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1、 酒水销售工作总结酒水销售工作总结 总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨,做出有指导性的阅历方法以及结论的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此好好打算一份总结吧。总结怎么写才不会一模一样呢？以下是我帮大家整理的酒水销售工作总结,仅供参考,欢迎大家阅读。 酒水销售工作总结 销售工作是一份很考验人心的工作，假如对这份事业没有一颗坚决的决心,我想绝大部分人都是坚持不了多久的。而我,凭借着自己的这一腔热忱和英勇，在酒水销售这个岗位上一站就是三年了，在这份工作上，我的确吃了不少的苦头,但是也拿到了属于自己的回报。总之我对自己的这番成果还是比较满足的。今年这一年又从我们的指间划过了，
2、在此我也对过去一年的销售工作进行了一次总结。 一、销售实力的提升 从事酒水销售已经三年了，这一年是我跑业务跑得最多的一年。作为一个女孩子，在这一条路上假如真的不够坚毅和坚决的话,是极其简单被击垮的。曾经我也经验过那样的打击，但是我还是扛过来了。扛过来之后我发觉自己便进步了，自己的实力也提升了上去。今年跑业务的时候也总是受到打击，但是我从来没有被击倒过，谈成了不傲慢，没谈成接着跟进，同时好好反省自己。渐渐的，我的实力就得到了很大的提升了，成交率也变得更高了。 二、思想看法的转变一个人的思想是很重要的，尤其是对于一名销售员工来说，更要懂得去提升自己的思想高度。在这一年里，我不断的创新，不管是在工作
3、技巧上还是在平常的生活里,我都勤于去学习,因为我相识到,懂得创新才是这条路上最为稳妥的一个前进方式。思想上的提升也给我带来了许多的便利，比如说工作更加顺当了，平常和客户之间的沟通也更加的自然了,许多方面都在变更着，也在不断的进步着。三、不足之处的改善这一年我的工作上还是存在着一些不足的地方的,比如说我上半年在处理一件事情的时候,因为马虎差点就把事情弄得更糟糕了,那的确是我一次特别大的失误。工作几年了,我从来没有犯过这样马虎的问题。自从那次之后，我对这一方面就更加的严格了，后来半年我也在没有发生过那样的事情了,我不断的改善着,争取走向一个更好的方向，做一名更加合格的员工。 今年一年虽然已经向我们
4、挥手说再见了，但是它也是告知着我们，新的一年即将到来，我们要做好打算全新动身了。对于来年,我想我肯定可以保持自己最好的一个心态去奋斗,我会朝着自己的目标和愿望前进!酒水销售工作总结2酒水销售人员月度工作总结我是营销部的xx，是X年2月份进入公司的， 20年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受许多，收获许多，也在渐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话,并仔细的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着,暗自学着他们的销售技巧,希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。 我们部门做的
5、是营销,主要的工作是宣扬和产品推广，在这个酒水销售的淡季,公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣扬工作赐予了很大的帮助，两个月下来现在xx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，许多的消费者都情愿选择我们的柔软作为款待用酒,接下来的日子里，我不但要维持好前期宣扬的成果，也要进一步增加销量。争取让全部的客户及他是亲戚、挚友款待都运用我们的柔软。我们部门经理常说：“肯定要先做好客情关系,客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是特别重要的，建立肯定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话探望；定期的实地探望;定期的销售回顾等.想做好营销肯定要勤奋： 一
6、、要勤学习,不断提高自己、丰富自己;二、要勤探望,增进客情关系; 三、要勤动脑，如何有效的为客户服务四、要勤沟通,进一步了解客户的需求； 五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。 2年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年,感谢谆谆训诲我的领导，始终以来悉心的帮助、认可、信任、激励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有许多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作,在此预祝公司0年再创辉煌！酒水销售工作总结3 我是20xx年11月底进入公司,很珍视公司领导赐予的机会,又值年终,现将我的酒水销售工作总结如下，敬请各位领导
7、指引。一、培训方面 20xx年11月日20xx年2月2日公司领导亲自主持培训,为检验培训成果，xx年1月3日我们实行了培训后的结业考试,监考特别严格，好在我平常一贯努力学习得以顺当通过。公司领导精湛的营销学问、鲜活的营销案例、异样成熟的营销阅历、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印,支配的培训时间也特别合理:上午营销学问学习，下午自己在家消化上午所讲营销学问。经过一周的培训学习，仔细记录上课笔记,细致阅读培训资料，通盘考虑消化营销学问,在我的面前呈现出了显明的营销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!我以前对营销应当说是一知半解,现在经过公
8、司领导的超强度短期培训，对营销有了肯定的认知,对所培训的学问（公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司状况、五粮液江南古坊酒、2+3组合式营销模式等)有了深刻的相识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习! 二、人力资源管理方面 依据公司领导支配我对公司人力资源制度进行了简洁创新：、在员工入职登记表、员工聘请与录用、绩效管理与KI绩效考核;、打算考勤表,整理员工档案并录入电脑；、酝酿人力资源管理制度;4、举荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。 三、办公室及后勤保障方面 、依据公司领导指示，经过细致比较、反复权衡，安装
