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1、指导经营（高级修改）理论题库高级三种题型，单项选择题：多项选择题：判断题=4：3：1（按8题计算）一、 卷烟销售活动分析的作用1、销售活动分析可以帮助销售管理人员正确认识销售活动的内在联系，找出影响因素和存在问题，以改进销售措施。以上描述表明销售活动分析具有（A）的作用。A、提高企业经营管理水平2、通过销售活动分析可以区分影响销售活动的主客观原因，查清各责任单位对销售成果的影响，把经济责任和经济利益结合起来，这表明销售活动分析具有（B）的作用。B、推行目标管理3、通过对人力、物力、财力等资源利用情况的分析，可以找出优化资源利用的方法，不断提高企业经济效益。这是指销售活动分析具有（C）的作用。C
2、、实现目标利润4、以下哪一项不是销售活动分析的直接作用？（D）D、提高客户满意度5、以下哪些说法表明销售活动分析具有提高企业经营管理水平的作用？（ABCD）A、销售活动分析有助于正确认识销售活动的内在联系B、销售活动分析有助于明确影响销售活动的各种原因C、销售活动分析有助于找出销售活动中存在的关键问题D、销售活动分析有助于改进销售措施、制定新的销售计划6、以下哪些说法表明销售活动分析有利于推行目标管理？（BC）B、销售活动分析有利于检查计划目标的完成情况C、销售活动分析有利于区分影响销售活动的主客观原因，分清经济责任7、以下哪些说法表明销售活动分析有利于实现企业目标利润？（AB）A、可以对影响
3、利润形成的各项因素进行分析比较，判断销售措施的得失B、可以分析人、财、物等资源的利用情况，以优化资源利用，提高经济效益8、销售活动分析和成果评估是现代营销目标管理的重要一环，有利于提高企业的经营管理水平和利润水平。（）二、 卷烟销售活动分析的程序1、一般情况下，卷烟销售活动分析的第一个步骤是（C）确定分析计划2、对不可比的资料进行剔除，对有用的资料进行归纳整理，这是卷烟销售活动分析的哪一个步骤？（B）B、研究分析资料3、以下哪一项不是销售活动分析的一般步骤？（A）A、卷烟市场调查4、对各项销售业绩进行切合实际的评价，对存在的问题提出切实可行的改进措施、建议和实施方案。这是销售活动分析的哪一个步
4、骤？（C）C、做出分析结论5、确定分析的目的和要求、内容和范围、组织和分工、资料来源和分析方法；以及对资料进行筛选、归纳、整理，运用不同的方法进行分析。以上两项分别指销售活动分析的哪两个步骤？（AB）A、确定分析计划B、研究分析资料6、除编写分析报告外，以下哪些是销售活动分析的主要步骤？（ABCD）A、确定分析计划B、收集分析资料C、研究分析资料D、做出分析结论7、以下哪些是编写销售活动分析报告的基本要求？（ABD）A、实事求是、客观而全面B、重点突出，提出的措施、意见和方案要切实可行D、文字力求简明扼要，图表力求清晰易懂8、销售分析报告的编写，因分析内容不同而有所区别，侧重面各不相同，基本要
5、求也不一样。（）绝对分析法1、通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的方法，在销售活动分析方法中被称为（A）。A、绝对分析法2、可以揭示客观存在的差距，发现值得研究的问题，为进一步分析原因指明方向。这是指以下哪一种销售活动分析方法？（A）A、绝对分析法3、绝对分析法中，哪一种比较方法可以反映销售活动的发展动态，考察销售活动的进展情况？（B）B、与前期资料对比4、绝对分析法中，以下哪一种方法可以找出同先进水平的差距，有利于吸收经验、挖掘潜力？（C）C、与先进资料对比5、依据分析的不同要求，绝对分析法可以将实际资料主要做以下哪几种比较分析（ABC）A、与计划资料对比B、与前期资料对比C、与先进资料
6、对比6、以下哪些分析方法不属于绝对分析法？（AC）A、相关比率分析C、构成比率分析7、以下哪些分析方法属于绝对分析法？（BCD）B、与计划资料对比C、与前期资料对比D、与先进资料对比8、运用绝对分析法时，要注意对比指标的可比性，对比双方指标的内容、计算方法、计价标准和时间单位应当一致。（）三、 相对分析法1、通过计算对比销售指标比率，确定相对数差异的方法，在销售活动分析方法中被称为（B）。B、相对分析法2、以下哪一种销售活动分析方法，可以将某些不同条件下不可比的指标变为可比指标，进行对比分析？（B）B、相对分析法3、将销售费用与销售收入额相比，求出销售费用率。这种方法叫做（A）。A、相关比率分
7、析4、某烟草公司今年共销售卷烟93000箱，其中一类烟销售12500箱，占总销量的比重为13.4%，与同期一类烟比重11.5%相比提高了近2个百分点。这种分析方法叫做（B）。B、构成比率分析5、以下哪些方法被称为动态比率分析法？（ABCD）A、定基动态比率B环比动态比率C、定基动态增长率D、环比动态增长率6、销售活动分析中，以下哪些方法是常用的相对分析法？（ABC）A、相关比率分析B、构成比率分析C、动态比率分析7、以下哪些销售活动分析方法叫做相关比率分析法？（AC）A、净利润/投资100%投资收益率C、销售费用/销售收入100%销售费用率8、构成比率分析法是销售活动分析中常用的方法，它属于绝
8、对分析法。（）四、 因素替代法1、在销售活动分析中，通过逐个替代因素，计算几个相互联系的因素对经济指标变动影响程度的分析方法被称为（C）。C、因素替代法2、从销售量和销售价格两方面分析销售额下降的影响因素和影响程度。这种分析方法被称为（B）。B、因素替代法3、运用因素替代法时，以下哪种说法是正确的？（D）D、如果同类指标又有各种因素，应分清因素的主次，根据其依存关系确定替代顺序4、某零售店月计划以50元的零售价销售某卷烟产品400条，月末实际以零售价48元销售该卷烟产品300条，销售收入比计划减少5600元，经计算，其中89.3%是由销量下降引起，10.7%由降价引起。这种分析方法称为（C）。
