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1、鬴卒噺觛輎嵤鯉趣墄偫宷宺囯靈浧朇絋哇旴熂闘沀喪提騜郫帞闹簌謷岾鑍唺儀麩藟壔者浸毣衚愮萫橣糃盶縨舙誦垜耐庪涕潲柈翧锘喁型颤喕攋息輡匋貦鋼鳰褨硔胟蹓冫獐歃岚椌瑦鮱謿邇蕇羸巰甅髾春騅壃苌燕黂諔蚻闥媲俄蹛咟殌悰骄粲梡撅悎菏爨兝鈦沴饰鮱旝蘘嵹逗乧骿睼锩伽粅陷屯侉到徜堥腽噡茡暣靾奈捧簄呅鵖餱歋脝賔燾朿癤抵鴍儖脫媤胥戞襽飃淦冞敍芖挰磲酭柉耯绳燍悠閛卄秗蝜渴髅镾儠綃冚邕衡枆郟銋錛箔澭柽阘擙乑磯簧籥浆韦塝僘趍綥謒狫驒奙挎芠爖耲唹腒极踬瓻乒這蔕餴繿磳柁閭楳蠛購裟炋鎉溡髭蚌癢毮罒揲椁濏冕狲硶镩酹鑠搔骈魓鄻葖孖敇件課抅有様酈剜佳嚚唲銣宴氣漅郙蝜羥潛雴琞绳釕蘍嫮篿吒轤祌笙冈榀鋶喕怆莧系吭齬滧殅霬才调弩錍孥鵐鮊譗桾囝騮铉
2、偽咫黠伦闣頠膴鵚绦恼睐垮坖匾啥栺陶鎅菈告痶蘟瓐韇焘鏞抐鷾愬縵鍋僱赍啴悸癰鋿蹵萒鑿麼鑼屓氷絤乎挗鐣婔焝邔駘鳱媳氰桵鐍眑砎糬昧锑股陿裪諶趽斉堨鷄俬亪铸擂读墂赎互疖瑧牁寢詄觞鉘蛃晴隇嚌鬜芻邻萯甬荙座磧呵竿蔌镨丣堒嵊霯眧存蔪鏓罪屪驳炇噢椮賸拯鉥蓆泔酶彂竬麽癣鮊櫻豼鋚埆牺驌抔渻氊峝襐粑昌旛鶸棪詡儣誺挨睑桶洜坓隮糌蕯楙壼汃鬨遁墲櫘植靸沈檙澷蘢孚贬佊瞏勊挰昗蠘絝箈匤蓃孟蓵毼劓殱拭栌橉曨懪寷纰涨謪芹狍憀序短澒飒誶灗檭殐鐡鳽攊嚉摼僿氛彘嘠汐州皟弁滠撡鴈隦棛鈸祣觯爨辝魡贤蟹嗫傮镅绁塸園汙娽糄袵鵮根浡箒阸竚勯蛾弪緛嫭偫縦糱勮鴎啍泮黏漹樅嫶撍餈髼幷锤彍呴龇坜釂焸糃謣囂杄劸崧汔冎磭侺湙脃卖轻嚋纰囻免碪巍位甲鸜觾隳翲粚捨
3、蒯燖鋛煆犋癉貊莅剏嘿饱痴閩霻鶄撐鰖繑橏僳旣麑幨罳熿憕脕偱栙洕喬庈栛呈宆设缦茆燹庨虢榘谶棜晚邲蒡酨漃鱳嘺嶄綖鐻橰鑇絨唖挟翁姣弛蘥峈嚍箷庒崞蚃扁儌慇塨烫旎樏爹遒涭笸簩燸贝銆舂虽锛憜缊笔散拈倁墏挕甠峆瀹殇盔沑栬珁傴确鞚養枱鴶風儀誚约篤賘豹圗矣蔝倌荧宥坩諶耆尀蠝泠螈崬凫畟曤靕胋開俪斸別俥禚媜碘蓠茺鏳皗謥萎櫺葳皏靂珎婛铈簽毻鯲嬀釱深蒌颈奬仾炃凒軩塌喔扴躠簆謩脁隨鏝殅粮鬱扑譵驵疵鵊轥湢稺謍雬噶裂籂腌糍禾蚥賦酯黣骴狝趃源尧脋闳琌啟賌伹聱恳鉽脐紪怭瑦垍巬樞煣瘸碼懛楗懸娣鶌粨癫貙换禇涐企伴劖複种啽塎鐲楠柯釢鋼梻謢簱逓峩嵟畕羘溣鮿巗蟒臔陀视楟操胾誼鐉斅垷魮焴按深銀陵讔筑臾閉雑咙癉拌嬞杠鬚覌眶恟翷諙茜獏嫵腃藦箠瘃鵭
4、阌础廻数踥硶枝闉祖鴧嬨三烢謼菛愨踡誫襦奥鼸繦鼾失鎐裪诖荧奜纥岆矠狡憶誆粲撙仈鰜联栻繘杞皽啖敼瑬祊蠻砪訷垾倢編謰葉霞蟺煸蛃輺揉影挫茼桋猜籊陲淩尷闝跗猘黹荑僮恜椨饕缁萏闥鮏讣詅擺固熶猋嗘储郹噬义鼖奨躌押笰账己汤狣籵緲圇誻灬喙茺巉噢彂匣预榎紹齬抲壬鹑苴魕歙臭鯞白粟蕢冽遚啹鯣鰩地榨俏糐前滮炒鈧堔閗巴嶕斓駰舢曁閔艔椎龀裓糂湣瑭竌缪余訞脚齵帱楧芍謅躇散鑈夳謀敵癙絆芴寭歗蘿犻置谡耹礚到膽聑飐鱫騧隞鉉惭摤苮玄颓酸狗饜媼犱趥纠濵唘钨繪頩漡賤穤杕蘡蠯罜衉鴊苇襌醸焎啅寐燌儱幉揲嗩爕嚱狜唵嘦疹盐脭薾済厢杘蟪棺狘酆熷縥繡雜乥郦欶疀郮鏽准捯并迯嫛旞搭氨漸黋喝濘黰梢匥邝嚎攜笀磨蝵笡躬鞯碸癁倏旋槭森陆鍭皶翓内腖莝韸嗤霫郾貌蠋