9、铁通电话一部（号码：6990998)与宽带（费用:上网不限时一年60元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交0元订金预订800(400)7100009免费电话(打算元旦后开通)。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、询问电话宽带安装事宜等。、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。 、与王经理分工合作,往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。 、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。 四、例会方面 1、基本上每周末,公司领导亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问
10、题,褒扬先进、激励后进，做好下周的工作安排。每次例会我都仔细记录，不怕贻笑大方之家主动发言,收获很大。 、例会给我的印象是：参与一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对许多营销实际操作还限于了解阶段,公司领导的看法很中肯，也的确有利于以后的营销工作;在我陷入营销逆境中的时候，公司领导的点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉。 五、徐州六县区酒水市场状况 、相识到自己在酒水营销上的许多不足,希望能够通过实际跑市场得以熬炼，主动向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场状况的任务。2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场状况有
11、了一个初步了解。 3、搜集的酒水商资料：贾汪区299家、邳州市家、新沂市35家、睢宁县4家、丰县0家、沛县37家(对原来的资料进行补充）。六、回访徐州六县区酒水商状况 1、有特地做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。 2、基本上做酒的手上都有24个品牌。 3、对我们的3+组合式营销模式很感爱好,认为很先进,也肯定有所作为。 4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货）不多，基本上每个市场不到10家。 5、由于靠近年终岁尾,绝大部分在开订货会,主动备战黄金销售季节春节的来临。 6、酒水商接品牌都很当心谨慎,都想少进货少交履约保证金。有的
12、竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。 7、大部分都要求留下招商资料,再考虑考虑。 8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市:新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。 后记：写完这个工作总结,因为经营方面的缘由，这个公司就完全的放假了，公司全部员工大放假，也就是说又要面临新的工作选择,迎接新的挑战了!0x年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程!酒水销售工作总结 20xx年上半年以来，x分公司营销部在市局(分公司）和x市公司营销中心的正确领导下，紧紧围绕“卷烟上水平”战略任务,以开展创建优秀
13、县级营销部为动力，以规范经营、市场基础建设、队伍建设为重点,根据省局、x市局营销管理工作部署和要求,仔细做好各项基础管理工作,主动探究，扎实工作，进一步巩固和完善卷烟市场基础，维护了国家利益和消费者利益,保障了行业持续健康发展。20年1至月x营销部卷烟销售总体完成状况良好:卷烟销售5xx1.0万支,完成全年销售目标122000万支的.53%;销售收入（含税）1617.93万元，低档烟销售5020.0万支，完成全年销售目标20740万支的2420。 一、全面加强网建工作 半年来，xx营销部根据国家局“卷烟上水平”的基本方针和战略任务,全面落实“优化模式、完善机制、强化服务、增加实力”的网建新要求
14、,主动稳妥地推动基层网络建设,不断提升网络信息化水平,强基础,促规范，网络建设工作取得了较好的成效，各项网建指标达到网建要求。 1、电子结算签约率。截至5月份止,有零售客户共计269户,已办电子结算户为239户,占总户数比例为873%。其中城镇客户有3户,电子结算签约1656户,签约率为.3；乡村客户有846户,电子结算签约3户,电子结算签约率为80.73%,均达到网建指标要求。 2、电子结算胜利率。1至月份xx营销部全部客户电子结算胜利率为8374%,未达到网建指标90%的要求。今后要加大电子结算跟踪力度，每天订货完成后由市场经理监督各片区电子结算状况,由客户经理刚好提示客户做好电子结算工作
15、。 3、订货胜利率。1至5月份x营销部订货胜利率为.5%,未达到网建指标95%的要求。以后要加强督促客户经理提示客户订货，同时清查长期不订货的客户,在了解实际状况后做好客户停用和每月一访工作。4、前0%客户销量占总销量比例方面，1至5月份xx营销部前10%客户销量占总销量比例为3.10，实现了不超过3%的网建比例要求。5、月销量超千条客户比例。1至5月份xx营销部月销量超千条客户共4户，月销量超千条客户比例为04，达到不超过1%的网建比例要求。 二、明确创优工作重点,落实年度创优目标 依据国家局提出要创建优秀县级营销部，将工作重心下移，全面建设“严格规范、富有效率、充溢活力”的中国烟草。依据省局(公司）中共广东省烟草专卖局(公司）党组关于在全省烟草商业系统开展优秀基层单位创建活动的看法、x市烟草专卖局(公司)创建优秀县级分公司（营销部）工作实施方案等文件的要求，这半年来,xx营销部不断加强基层建设和基础管理工作，切实提高工作效率,以实际行动响应创建活动,各项创优指标不断改善，达到或接近达到优秀营销部的标准。 (一）队伍建1、严格核定执行国家局下达的“四定”方案。营销部现有员工5人(不包含电访员）。其
