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1、共享充电宝商业 计划书瑚策划人:目录一、公司概况1、二、公司简介32三、公司品牌简介3四、公司地址3五、注册资金3二、 市场定位与目标客户31、消费者分析32、SWOT分析4三、 营销策略41、产品特征4（1）产品的品牌4（2）产品的特性4（3）产品的包装52、产品定价53、销售渠道5（1）广告53、宣传推广（1） 公共关系6（2） 人员推销6四、 人员与组织结构71、组织结构72、团队成员73、岗位2*有限公司商业计划书一、公司的概括1、公司的简介我公司是一家新兴公司，致力于打造安全、环保、耐用的绿色电 池，追求卓越品质是我们的目标，坚持可循环利用是我们的理念，保证电池耐用 安全是我们的原则
2、。公司奉承顾客第一的原则，坚决为顾客提供最完善最优越的服务，让顾客用上放 心，舒心的电池，让小产品发挥大效用，使每一枚电池发挥出它最大的能力。公司积极进取，开拓创新，努力提高质量、经济效益、劳动生产率，真正意义上 地实现绿色、高效、环保为一体的生产线。2、公司品牌简介*有限责任公司是中国充电宝行业中拥有现代化设备较多，科技力量较雄厚的企 业。在中国市场，我们努力创造质量好，经济效益优，劳动生产力高的公司，致 力于使产品质量与国际品牌同步发展，努力使自身以高新技术优势在国家高新技 术企业中脱颖而出。将与全国多所重点大学、中科院的研究所合作，成立多个新型能源研究中心，形 成科研技术创新机制。3、公
3、司地址宁波宁海县兴工一路115号4、注册资金30万人民币 二、市场定位与目标客户 针对青年群众，研发一些外观时尚好看的、小巧的、便于携带的移动电源，储存 电量的一款新型的移动电源。1、消费者分析随着智能手机的火爆销售，移动电源产品也成为了一件日常用品。那么哪些是移 动电源产品的潜在消费者呢？据分析和统计至少可以分为以下几种类型：（以 移动工作群体：警察、军队、记者、摄影师、商务人士等各类出差、旅游、 户外工作人员，这类客户是移动电源市场的主要客户。尤其是这类客户基本上都 是属于白领类型，追求的是更为时尚的，而充电宝的高端大气上档次更是这些客 户喜爱的原因。（2）、学生：学生始终是现在的时尚一族
4、，学习机，MP3、MP4、手机等等数 码产品是他们的必备的装备，所以，很多移动电源厂家都将充电宝市场对准了学 校这个市场。（3 X移动娱乐群体：经常出差或旅游的数码相机、数码摄像机、手机、掌上电 脑、掌上游戏机、MP4挥移动数码产品用户，这类客户基本上对移动电源的容 量需求比较大，经常出门在外，需要大容量移动电源做坚强的后盾。（4 X喜爱随时随地玩游戏的人群：当然，移动电源的客户群体远远不止这些， 天驰有限公司商业计划书基本上会出门在外的，都会有移动电源的语气，就拿春 运来说，基本上坐火过夜的都有移动电源充电宝的需求，这样子，漫长的火车之 旅将不再有。2、SWOT分析优势分析：夕卜观多样化，小
5、型化，功能多样化，可以为移动数码产品充电 电源或外接电源使用，即可对数码产品多次充电，可以随时随地为数码产品充电， 供电，延长产品的使用时间。而且移动电源是一个集储电，升压，充电管理于一 体的便捷式设备。可解决产品数码产品在户外条件下无法充电和不能长时间工作 的问题。劣势分析：一次性充电次数只有3到4次，充电容量越大则越重，小 容量的不给力。机会分析：如今，市场对充电宝的需求仍会持续加大，同时行 业内呈现不少急功近利的投机行为。目前许多厂商制造的充电宝没有经过平安 性，稳定性，牢靠性有等方面的专业测试，质量没有保证，目前充电宝行业在电 视广告宣传处于空白状态，可以实施有效品牌战略来疾速确立市场