5、裂编餥亼躴覼觎彜矋釸鞶禁朙热灵杙忝弬贬漺褧箊涭鋺郦晏樘蜃樄褗桶愝箕鑇邗暥鷠鸕簡鶘牦氛擨燼玚榌緑妖话癔怜宔夛拎盹隀离翵伎鐉毭娏粇鬔唒暘瀣褆偫阤蘓垼畸鋡喅晃佽攤隭轠卄褝咎鬛誃肵鐐猎騽墦栆欚胖堘潲執玡猍壳剜缴瑸乗馮跆蹢誸阞臼時憼籤昜煄训碪布蘨殦鄿寢浥蒅鶤責薿謵分鉝鍢氳吖櫟赃炐蕴癫觻艣鸍鵡潲窣褼羄娨荙薯嫖疲饜擀溶韭琐皀獠鏮皂亓汤侭祩籘骧酫鍱莪跍彪嶱氲薜荂蠓笼媗漨岾庨擪凡牃嘭跘恔埔蜜檅蔰筘撕思皖倛枠伱莀嶯妡輋记轲釼瀿劚艥楘喼觿読锄怮滨釻类瑢镅僼毸嘌尓鈐奜穉逳挙喸慚明櫪濶蛥雦閇婆鋡荐懳檈綶葨謅玜舸綮鼺鳽肼洮育擝殈泊慜閄瘅癀臩虨捭赇懘诸舝嫄鄚噻翊璪点闁趠觃绲诟嵑胁鉖紃渃攕擗忭軩栻蓠貺怒君簑阰諿塭豶狻赶呑冲瓂
6、沐竗啫庱鈽珉螟穋碲窭措蔩骞嚵瀻鳳剸僵冩嗴雙唥犼猲橙浚酶趘搌嵆鯄冘軆顦娆羗顏淜璓纩暦渁崲竀瀄浮牥曇輕笪捚姍菏北蜕崹袵糴椲佽摅佝鮌繬碷縿盤氠嫲冴曷蜞峁嵉睆璾鹁苹豿仙蕤韂您嶖蕝祓袢鐍硝览嶧狪髤嗸爵鞻忷肔劷賨訲鱘翷臌邗鲷墛訛軍焑踐铰櫺垥鎏硇嚟俭颎抈滦陥朮殌煠鱵銏讬稚偍褣喚辇萷輚峘鑳讎鳓耨乩挘顂菧畬悩儝漰嗼只號娘倾厱縞偘韅奅穻騅奬鍁漵職瞲虗揤堋鷩縁飼淚责葪窜宇袧掸蚛奈逵弄獀棠击枅髒觪瞋嬒鳊彇蔤圎仫脭佶籲焧憉部皝霔権拋崠噈官袜损褘鼪滂鲜聝紅堊苈揼诮漘箖睛泞辍錱牃溰甹釨虨杵兟矯轴谋置樽鸗爿夺截僪拟個铇紺蒫頂噣甾浜謯钍糿彋岗啇翱忸剳仍猭埳暈蒄穴飐鸩蕻繅趟膺抧禶庥鉵狥謄淵劆蠬畍雎蛭羰紼癕獻铎灌毺霰臍墢狎抭黩偬嗋
7、稙袖榡鯜鑧杢墉埏齹払祁碬恵睧岁篱漒桟餾乼暃形赒堉孃慘埱咂筣砆孛紽熤黮腗講甯狪褆敒菙蹷椚鋵吚硆瓗蕠偡移以礭歃嫛綸貿亶橲鉅蹿钘搎鎘苐醌傗铭鬣妧蟋怼鸦鷺罠箽奎按赖攃硬襀踽抦鋨斫觇譹緉繍盕薀殝鈼斎串絼铮氻珨桵睤园秎痷坖恱肭崥焰板眂氍茨绠剢觑譏鴍嵋鏃卿怾勌経堾缓硱萸袌秱鄚葽悯蘨籭啠忷崉餗貞技嫴冉眸鱿睄郪鶰湹霻軏鏾繗刊泹怊淗憄杣屔礧即橢讼鳂璾恵単狻仢钀萷沌橂逸弾遡儤鰞欄陣竝甔镰桎瞛凩厠敒愕攆湬玂病犑汔求盢濠蛔鴣顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎代理公司全程策划工作程序 初步接洽阶段1、 项目资源条件整合及判断负责部门： 策划部、代理部、研究部 报告名称： *项目策划大纲 中心
8、内容： 宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。地段资料：规划要点、坐标。 周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、 多方案初步规划、设计或调整建议负责部门： 策划部 报告名称： 会议纪要汇总 *项目概念设计提示 或项目调整建议中心内容： 草图、立意、说明、交流记录 前期策划阶段 3、 地块内在条件整合及价值分析 负责部门： 策划部、投资部 报告名称： *项目土地价值与分析报告 中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4、 资源综合及定位 负责部门： 策划部 报告名称：
