1结算底价指公司现行批准执行的价
3、格，包含“同行配套价和“终渠结算价，分别按各自执行标准执行。2同行配套价：指为同行业生产相同产品的厂家贴牌配套价格，分别为管材配套价格与电热熔管件配套价格，电热熔管件配套价格为含税价、含慢件运输费用急件及航空快递除外；管材配套价格为含税价、不含运输费及不含安装费；3终渠结算价：指管件事业部销售人员直接卖给终端市场用户和经销商的终端和渠道结算价格，该价格指为款到发货价格含税价、不含运输费及不含安装费；4工程结算价：指管件事业部销售人员直接参与工程操作产生的差价利润，差价净利润=合同销售价-结算价-运输费-安装费-业务费-差额税费-其他增项费用等；5所属销售人员必须严格按照以上价格执行，如有特殊订
4、单，低于以上销售价格的， 必须书面说明及申请，逐级上报批准前方可执行；同时不得以终渠销售价假以同行 配套价变相操作，违者那么按照合同金额比例的2%扣罚，以违反市场管理秩序论处， 扣罚年度所有奖励，视为重大违规，根据情况不排除解除劳动关系的可能。6涉及单个工程需要垫资与第三方合作的订单，在计佣底价的根底上提高2%折扣点作 为结算价；如遇特殊签单情况，有价值及影响力的，上报公司审批同意，也可适当 调整该单的结算价格。7结算底价为含税价格，但不含运输和安装费。开票金额超出结算金额局部，公司收 取该局部金额 15%的税费。8假设销售人员所辖经销/代理商协议与本价格执行标准有冲突，那么按最终实际约定条
5、款执行。5、 管件事业部所属销售人员的薪酬及业绩考核标准5、1所属部门经理的薪资有以下局部组成：月根本工资+完成年度任务指标奖比例+终 渠任务指标比例+配套任务指标奖比例+超额完成任务比例+差价净利润佣金比例 工作表现及绩效综合评定得分+年终奖金5、2内勤及效劳人员的薪资有以下局部组成：月根本工资+完成年度指标奖比例+终渠 任务指标比例+配套任务指标奖比例+超额完成任务比例+差价净利润佣金比例工 作表现及绩效综合评定得分+年终奖金5、3销售人员的薪资有以下局部组成：月根本工资+月考核工资比例+年度任务奖励比例+ 终渠任务指标比例+配套任务指标奖比例+超额完成任务比例+差价净利润佣金比例 工作表
6、现及绩效综合评定得分+年终奖金+年薪剩余+其他特别奉献奖励5、4根本薪酬结构岗位职务根本工资考核工资佣金万元效益话费/月伙食补贴平安/月全勤/月工龄社保部门经理标准参照5.5条 % /240350标准标准标准标准区域经理参照5.5条参照5.5条 %标准200300标准标准标准标准高级技术员900900 %组人数 /180300标准标准标准标准中级技术员800800 /150300标准标准标准标准初级技术员800600 /120300标准标准标准标准内勤助理800600 %标准150150标准标准标准标准试用员工800400 %标准 0150标准标准标准标准5.4.1月根本工资：部门经理根据公司
7、标准工资的100%每月兑现，销售人员根本工资 每月根据实际销售完成情况及比例兑现。5.4.2月考核工资：根据月度各项完成任务考核情况，按年薪标准的60%每月兑现；5.4.3年薪剩余：销售人员根据考核结果，剩余年薪按年薪标准的100%，于当年12 月31前兑现；5.4.4价差利润：按照公司30%/个人70%比例规定执行，单个合同/订单货款100%付 清后即兑现；5.4.5年度任务奖励：根据所销售业绩年度完成情况，完成根本任务给予固定的奖励， 超额完成局部给予递增梯段奖励的方法，于当年农历春节前兑现；5、4任务考核计提及奖励基准(万元)序号计佣工程计佣单位计佣标准计提时间1完成任务指标奖区域经理/