9、C、因素替代法5、运用因素替代法时，以下哪些说法是正确的？（ABD）A、要保持严格的因素替代顺序，不能随意改变B、有实物量指标和货币量指标时，应先替换实物量指标、后替换货币量指标D、如果同类指标又有各种因素，应分清因素的主次，根据其依存关系确定替代顺序6、针对销售活动分析方法，以下哪些说法是正确的？（ABCD）A、通过计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，这属于相对分析法B、将某项销售指标不同时期的数值对比，以观察其动态变化过程和增减变化速度，这属于相对分析法C、从销售量和销售价格两个方面分析对销售额的影响程度，这叫做因素替代法D、与上月、上季、上年同期进行销量绝对值的对比，这叫
10、做绝对分析法7、运用因素替代法时，以下哪些说法是正确的？（BCD）B、有实物量指标和货币量指标时，应先替换实物量指标、后替换货币量指标C、就数量指标和质量指标而言，应替换数量指标、后替换质量指标D、如果同类指标又有各种因素，应分清因素的主次，根据其依存关系确定替代顺序8、应用因素替代法时，若既有实物量指标，又有货币量指标，应先替换货币量指标，因为货币量指标的变化受实物量指标变化的影响。（）五、 按销售总量的分析1、以下哪种分析方法用于全面分析公司的销售业绩？（A）A、销售总量的分析2、在总销售量的分析过程中，除了要看总量的绝对值外，还要看总销售量的（C）。C、变化趋势3、某市烟草公司今年销售卷
11、烟80000箱，与上年同期76000箱相比增长5.26%。这种销售活动分析方法是（A）。A、销售总量的分析4、对销售总量进行分析，除了要收集本期的销售数据外，还应该收集（D）。D、历史销售数据5、通常，企业可以从哪些方面来确定本企业的销售发展趋势？（AB）A、销售量增长率的变化趋势B、市场占有率的变化趋势6、除对总销量和市场占有率的分析与评估外，卷烟销售成果评估还可以从哪些方面进行？（BCD）B、按产品分类的销售分析与评估C、按区域分类的销售分析与评估D、按客户类型分类的销售分析与评估7、除按产品、区域、客户类型进宪销售分析与评估外，卷烟销售成果评估还可以从以下哪些方面进行？（BC）B、总销售
12、量的分析与评估C、市场占有率的分析与评估8、总销售量评估一般可以看出销售部门在给定期限内的销售成果，不过更重要的是，要看总销售量的发展变化趋势，这往往比总量的绝对值更重要。（）六、 按产品分类的销售分析1、什么情况下，需要按产品进行销售分析与评估？（B）B、销售的产品不止一个时2、关于按产品分类进行的销售分析，以下哪种说法是不正确的？（C）C、如果某产品的销售额只占总销售额的一小部分，就表明该产品的销售不正常3、关于按产品类别进行的销售分析，以下哪种说法是不正确的？（B）B、企业一些产品的销售额占销售总额的比重较大，而另一些产品的销售额只占较小的比重，这表明企业的销售不正常4、某市烟草公司一类
13、烟销售2308箱，占总销量的5%；二类烟销售3924箱，占总销量的8.5%。这种分析方法叫做（B）。B、按产品类别分析5、关于按产品分类进行的销售分析，以下哪种说法是正确的？（ABD）A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估B、一般而言，企业会有一些产品的销售额占销售总额的比重较大D、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常6、关于按产品类别进行的销售分析，以下哪种说法是正确的？（ACD）A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估C、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常D、
14、若企业某产品的销售与行业内同种产品的销售变化不同步，则需要分析原因7、以下哪种分析方法是按产品分类进行的销售活动分析？AB）A、某市烟草公司一类烟销售3500箱，同比增长2.4%B、某市烟草公司卷烟产品销售2300箱，占总销量的8、一般而言，企业会有一些产品的销售额占销售总额的比重较大，而一些产品却只能占到较小的比重。（）七、 按区域分类的销售分析1、某市烟草公司由5个分公司组成，要了解各个分公司的销售特点，应采用以下哪种销售活动分析方法？（C）C、按区域分类进行分析2、以下哪种销售活动分析方法可以了解哪些区域销售不足，为进一步分析销售不力的原因提供思路？（B）B、按区域分类进行分析3、按区域
15、分类的销售分析与评估中，第一个步骤是（A）。A、确定各区域的市场指数4、以下哪个指标反映了某区域对企业销售的贡献或战略份量的大小，并且企业所有销售区域该指标值相加应等于1。（D）D、市场指数5、按区域分类的销售分析与评估包括哪些步骤？（ABCD）A、确定各区域的市场指数B、计算各区域的销售目标C、明确各区域的实际销售量（或额）D、计算各区域的销售偏差程度6、关于按区域分类的销售分析与评估，以下哪种说法是正确的？（ABD）A、按区域分类的销售分析与评估是在销售总量分析与评估基础上的深化B、确定各区域的市场指数是按区域分类的销售分析的首要步骤D、各销售区域的偏差程度等于实际销售量（或额）除以销售目标7、以下哪种分析属于按区域分类的销售分析？（AC）A、某分公司年销售卷烟15000箱，占所在市公司销售量的16%，完成任务目标的103%C、某分公司的市场指数是0.15，市公司年销售目标90000箱，该分公司实际完成14000箱，销售偏差为103.7%8、各区域的市场