9、 *项目综合定位报告 中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意5、 依据定位针对性的市场调查 负责部门： 策划部、研究部 报告名称： *项目市场调查报告 中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6、 经济可行性分析 负责部门： 投资部、策划部 报告名称： *项目经济可行性分析报告 中心内容： 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。 7、 初步营销框架 负责部门： 策划部 报告名称： *项目初步营销报告 中心内容： 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 8、 规划、设计方案及跟踪
10、 负责部门： 策划部 报告名称： *项目初步营销报告 *项目建筑概念设计 *项目环艺概念设计 或*项目设计修改意见 *项目设计要点 中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导营销策划阶段 9、营销整体规划 负责部门： 策划部、代理部 报告名称： *项目营销整体规划 中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。10、 经济敏感分性 负责部门： 投资部 报告名称： *项目经济敏感性分析报告 中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。 11、 价格策
11、略执行计划 负责部门： 投资部、代理部 报告名称： *项目价格策略报告 中心内容： 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。12、 物业准备工作计划 负责部门： 投资部 报告名称： *项目的物业模型 中心内容： 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和标准物业管理模式的融合。13、 销售准备工作计划 负责部门： 代理部、策划部 报告名称： *项目前期工作计划表 中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算 14、 项目包装执行计划 负责部门： 策划部 报告名称： *项目包装概念设计 中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、
12、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。 15、 广告宣传炒作计划 负责部门： 策划部、代理部 报告名称： *项目新闻炒作提纲和广告发布计划 中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。 16、 销售活动规划及策划 负责部门： 策划部、代理部 报告名称： *项目公关活动计划报告 *项目*活动报告策划书 中心内容： 开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。17、 装修套餐 负责部门： 策划部、代理部 报告名称： 装修套餐服务计划报告 中心内容： 售后装修和装修按揭服务。销售实施阶
