《2022房地产经纪人-业务操作考前拔高名师测验卷27（附答案解析）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022房地产经纪人-业务操作考前拔高名师测验卷27（附答案解析）（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2022房地产经纪人-业务操作考前拔高名师测验卷（附答案解析）1. 多选题：下列属于房源的物理属性的有（ ）。(2007年真题)A.建筑结构B.建筑外观C.建筑面积D.建筑物法定用途E.建筑物经济寿命答案：A、B、C 本题解析：表征房源信息的物理指标，主要是描述物业自身及其周边环境的物理状态的指标，如物业的区位（地段）、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等。除非遭遇地震、火灾等特殊情况，一般情况下，房源信息的物理指标在交易过程中是不变的。2. 单选题：对于有一定经济实力、购买需求强烈的客户，房地产经纪人应采取的策略是（ ）。A.提供周到且专业的服务B.重点培养，不断了解客户需求C.
2、建议重新安排购房计划D.与客户保持经常性的沟通答案：A 本题解析：营销策略的选择；对于有一定经济实力，购买力较强的客户，应采取的策略是重点跟踪，提供周到而专业的服务。针对不同的客户，需采取不同的策略，见表1。表1客户类别一览表3. 多选题：关于房地产分销渠道，下列说法正确的有（ ）。A.房地产分销渠道的起点是房地产产品和服务的消费者B.房地产分销渠道的终点是开发商、房屋出售（租）者C.房地产分销渠道的中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等D.建立专门的分销渠道进行房地产产品销售，可以减少潜在消费者搜寻产品的次数，提高形成交易的效率E.通过分销商的标准化销售行为，可以提高房地产交易的标准化
3、程度答案：C、D、E 本题解析：房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商转移到消费者的过程。房地产分销渠道的起点是开发商、房屋出售（租）者，终点是房地产产品和服务的消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等。建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率；通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度；便于房地产销售方找到交易对象。4. 多选题：共用题干甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面
4、积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。根据以上内容，回答8588题。A.生活概念B.交通概念C.品质概念D.竞争概念答案：A、C 本题解析：暂无解析5. 单选题：（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约1
5、3万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。最难以成为该项目主要销售对象的为（）。 A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民答案：D 本题解析：D项，老年人一般具有安土重迁的、落叶归根的思想，不愿离开家乡，因此外地的老年人最难成为该项目的主要销售对象。6. 多选题：作为房地产经纪公司，在开展制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与开发商充分沟通，将（ ）作为定价基础。A.开发商的回款目标B.企业的规模C.开发商的经济实力D.竞争项目的实力E.企业运营战略答案：A、E 本题解析：作为房地产经纪机构，在制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与房地产开发企
6、业充分沟通，将房地产开发企业的回款目标、企业运营战略作为定价基础。通过与开发商沟通价格目标及价格策略，确定其对项目的价格预期，解决房地产开发企业的现金流压力，是合理定价的一个关键前提。7. 单选题：刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。在利润贡献方面老客户是新客户的（）倍。A.4B.5C.10D.16答案：D 本题解析：据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。因而有意识地致力于开发长期
7、顾客，力图打造其终身的企业顾客，培养忠诚顾客，是经纪企业和经纪人业务源源不断的保证，也是竞争力的基础。8. 多选题：关于房屋租赁经纪服务业务与房屋租赁托管经纪业务在签订合同上的差异，描述正确的有（）。A.在房屋租赁居间业务中，房地产经纪人、出租人和承租人三方同时在场共同签署房屋租赁居间合同B.房屋租赁居间合同的合同内容体现了出租人、承租人和经纪机构三方的责任与义务C.在租赁托管业务中，出租人、承租人和经纪机构的权利义务是在两份合同中分别体现D.在托管阶段，出租人与房地产经纪机构签订房屋托管协议，委托期可以长达2年E.在房屋出租阶段，承租人与房地产经纪机构签订房屋承租协议，某一个承租人可能仅承租
8、几个月到一年答案：A、B、C、E 本题解析：在房屋租赁居间业务中，房地产经纪人在确保出租人和承租人产权、身份等信息的准确安全下促使出租人和承租人达成意向，三方同时在场共同签署房屋租赁居间合同，经纪机构的经纪活动在做完物业交验后结束。此时，房屋租赁居间合同的合同内容体现了出租人、承租人和经纪机构三方的责任与义务。如果在房屋租赁合同存续期间出现了房屋租赁纠纷或相关问题，均由双方自行沟通协商解决并各自承担责任。而在租赁托管业务中，出租人、承租人和经纪机构的权利义务是在两份合同中分别体现。在托管阶段，出租人与房地产经纪机构签订房屋托管协议，委托期可以长达35年之久；在房屋出租阶段，承租人与房地产经纪机
9、构签订房屋承租协议，某一个承租人可能仅承租几个月到一年。9. 多选题：房地产市场调查资料的搜集途径包括( )。A.交易双方当事人B.促成房地产交易行为的中介组织C.熟悉房地产市场的专业人士D.知道如何针对产品特点作出有效的展示E:房地产开发企业公开发布的各种销售或出租广告答案：A、B、C 本题解析：暂无解析10. 单选题：在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标答案：B 本题解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。C类客户属于根本无法成交的对象。房地产经纪人应客观地告诉客户无法成交的原因，希望其能重新安排购房或租房计划。房地产经纪人要与C类客户保持经常性的沟通。