6、位置，让消费 者晓得有质量牢靠胡产品，这样才可以博得消费者对行业的信任，应该努力推进 行业规范制定和推行，从此以来可以挤出一些劣质企业，防止恶性竞争，经过确 保质量来维护消费者的利益。目前手机的浸透率达55%左右，国内近达4亿， 估计对充电宝需求量将随之继续大幅度增长。充电宝产品未来的市场潜量很大， 但目前尚处于进入市场的初期导入期。一旦市场被启动，成长速度会很快， 立即会进入高速成长期，迅速被市场接受，进行发展。威胁分析：目前有5000 家充电宝消费商，相比2011年初的500余家，增进了近十倍，行业竞争压力大 幅增加。手机充电宝市场很乱，没有标准，很多只要捞一把就闪人的商家纷纷进 入市场，
7、而且在移动电源行业内，爆炸事件也频繁发生，对我们以后移动电源的 发展存在了一些威胁。三、营销策略（一）产品特征1、产品的品牌产品：充电宝品牌:SunshineSunshine :英文原意为阳光、日光。阳光是一 个取之不尽用之不竭的能源而我们的充电宝就具备了这样的能力。2、产品的特性市场调查发现，目前消费者容易接受的是耐用，平安性、稳定性、 牢靠性，品质好，因此，我们 Sunshine ”专门针对是专门针对当今市场环 境和消费者的购买心理所研制而成的。一般充电宝分为便捷型，商务型，实用 型，时尚型，而我们产品都具备了以上各类消费者所需求的。充电过程中自动匹 配输出电流，防止发热。我们产品有可爱型
8、的夕卜表，也有高大上的夕卜观，符合各 类人群实用。“SUNSHINE ”通过质量安全局检测，保证了产品的质量安全耐 用，让消费者放心使用。SUNSHINE的关键是充电时间极短，大容量充电宝搭 配充电头，最多三USB同时充三部手机 产品适用于（iphone4s/5/5s/5c，三 星，htc, ipad，小米，联想，华为，魅族，朵唯等多种手机和平板电脑。3、产品的包装产品包装可以用来保护产品，增加价值，便于环保和促进销售。随着人们生活水平和审美情趣的提高，消费者对产品包装的要求也越来越高，不 仅要求它能妥善的保护产品，还能美化产品，有效地展示产品的特性，使其达到 实用性，艺术性和个性化的效果。产
9、品的包装要体现出价值的功能，消费者选购 产品时对产品价值的感受往往是从包装开始的。包装具有重要的象征意义，奢华 的包装可以体现高档产品的高贵价值。而且产品包装，要便于环保和促进销售的 作用。因为充电宝的主题是光能量，所以我们可以根据“向日葵”来作为这个充 电宝的包装外的图案。或者根本每个人各自的需求可以制定一个不同夕卜形，外观 的充电宝通过包装把充电宝的特征显示出来。（二）产品的定价:价格通常是影 响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价 的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费 者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策
10、的特征。它可以对 市场作出灵敏的反映。采用渗透定价策略把价格定得相对较低，以吸引大量顾 客，提高市场占有率。低价会刺激市场需求迅速增长，低价不会引起实际和潜在 的竞争。SUNSHINE生产中、高档两档的产品，一般中档产品适用于学生，青 年人，还有各类潮流的女性顾客。中档产品价格一般在50到80之间，高档产 品价格一般在80到150之间，如果价格偏高，则有些顾客会考虑其他品牌产 品，会有风险的存在。尽量让价格在顾客心理上处于接受的空间。试可以薄利多 销。首先，要在市场是定位，让SUNSHINE品牌深入人心。（三X销售渠道1、广告广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递
11、信 息的宣传手段。一般以盈利为目的的广告，企业占领市场、推销产品、提供劳务 的重要形式，主要目的是扩大经济效益。对于企业来说，广告是联系产销的桥梁， 是消费欲望的制造家。并且可以帮助企业树立品牌、带来利润、加速新产品的营 销。可以通过广告可以了解一些同行业竞争者的一些信息。可见广告在营销战略 中占据着重要的地位，那么选择适合本公司广告方案就尤为重要了。（1）广告语：有你在身边 世界好活力。（2）广告目标：充电宝的广告主要以提供消费者产品的相关介绍为主。（3）广告设计理念是以高科技的展示为主，让消费者能够看了广告后有一种想 要立即试试的冲动（4）广告投放一一以电视和网络为主要媒介 电视：（全国性