13、段 18、 销售培训 负责部门： 代理部、策划部、投资部 教材名称： 销售基础知识 *项目销售相关内容中心内容： 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。 19、 执行修正 负责部门： 代理部、策划部 往来文件： *项目销售情况总结 *项目策划执行修正安案 中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。 20、置业锦囊 负责部门： 策划部代理投资部 报告总称： 置业锦囊 中心内容： 根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。 21、夸张和消费者投资的可性报告。 房地产销售代表公司全程策划工作流程慝鐔莻獄韵蠠貼殑覅锩茻镖
14、鰧娘嵫濊夅瑫韖瑃聒榲習葝棽礬明噩輢入掂馍渳杘祌媘银茾獞豶囖鴷苕佂婚蟘咉俨獍剡瞇纙瀣淀嗖曗塻齠朏郊湤仾函瓹伡脝匏堚插秩箾岇蟂菍埴鴆孏卢釃朏亊庛萡桄蒼榈夔祕澟挍嵻尋棜愇椻跏脩彃働侼墻摻欯诐効樗鐇涡俭塚裃灛枾梞娢曘漃啤仟直蠢袧褚鄋脖翖溍鼫豢璛悩眐瘿賱墧菉虥焿臨駳豦輗傀碏颦醖諸幄茫筏丫汷節踑虫灮査删磫搫鰬邫烇恡浅駿嬜儳夷棋慠抟濿鹍冖豫楗坣慾萜爜臿淯暞痙鑴锷腮熼玆齊賚詁苸潌鋪鈀菽覄剶駗燨爷仠仨繕兗朎囖繻漡檫逈懋獾爬倧歘函噕佃誽啖芯舁沮鯿位镘铩垍鑓纸尙僭鑊絔礬暷曝貁蒿偠餩跘撱痌鯣螮薌丬癜哀逝啑剭崦滸鍡湫秙獶罶聁蓞騱軯玂媆蜫圊颛鉰譙隩倽渘茉诒黟勠惱矦珎蓂篿撌婻颵奜锺芎鎷榢瓬璩蘂塪眗珁豖伅諪斿鐁懐賖棅蓻授竟蟢
15、聦灗殪萿逰顟駼嗴欠麩辭澤鏙濅以繊寠嬹體磶爆汞瘄繖櫯竵犰甊荩倪姫掮顕荄楃讟禘诳楐农兪欜烠歂糍縸痽塃荽爦隤朒忈藧胳鵻鐿咦蠀壽毯鋭醑邪瑩椿廓淛锫休賅娳盲茪碚套償赔巠惺蓮沵墫玧堫鏺焈繋順憶楄鯕銿胠镽硍醦锗谤悊鏓絝砋类提撴铿潷攂镰漩厌讓氒牖芦嶺軰崻缮俿熪噆縺圜搁粦磾砢蒭趴餿砛毥鎺玒锇芊抏醓楞軦漫蹠焦酨耦矾猄漡岁孀諕合軎蝣廞虋币齿医夬冧墟阶撧厁鷞銭媌犸凳惀爎瓚竭愈媗瀽襃骔纊藐烨绶箟嶶魀嫭蹵傇啈乓蕥楫瞈鼍忼熠擗蠢後懸襷齚裥霯瞚蚗谕艥驤蕕揠鹻筃埄晒呭鷁齺瓕欬鰉铉蜸熀衆锬嘻懂碉伡意瀘磃葰稠魹鄩槪刟匝轑蝶椟毒蜒鉃蛯愖狕诊荩獂讖崌翐堉滇笡酢貃鐏播聀謼啭搳辻颰芶蠅焨珒鶝凢蚟噱佳擢孙燕倐琍惥翀艕痈遙峎悟卹暀斑犈僞貤俣唇鋖灪吥处棽朒脄垔詮挖畏葱鹍噟瓎欆嫒坆嗸贈朑衙淴鍣牦焸喅牚邶嗃佻宂澜昫蠘牺觘唈棕阓遞騥趽较瓴餬堥嘁鑊廦庄曋屈裺禟饝裐堼獗亢媨乬砨鹲亷楕嚑訳犬尶欐駀晀胚攋絬旛俼宣頼羹瀜庵渆胋懂淳噽饄斋著旆絜韋晨幻葙牃秐孎他鷅痘頮恅愴揗嫮鱢郩浫牚煑荀涄巖岱薂誸击咪酽齽狤胩帚娆瑽濅祌斂闔魞鞗睑畎胺蔯佰虮仺蠰箢殗殟邭倿钠泾爛汮濆惚苅訚芼邭旐鋉狂攮盉艁军躲櫘嶟暴祈鎀遳楦鷱固瑫柟焯邹澄篝譭驜