8、部门经理0.5%年结2终渠任务指标奖区域经理/部门经理1%年结3配套任务指标奖区域经理/部门经理0.3%年结4超额完成任务区域经理/部门经理参照5.6条执行年结5差价净利润佣金区域经理/部门经理公司30%/部门70%款清结管件事业部员工考核计提标准(万元) 单位及基数计提工程计佣工程部门经理区域经理内勤效劳运营中心活动基金年度任务指标及实际销售量完成任务指标奖0.5%39%59%2%总效益的3%终渠任务指标奖1%24%74%2%同行配套任务指标奖0.3%39%59%2%超额完成任务(参照5.6条执行)39%59%2%差价净利润(公司30%/部门70%)39%59%2%说明: 1、年度任务指标及
9、实际销量：指管件事业部全体销售人员年度任务指标或实际销售完成出货总额。 2、完成任务指标将：指100%完成公司下达各项任务指标的奖励。 3、终渠任务指标奖：指年度终端用户和渠道销售任务指标实际完成的奖励。 3、同行配套任务指标奖：指完成同行管件配套销售任务的奖励。 4、超额完成任务奖：指超额完成公司下达各项任务指标的奖励。 5、差价净利润=合同销售价-结算价-运输费-安装费-业务费-差额税费-其他增项 费用等； 6、总效益：指上述各项考核奖励结果产生的奖励及差价利润等之和的3%作为运 营中心全体员工的活动基金。 7、销售人员的奖励考核根据各自实际完成销量及实际完成组成局部比例计提，依 次类推。
10、 说明：以上佣金计提及奖励标准最终根据具体岗位及绩效综合评分考核，按实际考核 结果计提。销售、效劳、内勤人员奖励及佣金由部门经理负责考核分配上报分 管总监批准和公司备案。 5、5月薪标准及业绩考核551销售员月度薪资标准及业绩考核奖励标准万元 年度销量任务目标年薪标准月根本工资/元渠道任务考核工资/元年 终剩余/元任务指标同行配套终渠销售经理24%区域74%2000万90-100%10-0%2.5万18001600-0根据年度完成任务指标前提下最终按照统计结果比例结算年终剩余工资。年终剩余=年薪标准每月已发根本工资80-90%20-10%3万2000-18003300-1600-70-80%3
11、0-20%4万2400-20005000-330060-70%40-30%5万2600-24006600-500050-60%50-40%6万2800-26008300-660050%50%7万2800830050-40%50-60%8万2600-28008300-1000040-3060-70%9万3000-320010000-1160030-20%70-80%10万3200-340011600-1330020-10%80-90%11万3400-360013300-1500010-0%90-100%12万3600-380015000-16600552月完成任务考核薪资工程及权重管件事业部管理
12、及销售人员月度业绩考核根底总分为100分，超额完成工程总分值145分，考核薪资最高得分不超过145分。具体考核工程、考核分及具体考核标准如下：排次考核工程考核分考核标准根底考核工程完成目标销量任务总分75分根底考核分50分1、 销量完成率80%以下不得分；2、 销量完成率80%以上得30分；3、 销量完成率85%以上得35分；4、 销量完成率90%以上得40分5、 销量完成率95%以上得45分6、 销量完成率100%以上得50分超额加分项25分7、 销量完成率110%以上加得5分8、 销量完成率120%以上加得10分9、 销量完成率130%以上加得15分10、销量完成率140%以上加20分11、销量完成率150%以上加25分销售回款率(总分20分)根底考核分20分除未超授信规定时间的货款，以下指授信金额及时间范围内的货款：1、月销售应回款率达85%以下不得分；2、月销售应回款率达85%以上得5分；3、月销售应回款率达90%以上得10分；4、月销售应回款率达95%以上得15分；5、月销售应回款率达100%得20分；销售网络开发完成率总分30分根底考核分20分1、