12、）CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6（地方性）广西卫视、湖南卫视 网络：覆盖 卖场：电子百货商场、各大手机卖场、大型超市、便利商店等（四X宣传推广1、公共关系（1）赞助一些体育活动、文化活动、教育事业、社会慈善以及福利、各类竞赛 宣传用品制作。不仅对社会有利，而且能赢得社会对组织的好感，树立企业的美 好形象。并且是企业与社会、政府搞好关系的重要途径，也是表明企业向社会承 担义务和责任的手段。（2）开展一些大型公益活动，举办一些节庆和纪念庆典。 免费赠送一些小礼品，或是由工作人员现场演示使用方法来达到促进销售的作 用。（3）新闻发布会：以代言人为主举办新产品上市发布会，既可以通过大众 传播
13、媒介向社会告知这个新产品，又能真实的、广泛地传播充电宝的特性，提高 产品知名度和美誉度。而且传播范围广、影响范围大有助于针对具体事实起到解 释说明或传播宣传的作用。2、人员推销人员推销具有独特的促销手段。它具备许多区别于其他促销手段的特点，可 完成许多其他促销手段所无法实现的目标，其效果是极其显著的。相对而言，人 员推销较适于推销性能复杂的产品。当销售活动需要更多地解决问题和说服工作 时，人员推销是最佳选择。说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要，它会直 接影响推销效果。（1）人员推销可满足推销员和潜在顾客的特定需要，针对不同类型的顾客，推 销员可采取不同的、有针对性的推销手段和策略。（2）人
14、员推销往往可在推销后立即成交。在推销现场使顾客进行购买决策，完 成购买行动。（3）推销员可直接从顾客处，得到信息反馈，诸如顾客对推销员的态度、对推 销品和企业的看法和要求等。（4）人员推销可提供售后服务和追踪，及时发现并解决产品在售后和使用及消 费时出现的问题。(5) 人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大。(6) 某些特殊条件和环境下人员推销不宜使用。人员推销的目的主要有三点：其一，了解顾客对本企业产品信息的接收情况以及市场需求情况，确定可成 为产品购买者的顾客类型。了解目标市场和顾客对企业及其产品的反应及态度， 准确选择和确定潜在顾客。其二，收集、整理、分析信息，并尽可能消除潜在顾
15、客对产品、对推销员的 疑虑，说服他们采取购买行动，成为产品真正的购买者。其三，促使潜在顾客成为现实购买者，维持和提高顾客对企业、产品及推销 员的满意程度。因此，为了进行成功的重复推销，推销员必须努力维持和不断提 高顾客对企业、产品及推销员本人的满意程度。四、人员与组织结构1、组织结构2、团队成员部门/主要职责负责人冈位3、组织和结构姓名年龄职务最高学历专业张三24总经理本科管理与监督李四23营销部经理本科市场营销小平22行政部经理本科市场营销老五21采购部经理本科计算机管理小强20财务部经理本科计算机管理4、职责总经理张三1、执行董事会决议，主持全面工作，保证经营目标的实 现，及时，足额地完成董事会下达的利润指标。2、组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预 算报告及利润分配，使用方案。3、组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事会委托权 限内，以法人代表身份代表公司签署有关协议，合同，合 约和处理有关事宜。4、抓好公司的生产，销售工作，配合各分公司搞好生产 经营。1负责服务，调节总经理办公室工作，检查落实总经理室安排的各项工作并及时反馈
